時間：2015-04-14 09:28:31 點擊：次
來源：時代周報 作者：

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小米科技[微博]的創(chuàng)始人雷軍越來越享受作為投資人的角色,，這一次,，他看上的是一家來自湖南長沙的化妝品公司,。

2015年3月30日,。湖南御家匯科技有限公司(以下簡稱“御家匯”)在第二輪融資中，獲得雷軍旗下順為基金億元投資,。不僅如此,，雷軍本人親自出任這家公司的董事。

御家匯CEO戴躍鋒以賣二手電腦起家,，之后在淘寶賣面膜獲得成功,，這位80后創(chuàng)業(yè)者曾自稱是馬云[微博]的“信徒”，如今他又順理成章地成了雷軍的“粉絲”,。“簡單點說，我們就是要做面膜行業(yè)的小米,，”在接受媒體采訪時候,， 戴躍鋒明確表示。

自2004年至今，作為天使投資人和順為基金創(chuàng)始合伙人,，雷軍共投了移動互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)等領(lǐng)域內(nèi)的27家創(chuàng)業(yè)公司,，其中歡聚時代,、獵豹移動、迅雷[微博]三家公司成功上市,。小米科技雖然還未IPO,，但整體估值已超過百億美元。

此次,，是雷軍及其基金首次投資化妝品行業(yè),。如此合作，讓人產(chǎn)生了無限遐想,。

值得注意的是,，雷軍近來十分熱衷“火熱的”O2O概念，2014下半年,，與雷軍相關(guān)的O2O投資包括在線教育,、旅游、裝修,、房產(chǎn),、醫(yī)療、外賣,、家居,、地圖、家政,、汽車,、旅游等領(lǐng)域。

雷軍入股御家匯,，可以說是為其O2O投資版圖填補了一項空白,，雷軍和其背后的小米模式是否會重構(gòu)護(hù)膚品行業(yè)，令人關(guān)注,。

五分鐘PPT打動雷軍

這一次的合作過程,，被戴躍鋒形容為“直接而迅速”。

“我準(zhǔn)備了15分鐘的PPT,，但只講了大約5分鐘,，雷總就拍板了。”戴躍鋒如此描述第一次見雷軍時的情形,。這位賣二手電腦起家的CEO,，希望通過這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點和資源對接,，“相對于雷軍的錢，我們更需要他的資源,、頭腦和眼光,。”他說道。

這神奇的PPT內(nèi)容,，目前外界并不得而知,。御家匯公司方面也對時代周報記者表示“不方便透露”。

而據(jù)媒體報道,，戴躍鋒提出的合作條件并不優(yōu)厚,，順為占御家匯比例低于10%，御家匯還向雷軍提出董事任職請求,。盡管此前雷軍拒絕出任多家公司的董事,，但這一次小米科技的創(chuàng)始人因為“非常看好這個行業(yè)”,，答應(yīng)了這個請求,。

據(jù)戴躍鋒介紹，事實上雷軍及其團(tuán)隊一直在尋找快消品行業(yè)的投資項目,，其中就包括化妝品,。雷軍認(rèn)為中國崛起將帶動快消品旺盛，其中,，“互聯(lián)網(wǎng)+化妝品”則是未來可以確定高速發(fā)展的領(lǐng)域,。雷軍在化妝品行業(yè)遴選過多個企業(yè)，但大多數(shù)屬于傳統(tǒng)企業(yè),，不符合他的互聯(lián)網(wǎng)思維,。御家匯則是該行業(yè)唯一從產(chǎn)品到銷售讓雷軍看好的公司。

“他們肯定還是希望找到有互聯(lián)網(wǎng)基因的項目,，而且肯定首先是在行業(yè)前幾名中掃描,，”戴躍鋒解釋道。而在他的眼中,，旗下的“御泥坊”是當(dāng)前中國“互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌”,。

御家匯方面提供的資料顯示，這是一家集傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)于一體的企業(yè),，此前曾獲得深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)與國家發(fā)改委下屬基金的共同投資,。御家匯旗下?lián)碛喾弧熞募?、花瑤花,、小迷糊四個護(hù)膚品牌，及獨立B2C商城匯美麗（Hmeili.com）,。在湖南邵陽總投資一億元人民幣(6.2167, 0.0082, 0.13%)的觀光生產(chǎn)基地也已經(jīng)投產(chǎn)使用,。

淘寶賣面膜起家

盡管擁有四個子品牌,，但御家匯一開始是在互聯(lián)網(wǎng)上做“御泥坊”面膜起家的,。“御泥坊”是一家完完全全依賴淘寶渠道做起來的品牌,。

御家匯CEO，來自湖南邵陽的戴躍鋒最初從賣二手筆記本起家,，2006年,，在取得“御泥坊”網(wǎng)絡(luò)銷售代理權(quán)后，開始了電商營銷之路,。

戴躍鋒透露,，而御泥坊從2008年，淘寶網(wǎng)[微博]正式推出廣告業(yè)務(wù)之后不久,，就開始在淘寶投放廣告,。此后，這家位于湖南長沙的公司與湖南衛(wèi)視[微博]進(jìn)行了大量廣告合作,，并很快收到成效,。

2010年，御泥坊的銷售額猛增10倍,，達(dá)到了4000萬元,，成為了淘寶銷量第一的面膜品牌。

如今,，聲稱年銷售額近兩億的御泥坊每年的品牌推廣費用為4000多萬元,，其中淘寶渠道占去了60%，其他渠道包括時尚雜志和電視節(jié)目,。

如此迅速的增長速度和銷售成績也遭到了外界的一些質(zhì)疑,。此前，曾有媒體爆料知名化妝品淘品牌御泥坊2011年銷售額不足5000萬元,，利潤為負(fù),，且存在新員工比例過高、項目審核周期過長等諸多問題,。

對此,，戴躍鋒表示，御泥坊一直以來堅持品質(zhì)品牌之路,，對于此類“爆料”不愿置評,。

欲做護(hù)膚界小米

此次與小米合作，戴躍鋒希望雷軍能夠幫企業(yè)走得更快更順,。

在戴躍鋒眼里,，雷軍的順為完全符合他對風(fēng)投資金的要求。而且,，雷軍作為董事,，將利用其自身經(jīng)驗對御家匯產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊建設(shè)等多方面提供建議與幫助,。

“也就是說,，相對于雷軍的錢，我們更需要他的經(jīng)驗與智慧,，”戴躍鋒說,。

按戴躍鋒的描述，御家匯對引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的態(tài)度極為審慎,，“公司并不缺乏現(xiàn)金流,，需要的是有資源、能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問題的投資方,，而且這些資金股權(quán)占比不會很多,，不能影響到目前團(tuán)隊對公司的控制權(quán)”。

戴躍鋒希望御家匯能做成面膜行業(yè)的“小米”,。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)變得更簡單,，也更接近商業(yè)的本質(zhì)，也認(rèn)為自己的經(jīng)營理念,，與雷軍做小米手機[微博]異曲同工,。

比如，御家匯堅持采用互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營銷,，2014年的營銷費用占比在15%以內(nèi),，今年將計劃壓縮到10%左右，而傳統(tǒng)化妝品企業(yè)這一塊的費用則占到了營收的25%-30%,。

“傳統(tǒng)銷售,，核心競爭力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷售,，核心競爭力就是產(chǎn)品,，”戴躍鋒表示。

對于此次融資,，戴躍鋒沒有具體說明這筆投資的所有用途和細(xì)節(jié),，僅提到這些錢的投向?qū)ü镜暮Ｍ庥媱潱热缭O(shè)立海外公司,、研究機構(gòu),，收購海外品牌等。他透露,，希望御家匯能在2016年上市,，成為國內(nèi)A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股。

御家匯方面表示,，如若公司上市,。定位將是互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè),，而不是傳統(tǒng)的消費型企業(yè)。

“我們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷,，整個顧客管理系統(tǒng)自主搭建,，并有相關(guān)專利，是真正互聯(lián)網(wǎng)+消費品企業(yè),；目前我們已經(jīng)掌握了超過1000萬消費者數(shù)據(jù),，未來這些數(shù)據(jù)有無限想象空間,。”戴躍鋒說,，上市只是個里程碑，在未來5-10年內(nèi),，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬?，進(jìn)而革新整個護(hù)膚品行業(yè)，2019年,，公司營收將達(dá)到50億元,。

不僅如此，戴躍鋒介紹,，接下來御家匯將推出可穿戴護(hù)膚設(shè)備,。未來的御家匯可能不再是像現(xiàn)在這樣單純生產(chǎn)和銷售面膜的企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚”將在御家匯產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng),。

在互聯(lián)網(wǎng)概念持續(xù)火熱的背景下,，這位草根創(chuàng)業(yè)者的確嘗到了甜頭并對未來充滿信心。2015年3月,，馬云的湖畔大學(xué)正式開學(xué),。作為80后淘寶創(chuàng)業(yè)者的代表人物，戴躍鋒成為了第一期36名學(xué)員之一,。