時(shí)間：2015-12-05 10:11:33 點(diǎn)擊：次
來源：南方日?qǐng)?bào) 作者：向雨航

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3.靠傭金盈利謀出路

醫(yī)藥電商的數(shù)量在增長,，但盈利模式還在探索,。張小洋透露，國裕醫(yī)藥在線盈利模式主要有兩種,，一是收取交易傭金,，二是配套增值服務(wù)。

“我們現(xiàn)在設(shè)定比例是,，每筆交易額收取傭金比例是一到兩個(gè)點(diǎn),，按照平均1.5%算的話，1000萬元是賺不了多少錢的，只有做大交易額,，平臺(tái)才有生存空間,。”張小洋表示。因此,，國裕醫(yī)藥在線設(shè)定的目標(biāo)是,，明年的交易額突破10個(gè)億，2017年達(dá)到100個(gè)億,。那時(shí)候,，交易傭金收費(fèi)可以達(dá)到1.5個(gè)億，“再加其他就可達(dá)到2個(gè)億左右的利潤,，平臺(tái)也可以實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧,。”配套的增值服務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)廣告、資訊專題,、展會(huì)業(yè)務(wù)等,，隨著平臺(tái)的發(fā)展，未來還可能會(huì)包括金融服務(wù),、物流服務(wù)等,。

“主要的收益肯定是交易傭金。”張小洋說,，企業(yè)盈利中,，交易傭金跟增值服務(wù)的比例是二比八，也就80%的盈利將是靠交易傭金數(shù),，20%靠增值服務(wù)營收,。目前，國裕醫(yī)藥在線還處在平臺(tái)建設(shè)和推廣期,，2015年—2016年平臺(tái)都為企業(yè)和采購商提供免費(fèi)推廣服務(wù),，兩年不收取傭金。“藥品批發(fā)就是只要你的業(yè)務(wù)能做到一定程度,，客戶群體穩(wěn)定以后，收益相對(duì)來說是穩(wěn)定的,。”張小洋說,，于是，平臺(tái)先期主要是培養(yǎng)客戶習(xí)慣,，然后做口碑和市場推廣,，豐富平臺(tái)的能力，“等用戶在平臺(tái)上沉淀下來,，使用習(xí)慣形成了,，再逐步去做主營業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。

不過，目前醫(yī)藥電商的發(fā)展,，受到網(wǎng)售處方藥,、個(gè)人醫(yī)保網(wǎng)上支付、電子病歷等政策的影響,。2014年5月,，國家食藥局頒布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，這個(gè)征求意見稿,，最核心的內(nèi)容就是處方藥允許網(wǎng)售,。然而，一年多的時(shí)間過去了,，該新規(guī)仍未能落地,。

目前我國醫(yī)藥電商市場沒有爆發(fā)出來，究其原因,，主要是因?yàn)獒t(yī)藥本身的特殊性,，政府對(duì)于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹(jǐn)慎。“天貓醫(yī)藥館上賣的東西,，都是非處方藥,，或者是營養(yǎng)品、保健品,。”張小洋說,，事實(shí)上，處方藥占據(jù)整個(gè)兩萬多億醫(yī)藥市場近80%,，也就是一萬六七千億是處方藥市場,，但是現(xiàn)在這個(gè)市場不允許進(jìn)行網(wǎng)售。處方藥的放開,，同時(shí)需要電子病歷的推進(jìn),，允許電子病歷院外使用，這樣就可以在線上購買處方藥了,。此外,，在醫(yī)保支付方面，醫(yī)保結(jié)算仍無法與醫(yī)藥電商進(jìn)行掛鉤,，會(huì)限制部分消費(fèi)者的醫(yī)藥線上消費(fèi),。

在整個(gè)藥品銷售終端，80%的藥品是在公立醫(yī)院藥房銷售的,，只有20%左右在連鎖藥房,、單體藥房銷售。其中80%是處方藥,，只有20%是OTC及其他的藥品,，而在可銷售的20%比例里面，90%是用醫(yī)保的，只有10%是自費(fèi)的,。因此,，一旦處方藥網(wǎng)售、醫(yī)保網(wǎng)上支付政策落地,，將推動(dòng)醫(yī)藥電商快速擴(kuò)容,，醫(yī)藥電商將迎來爆發(fā)式的增長。

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