時間：2015-09-09 16:54:49 點擊：次
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道 作者：戴春晨

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從理論上看,，電子商務(wù)具備紓解“痛點”的可能,。農(nóng)民經(jīng)過網(wǎng)上下單,，農(nóng)資產(chǎn)品由廠家或省級代理商送達(dá)農(nóng)民手中,，這種扁平化流通并不存在技術(shù)問題。另外,，電商平臺的監(jiān)管和信用評價體系,，也能讓農(nóng)資產(chǎn)品很大程度上“保質(zhì)”。然而,，以往的小戶,、散戶訂單少，又需要分散配送,，電商銷售農(nóng)資并不現(xiàn)實,。而隨著規(guī)模化集約化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)新常態(tài)的到來,，農(nóng)資電商有了盈利的現(xiàn)實可能,。

到目前為止,，農(nóng)資電商平臺主要有三類：一是農(nóng)資巨頭發(fā)起的電商平臺，如農(nóng)藥企業(yè)輝豐股份(16.08, 0.69, 4.48%)發(fā)起的“農(nóng)一網(wǎng)”,；二是農(nóng)資渠道商發(fā)起的電商平臺,，以全國供銷系統(tǒng)成立的“網(wǎng)上供銷社”；三是綜合電商平臺開辟的新版塊,，如阿里巴巴[微博]和京東均已上線的農(nóng)資頻道,。

國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，2014 年我國農(nóng)資市場規(guī)模超過 2.2 萬億元,。21世紀(jì)宏觀經(jīng)濟研究院認(rèn)為，依托萬億的市場容量,，圍繞電商平臺進(jìn)行增值服務(wù),，并依托電商平臺品牌和渠道實現(xiàn)“農(nóng)資進(jìn)村”的單向流動到“商品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品(14.58, 1.07, 7.92%)進(jìn)城”的雙向流動,，將構(gòu)建起萬億級別的市場,。

破除農(nóng)資分銷模式頑疾

根深蒂固的代理分銷模式，是農(nóng)資行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，也是農(nóng)資電商發(fā)展繞不開的巨人,。代理分銷模式的現(xiàn)狀決定了，農(nóng)資電商除了打“價廉”和“物美”兩張牌,，還需要面對如下問題：

其一,，農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)問題。現(xiàn)實情況是,，大部分老農(nóng)民跟村里或鎮(zhèn)上的零售商形成“熟人經(jīng)濟”,，向熟人買農(nóng)資并享受熟人的農(nóng)技服務(wù)已是常態(tài)。

其二,，農(nóng)資行業(yè)“賒賬”問題,。農(nóng)民缺乏足夠流動資金，往往以未來的收成做抵押,，賒購化肥,、農(nóng)藥等產(chǎn)品。加上同質(zhì)化競爭激烈,，“賒銷”也成為某些渠道商的主動選擇,。農(nóng)民賒購零售店、下級渠道商賒購上級渠道商,，在全國各地并不少見,。

其三，電商平臺與分銷渠道商爭利問題,。電商平臺繞開中間環(huán)節(jié)避免加價,，勢必會搶奪分銷渠道商原來的客源,。電商平臺銷售的低價產(chǎn)品如果與代理商覆蓋區(qū)域重合，將極大沖擊代理商的銷量,，有可能遭受代理商集體封殺的風(fēng)險,。

其四，物流配送問題,。不同于普通消費品,，農(nóng)資產(chǎn)品大部分需要走特殊的物流渠道，傳統(tǒng)的代理分銷渠道布局完整,，但如何整合挑戰(zhàn)巨大,。

其五，技術(shù)服務(wù)問題,。需要技術(shù)指導(dǎo)是農(nóng)資又一個有別于其它物品的特性,。在傳統(tǒng)的分銷渠道中，農(nóng)民在田間地頭就能有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),，電商平臺尤其是京東,、阿里巴巴這樣的“外來者”要布局對等的技術(shù)服務(wù)仍需要時日。

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