時間：2015-10-25 22:26:54 點擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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時下,，談到移動電商，言必曰：微商,，社交電商,，社群電商、跨境電商,。這四種形態(tài)的電商都有著千萬級別的市場,，有的甚至達到百億級。

根據(jù)微盟發(fā)布的《2015年Q1微商報告》顯示,，微商的從業(yè)者已達到1007萬,，市場規(guī)模突破960億，而這一數(shù)字隨著平臺微商的崛起還將進一步增長,。

和騰訊“聯(lián)姻”的京東微信購物也在社交電商領(lǐng)域發(fā)揮著重大作用,，據(jù)易觀批露的數(shù)據(jù)顯示，在去年的第四季度,，京東商城20%的新用戶來自微信和手機QQ兩個移動端入口,。

而以社群電商聞名的羅輯思維近日宣布完成B輪融資，估值高達13.2億元,。此外今年的跨境電商更是如火如荼,，亞馬遜海外購,、網(wǎng)易考拉、洋碼頭,、小紅書,、蜜芽寶貝等眾多海淘平臺受到用戶熱捧。

當越來越多的個人或創(chuàng)業(yè)者一頭扎進這些時髦的互聯(lián)網(wǎng)名詞時,，筆者感受到了這背后的泡沫大于它本身所體現(xiàn)的價值,。這是個概念驅(qū)動大于產(chǎn)品驅(qū)動的時代，當一切都在變的時候,，有一種東西永遠不變，那就是商業(yè)邏輯,。筆者簡單談?wù)勄叭咚庥龅默F(xiàn)狀和困境,。

微商，先天不足,后天畸形

眾所周知,，通過微信高度粘合性的熟人關(guān)系鏈傳播,，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太過依賴微信朋友圈的傳播途徑,，在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的購物體驗上跟不上的情況下,，很快被貼上了“殺熟”、“傳銷”的標簽,。在利益的驅(qū)使下,，一些急功近利的微商們不僅不反省產(chǎn)品的實用性，反倒變本加厲地以“金字塔拉人頭的代理”模式徹底將這個行業(yè)污名化了,。

五月份,，幾乎所有的微商團隊的業(yè)績迎來了斷崖式的下滑，有的從此一蹶不振,，有的垂死掙扎,，有的轉(zhuǎn)型升級。直到平臺微商的興起,，這一現(xiàn)象才逐步好轉(zhuǎn),。然而，轉(zhuǎn)型后的微商元氣大傷,，面臨著流量低,、場景單一、轉(zhuǎn)化率低下等多重困境,。

很多人會問,，微商為什么做不成淘寶這樣的平臺。筆者認為有兩個重要的原因：一是微商是一個去中心化的形態(tài),，而淘寶是聚中心化,，這就決定了微商很難聚合流量,，二是淘寶有標準化的開店模式，并為商家們提供了搜索,、付費推廣等多種引流渠道,，微商沒有，只能靠自己慢慢經(jīng)營,。

脫離了微信,，微商就變成了一個像淘寶京東一樣的平臺（有的成了兩者的附體）?？梢韵胂笕绻⑿挪环龀治⑸?，未來移動電商里將會形成一個怎樣的格局。決定微商能夠贏利無外乎：產(chǎn)品的差異化,、產(chǎn)品品質(zhì),、是否高頻、品牌區(qū)分度（高）,、產(chǎn)品是否有延伸性,、客單價如何、毛利等因素,。

總之,，微商這條路，走順了或許會是下一個蘑菇街,、美麗說,，沒走順，只能繼續(xù)在黑暗中摸索,。

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