如何玩轉(zhuǎn)跨境電商 掘金萬億市場
付費廣告
給亞馬遜平臺支付一定的廣告費,，類似于淘寶的直通車。
秒殺
低價秒殺是電商常用的,、吸引力量的方法,。
02
7步成詩，成就完美銷量
吉茂科技eBay運營總監(jiān) 張亞萍
銷售
采取“Auction”（競拍）和“Buy it now”（現(xiàn)在購）相結(jié)合的銷售策略,。新賬號可以適當?shù)嘏馁u一些產(chǎn)品,，以拍賣拉動店鋪的曝光量和流量，拍賣產(chǎn)品的選擇上,，一定要選價格便宜,、外觀高檔、品質(zhì)適中的產(chǎn)品,。
營銷
和速賣通類似,，eBay平臺上，打折產(chǎn)品的曝光量優(yōu)于不打折產(chǎn)品,，為了提高曝光率,，可以對“Buy it now”的產(chǎn)品設置打折以提升曝光率。
圖片
處理
圖片選擇上,，一定要選擇精美大氣的圖片,，雖然eBay提倡用白底圖片,，但就整體效果來看,，還是黑底圖片效果會好一些。
標題
設置
eBay產(chǎn)品除了標題之外沒有其他可以更多體現(xiàn)關鍵詞的地方,，所以,，一定要做好標題關鍵詞設置，標題的優(yōu)劣將直接導致搜索和曝光的多少,。
品牌
涉嫌侵權的產(chǎn)品慎賣,，各個平臺對侵權產(chǎn)品的監(jiān)控都比較嚴，而又以eBay的監(jiān)控尤甚,，所以,，eBay賣家一定不能抱著僥幸的心理，去銷售侵權產(chǎn)品,，一旦侵權而賬號被關閉,，則得不償失。
優(yōu)選發(fā)
貨方式
eBay要求物品在中國,，發(fā)往美國客戶的訂單,，訂單金額高于5美金，要使用E郵寶發(fā)貨方式，訂單金額低于5美金,，可以使用平郵小包的發(fā)貨方式,，若追蹤單號比例不高，賬號同樣會因此而受限,，所以一定要采用eBay認可的發(fā)貨方式,，及時快速地發(fā)貨。
選用
海外倉
在當前競爭白熱化的境況下,，建議eBay賣家可以精選產(chǎn)品,，采用海外倉發(fā)貨，以此來提升客戶滿意度,，維護賬號表現(xiàn),。
03
跨境電商移動端平臺的黑馬
Wish亞太區(qū)商務運營中心招商運營經(jīng)理 倪衛(wèi)兵
Wish是一個移動電商平臺，其App上銷售的產(chǎn)品物美價廉,，包括非品牌服裝,、珠寶、智能手機,、淋浴噴頭等,，大部分產(chǎn)品都直接從中國發(fā)貨。現(xiàn)在Wish的注冊賬戶將近1億,，是去年6月時的三倍,。目前大約10萬的商家在Wish上售賣4000萬件產(chǎn)品。
這是一個純粹的第三方在線集市,，零售商需要自己解決快遞問題,，這也就意味著Wish不需要在庫存上花費成本，企業(yè)的管理費用開支更小,。特別值得注意的是,，Wish的優(yōu)勢在于因為售賣的都不是品牌商品，所以商品價格相對較低,，而價格高的品牌真品庫存數(shù)量有限,，不會吸引大量售賣假冒品牌產(chǎn)品的商家。
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