時(shí)間：2016-02-08 23:43:38 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：人人醬 作者：

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一、二線城市的電商市場(chǎng)如今已日漸飽和，而縣,、鄉(xiāng),、村無(wú)疑成為了電商的新藍(lán)海。“農(nóng)民的兒子” 劉強(qiáng)東自然也有顆做農(nóng)民生意的野心,，去年4月 他帶領(lǐng)包括 CXO,、副總裁等數(shù)十位高管，遠(yuǎn)赴河北省固安縣調(diào)研農(nóng)村電商市場(chǎng),，并提出了搞定農(nóng)村電商的 “3F 戰(zhàn)略”：包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略,，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。

目前京東渠道下沉做法是采用 “鄉(xiāng)村推廣員 + 京東幫” 的方式構(gòu)建一張推廣網(wǎng)絡(luò),，覆蓋縣級(jí)服務(wù)中心約 800 個(gè),，京東幫服務(wù)點(diǎn)超 1300 個(gè)，同時(shí)擁有約 15 萬(wàn)鄉(xiāng)村推廣員,。京東副總裁王志軍曾表示：“2015年 是農(nóng)村電商的啟蒙之年,，京東希望用縣級(jí)服務(wù)中心來(lái)撬動(dòng)這個(gè)凍土層。”

蘇寧易購(gòu)：超級(jí)買(mǎi)手 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店

蘇寧易購(gòu)這次年貨節(jié)打出的牌子是 “超級(jí)買(mǎi)手計(jì)劃”,，即借鑒海外成熟的買(mǎi)手制,，將包括公司高管、長(zhǎng)期駐扎在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店員工在內(nèi)參與采銷(xiāo)環(huán)節(jié)的近千名員工培養(yǎng)成 “超級(jí)買(mǎi)手”,。

“互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展多年,，但信息不對(duì)等的局面依然存在。比如,，城市人群想買(mǎi)到大山里的農(nóng)村土貨非常困難,，再比如，農(nóng)民的消費(fèi)水平提高了,，但許多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的洋品牌卻是山寨貨,。” 蘇寧云商 COO 侯恩龍表示，他們希望培養(yǎng)一批了解用戶,、熟悉商品,、通曉渠道、擅長(zhǎng)社交營(yíng)銷(xiāo)的 超級(jí)買(mǎi)手 ,，通過(guò)本地挖掘,、品質(zhì)把控,、親手采購(gòu)、社交推廣等環(huán)節(jié),，把富有年味的商品帶給消費(fèi)者,。

實(shí)體零售出身的蘇寧近年來(lái)一直在加緊布局易購(gòu)直營(yíng)店，目的是利用線下的優(yōu)勢(shì)將觸角盡可能深入農(nóng)村市場(chǎng),。據(jù)悉,，此次年貨節(jié)通過(guò) 1000 多個(gè)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的直營(yíng)店，蘇寧易購(gòu)組織挪威鱈魚(yú),、墨西哥海參,、新西蘭牛奶等全球 300 多個(gè)海外品牌首次大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

侯恩龍去年底曾向媒體透露道,，農(nóng)村電商和海外購(gòu)將是蘇寧未來(lái)的兩大戰(zhàn)略重點(diǎn),，蘇寧易購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店在 2015年 約 1000 家的基礎(chǔ)上，還計(jì)劃在 16年 再開(kāi) 1500 家,，覆蓋全國(guó) 1/4 鄉(xiāng)鎮(zhèn),。今后，一二級(jí)市場(chǎng)的蘇寧云店,、三四五級(jí)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店和網(wǎng)上的蘇寧易購(gòu),，將構(gòu)成蘇寧 O2O 的 “鐵三角”。

阿里研究院數(shù)據(jù)顯示,，2014年 全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá) 1800 億元以上,，預(yù)計(jì) 2016年 將突破 4600 億元。不過(guò)值得注意的是,，電商巨頭紛紛將農(nóng)村市場(chǎng)作為年貨新戰(zhàn)場(chǎng)的背后,，除了市場(chǎng)本身的巨大潛力外，還有政策上拋來(lái)的誘人 “橄欖枝”,。

去年10月14日,，李克強(qiáng)總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商,，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生,，其中的第四點(diǎn)就提到了 “要加大農(nóng)村電商政策扶持”。緊接著的一個(gè)月后,，11月9日,，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展,。今年2月3日,，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程，預(yù)計(jì)總投資 7000 億元以上,。

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