時間：2015-09-17 15:54:12 點擊：次
來源：通信漫談 作者：柏銘007

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小米以手機起家,，短短幾年時間成為國內(nèi)手機市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一,，其中一個原因就是其主推高性價比產(chǎn)品，以與三星等品牌相當?shù)男阅?，但是價格卻只有它們的一半,，以此贏得銷量的迅速增長。
西歐阿米模式

小米希望將這種方式推廣到其他產(chǎn)品上,，實現(xiàn)同樣的成功,。華米公司的手環(huán)就是其中的一種產(chǎn)品，憑借著超高的性價比其手環(huán)產(chǎn)品成為全球穿戴市場份額第三(據(jù)IDC)的產(chǎn)品,。

面對這種驚人的成功,，華米近日卻宣布推出Amazfit品牌，面向注重設(shè)計和時尚感的用戶,，擺脫小米的品牌體系,，這意味著作為小米體系一部分的華米希望擺脫性價比，走出一條不同的路,。

手機進軍高端市場失敗

小米在2011年開始發(fā)售手機,，2012年出貨量達到719萬，其崛起的速度讓人膛目結(jié)舌,，也因此引起了舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)之一的華為的注意,，并且從那時候起，華為開始研究學(xué)習(xí)小米的營銷模式,。

小米手機

2013年底華為更推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀進軍互聯(lián)網(wǎng)市場,，并在去年實現(xiàn)2000萬的銷量，今年上半年這個品牌的銷量已經(jīng)達到2000萬,，預(yù)計全年完成其計劃的4000萬銷量目標不會是問題,。不過去年華為總裁任正非要求華為手機業(yè)務(wù)要注重利潤，去年下半年開始華為開始縮減低端的產(chǎn)品,，加強中高端產(chǎn)品的推廣力度,，其中的MATE7更成為國產(chǎn)手機進軍3000元以上價格段的典范。

小米進軍高端市場則以失敗收場,，其推出的頂配版小米note在上市的時候降價300元以2999元銷售,，目前其標準版小米note已經(jīng)降價到1999元，但是據(jù)中國移動(微博)透露的數(shù)據(jù)小米note的銷量太低遠遠無法與小米4相比,。

另一方面,，小米一路往低端拓展，目前紅米系列最低價已經(jīng)跌到499元,，與當初的紅米系列最低799元相比降低了37.5%,，正是憑借著低價產(chǎn)品的推售小米才扭轉(zhuǎn)了去年四季度和今年一季度的連續(xù)環(huán)比下滑的趨勢，今年二季度實現(xiàn)同比和環(huán)比增長超過30%的成績,，但是這樣的結(jié)果卻是銷售額非常難看,，以至于小米沒有公布其銷售額,。

手環(huán)探索走高端之路

小米手機的這種靠性價比打市場是難以持續(xù)良性發(fā)展的，但是手機作為小米的主力產(chǎn)品需要持續(xù)不斷的增長以滿足投資人的要求,，在過去數(shù)年小米正是依靠手機業(yè)務(wù)的不斷高速增長滿足了投資人的要求而不斷的獲得高額融資,。

小米手環(huán)

此外小米模式除了在移動電源、小米手環(huán)上復(fù)制成功外,，在小米電視,、小米路由器等產(chǎn)品上則以失敗告終，這說明小米主打性價比的模式并非是萬能的,。

去年底小米再次進行融資的時候卻未有實現(xiàn)其預(yù)期的15億美元融資額，只獲得了11億美元的融資額是預(yù)期融資額的73.3%,，這意味著國外投資者對小米的發(fā)展模式產(chǎn)生了懷疑,。

小米手環(huán)推出后銷量猛增，今年二季度其出貨量達到310萬,，排在Fitbit和蘋果之后,，占據(jù)全球市場17.1%的市場份額。不過它的價格很低,，只有15美元,，是Fitbit的一半，這對于幫助小米拉動銷售額的作用不大,。

在手機進軍高端市場失敗的情況下,，華米公司推出新品牌是小米進軍高端市場的試探，試圖用手環(huán)這款做的比較成功的產(chǎn)品來探索小米的另一種發(fā)展方式,，并拉動小米的銷售額增長,。