時間：2016-03-25 17:21:43 點擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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很多人這樣概括2015年的互聯(lián)網(wǎng)市場：O2O尸骨未寒,，B2B已是新寵,。

2015年,，市場讓資本更加清醒的認(rèn)識了O2O,，重心也開始向C的上游B端市場轉(zhuǎn)移。

畢竟對于消費(fèi)升級這件事來說,，根本的變革還是改造產(chǎn)品,，利用數(shù)據(jù)，重構(gòu)整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈,，而這正是B2B出現(xiàn)的使命,。

本文參考B2B行業(yè)8篇權(quán)威研究報告，摘取如下十條內(nèi)容,，希望讓你更好的理解B2B飛速增長的原因和未來。望你喜歡,。

1,、獲投數(shù)額一騎絕塵，2015年B2B迎來春天

2015被稱為B2B的春天,，在2013年,，拿到投資的B2B企業(yè)只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數(shù)據(jù)就增長到98家,。

同樣是在2015年,，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共完成融資512次，總投資金額達(dá)到282億元人民幣,，相較于2014年,，投資金額直接翻倍。

經(jīng)濟(jì)下滑,，C端電商發(fā)展逐步完善,，以及資本的推動成為B2B行業(yè)在過去一年爆發(fā)式增長的原因。

2,、B2B的爆發(fā)緣何而起--產(chǎn)能過剩

在2012年底,、2013初的時候，出現(xiàn)了比較大的大宗商品供求關(guān)系的變化,，普遍的供過于求,。在產(chǎn)能過剩的行業(yè)，自然就會催生基于產(chǎn)能過剩的在互聯(lián)網(wǎng)時代分享經(jīng)濟(jì)的方式,。

為什么Uber,、滴滴打車等公司會興起呢？那是因為個人轎車的產(chǎn)能過剩,，一個人一天最多開幾個小時的車,，扣除上班和時間，起碼4,、5個小時的過剩產(chǎn)能,，所以才出現(xiàn)Uber和滴滴的方式。

而在很多傳統(tǒng)行業(yè),，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象太多了，傳統(tǒng)的行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)之后,，完全是可以系統(tǒng)的提高效率,，市場對流通效率的極大渴求必然會帶來B2B的爆發(fā)。

3,、美國暫時領(lǐng)先,，但中國才更具顛覆性

美國的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過一百家,，以Salesforce,、workday、now,、linked in等為代表,。但這些企業(yè)基本還是基于企業(yè)管理功能的創(chuàng)新,，是以前企業(yè)的財務(wù)、客戶管理等產(chǎn)品的移動或者網(wǎng)絡(luò)版本,。

中國目前的流通領(lǐng)域存在效率低,，批發(fā)市場林立，零售產(chǎn)品銷售能力弱等問題,。無論是找鋼還是找塑料,，從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售,，再到價格和質(zhì)量重塑和管理,，都有許多既有問題等待解決。從這個角度看來,，中國企業(yè)服務(wù)更有顛覆性,，是對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升。

4,、誰來給我講講,，B2B包括哪些方面

①B2B垂直行業(yè)交易平臺，比如鋼鐵,、煤炭,、石化、塑料,、食材,、汽配、紡織服裝等行業(yè),。

②B2D,，指的是云儲存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務(wù),，比如開發(fā)者工具,、IT運(yùn)維分析、云計算及存儲,，還有安全,、大數(shù)據(jù)一類。

③SaaS,，Software as a Service,，包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等,，以及垂直SaaS+交易工具如美菜,。

④企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，最典型的就是各大孵化器,，還有包括洪泰投資的易點租、米律等企業(yè)。

5,、中國勞動力變貴,、企業(yè)愿意付費(fèi)是SaaS發(fā)展的基礎(chǔ)

以前中國的勞動力成本比較低，導(dǎo)致軟件產(chǎn)生的效率和價值也比較低,，但這已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,。另一方面，手機(jī)的出現(xiàn)從根本上改變了盜版,。目前手機(jī)用戶的滲透率已經(jīng)超過80%,，視頻的數(shù)據(jù)都在云上，盜版沒有用了,。這些都成為SaaS發(fā)展的基礎(chǔ),。

6、SaaS 1.0的成績單盡管很美麗

SaaS1.0作為提升企業(yè)生產(chǎn)力的工具,，已經(jīng)逐漸取代企業(yè)管理的EPR,，進(jìn)入財務(wù)、HR等方向,，每年能保持40%~50%的增速,。B2B交易平臺與SaaS2.0+交易則是我們在賽道之中選擇的擁有巨大想象空間的藍(lán)海領(lǐng)域。

但以工具,、管理功能為主的1.0模式,，由于中小企業(yè)如下特征，現(xiàn)在已經(jīng)面臨一定挑戰(zhàn),。比如中小企業(yè)付費(fèi)習(xí)慣較差以及持續(xù)付費(fèi)能力不足,；中小企業(yè)信息化基礎(chǔ)較差，推廣實施較慢,；企業(yè)主大多重銷售,，輕管理，對管理型SaaS付費(fèi)意愿比較低,。

7,、堅持中國特色社會主義的SaaS 2.0

SaaS 1.0僅僅是一個簡單的工具，它的空間是有限的,，而2.0一定是能夠切入到交易環(huán)節(jié),，切入到80%甚至90%的生意中去。比如可以直接切入鋼鐵,、煤炭,、化工等垂直行業(yè)，而這些行業(yè)都是動輒萬億至數(shù)十萬億的市場,，真的是“你的能量超乎你的想象”,。

“SaaS+交易平臺”的2.0模式是中國特有的企業(yè)服務(wù)商業(yè)模式,，傳統(tǒng)行業(yè)里，上下游高度分散且產(chǎn)業(yè)鏈冗長的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也迎來了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，美菜,、比菜價、鏈農(nóng)等團(tuán)隊均以各自的打法摸索并改造產(chǎn)業(yè)鏈,。這將是一個萬億級的賽道,。

8、歸根到底,，B2B解決的是信息不對稱

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