時(shí)間：2015-05-29 10:38:55 點(diǎn)擊：次
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昨天(5月28日)，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東官方旗艦店于上午10點(diǎn)已正式上線運(yùn)營,，消費(fèi)者可通過PC端,、京東移動(dòng)客戶端、微信購物,、手機(jī)QQ購物等多個(gè)渠道進(jìn)入小米京東官方旗艦店,。

一直以來，小米的主要銷售渠道是電商,，而又以小米官網(wǎng)為主,。早在2013年7月，小米在天貓開通了官網(wǎng)外的第一家授權(quán)網(wǎng)上商店,，而且采取的是直營模式,，由小米科技自己經(jīng)營。作為國內(nèi)第二大電商平臺(tái),，小米卻遲遲沒有正式入駐,，有些令人意外。
關(guān)于為何京東一直沒有小米身影,，網(wǎng)上有篇《小米自建渠道為何去天貓開店 卻不與京東合作?》的文章貌似頗有幾分道理,，說是小米與京東的矛盾升級(jí)所致。一直沒得到小米直接授權(quán)的京東,，常常在小米手機(jī)銷售頁面,，打出了類似“小米手機(jī)很優(yōu)秀，京東更推薦魅族MX3”的廣告,，來促銷紅辣椒,、聯(lián)想、魅族、小可樂等其他品牌,，導(dǎo)致小米的不快,。

那么這次小米為何一反常態(tài)，轉(zhuǎn)向與京東合作呢?

迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力

經(jīng)歷了近幾年的高速增長,，小米的增長速度開始出現(xiàn)減速,，面臨瓶頸。小米集中力量打造爆款單品的模式,，很容易被同行效仿,。而事實(shí)上，不少國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)用類似策略跟隨小米獲得了一定的成功,。在硬件產(chǎn)品模式上,，小米的爆款單品策略并非難以復(fù)制，而是遍地開花,，從傳統(tǒng)的國產(chǎn)一線品牌中華酷聯(lián)到后來的跟隨者,，都依葫蘆畫瓢，學(xué)得有模有樣,。

然而市場(chǎng)的容量是有限度的,。雖然之前有人預(yù)測(cè)今年國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5億臺(tái)，但從第一季度的銷量僅僅9000萬臺(tái)來看,，這個(gè)預(yù)期有可能落空,。而年初對(duì)外宣稱今年目標(biāo)銷量為億臺(tái)的品牌就有好幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈,，可想而知,。

5月11日，京東攜手國內(nèi)知名手機(jī)廠商魅族科技在北京舉行簽約會(huì),，宣布深化戰(zhàn)略合作,，簽署60億元的年度采購協(xié)議。一周后,，酷派大神也與京東簽訂了65億元的合作大單,。眾所周知，京東目前在數(shù)碼3C類目的電商市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，有著良好的品牌效應(yīng)和龐大的用戶群,。

此時(shí)如果小米仍固守原來的思維，顯然就等于把京東的市場(chǎng)拱手讓給其他品牌,。因此,，與其坐看用戶和市場(chǎng)流失，不如摒棄之前的矛盾,，與京東攜手合作,。
出海不力,，面臨成長發(fā)展的困難

而另一方面，小米雖然近年來發(fā)展快速,，但在今年卻遭遇了不小的挑戰(zhàn)甚至是困難,。
Gartner 27日發(fā)布新聞稿，稱Q1蘋果在中國持續(xù)爆發(fā)成長,，銷量暴漲72.5%,，首度取代小米躍居中國智能手機(jī)龍頭。而三星也知恥而后勇,，終于卷土重來，一雪前恥,，重奪全球智能手機(jī)排行榜冠軍寶座,。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名,，不敵聯(lián)想和華為,，也敗給了LG。

如果按與小米最相近的第五名LG作參考,，其Q1銷量1542萬臺(tái)乘以4簡(jiǎn)單計(jì)算,，小米今年預(yù)期銷量不過是6000多萬臺(tái)而已。而在1月4日,， 雷軍宣布2014年小米手機(jī)共售出6112萬臺(tái),，按此計(jì)算，小米今年想實(shí)現(xiàn)億臺(tái)目標(biāo)的確是非常困難的,。

國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而國外市場(chǎng)開拓上小米也陷入了困境。在印度,，小米遭遇到愛立信的專利訴訟,，專家的觀點(diǎn)普遍不看好小米勝訴的可能。在歐洲,，小米雖然開始拓展市場(chǎng),，幾乎把目前小米的產(chǎn)品線都帶來了，卻獨(dú)獨(dú)沒有領(lǐng)軍產(chǎn)品——智能手機(jī),。
顯然,，小米在智能手機(jī)專利儲(chǔ)備不足，尚難以支撐其出海大發(fā)展,，仍得把主戰(zhàn)場(chǎng)放在國內(nèi),。

從期貨到現(xiàn)貨的必然選擇
這次小米的京東官方旗艦店，銷售的品類非常齊全,，從手機(jī),、移動(dòng)電源到空氣凈化器,，應(yīng)有盡有，而且非常重要的是基本都是現(xiàn)貨,。

小米之前的預(yù)約模式常常被人詬病,，甚至被大家譏笑為期貨模式。在品牌高速發(fā)展的情況下,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,，處于強(qiáng)勢(shì)地位的品牌商通常考慮的不是拓展渠道,，而是如何提高產(chǎn)能,。所以有些小矛盾的京東就難以得到小米的青睞，反正我的產(chǎn)品又不是賣不出去,，有的是經(jīng)銷商搶著拿貨,，甚至扔給黃牛都能創(chuàng)造更多的價(jià)值。

但隨著體量增大,，代工廠的產(chǎn)能也逐步提高,，小米的供應(yīng)能力大大提高，而品牌的高速發(fā)展期過后,，勢(shì)必進(jìn)入到平穩(wěn)期,。此時(shí)市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，再加上同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，小米從期貨時(shí)代過渡到現(xiàn)在的現(xiàn)貨時(shí)代,。

過去不愁銷售，如今也要為龐大的產(chǎn)能尋找更多的出貨渠道,，而京東的電商渠道作用此時(shí)就不容忽視了,。馬上就要到每年一度的618，這是中國電商一年之中僅次于天貓雙十一的促銷日,。小米搶在618到來之前提前布局京東,，顯然是有謀而來。

小米和京東合作美其名曰“雙贏”

以前小米在天貓過雙11,，現(xiàn)在又能過京東6.18了,，日子滋潤了，天貓會(huì)把視小米為背叛者么?

小米曾經(jīng)有一句話,，用戶在哪里,，服務(wù)就做到哪里。因此這次小米能諒解之前京東的各種間隙,，開通京東官方旗艦店并授權(quán)京東直營,。無非就是看重了京東自營的流量紅利和用戶群體。通過入駐京東,，未來在微信和手機(jī)QQ也獲得了購買入口,，可謂是一舉兩得,。

而對(duì)于京東來說，小米適時(shí)的加入,，除了能提升銷售業(yè)績外,，也意味著一種支持。京東自營最大的對(duì)手是阿里旗下的天貓,。在天貓祭出戰(zhàn)略合作伙伴項(xiàng)目后,，能爭(zhēng)取到小米這種具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的加入，本身也是對(duì)天貓的一種反擊,。

因此,，小米在京東開設(shè)官方旗艦店，對(duì)于雙方而言都是非常有利的好事,，稱之為雙贏也不為過,。