時(shí)間：2015-08-26 21:40:48 點(diǎn)擊：次
來源： 作者：

條評(píng)論打印收藏

對,，運(yùn)營和市場還有個(gè)區(qū)別就是,，運(yùn)營省錢,，市場花錢,！這時(shí)候,，我會(huì)拉上產(chǎn)品和阿里媽媽的同學(xué)去聊合作,，比如在對方網(wǎng)站植入酒店搜索框和熱門城市酒店TOP榜兩個(gè)組件,，比如在對方游記旁個(gè)性化植入它提到的那家酒店的信息和購買按鈕等,，按淘客結(jié)算,。或者說當(dāng)這些論壇想流量變現(xiàn)時(shí),，作為它產(chǎn)品的供應(yīng)商,。

要提高人均間夜數(shù)這個(gè)指標(biāo)，我們主要是提供給賣家一些工具,，比如連住優(yōu)惠,、連住打折，住*晚送1晚等工具,。在營銷活動(dòng)上,，我們也打連住有優(yōu)惠的心智，把坑位優(yōu)先給能提供這些優(yōu)惠的賣家,。這些舉措,，讓原本訂一晚的客人，可能就訂兩晚了,。

這些做好了,，剩下的就要每天看數(shù)據(jù)，看流量,、看間夜數(shù),，久而久之，你對數(shù)據(jù)的敏感也會(huì)培養(yǎng)起來,，某天達(dá)到KPI,，欣喜萬分，這不是撞大運(yùn),，是你真的在運(yùn)營,！

2、又有一年,，馬云說要在阿里誕生1百萬個(gè)百萬（年支付寶成交額超過1百萬）賣家,。

分到我的酒店類目，就是要達(dá)到300個(gè)百萬賣家,。這時(shí)候賣家運(yùn)營的工具就派上用場了,，沒有數(shù)據(jù),，你根本不知道從何入手呢！通過賣家云圖里的指標(biāo)組合篩選,，我圈了一批潛力商家出來,，再分為頭部和腰部賣家，頭部是去年就能完成百萬的和按目前增長率今年也有把握完成的,，今年我只需要給他一些個(gè)性化的幫助就行了,。對他們我會(huì)發(fā)個(gè)調(diào)研表給他們，讓他們反饋在哪些方面最疑惑最需要幫助,。腰部賣家就是次一點(diǎn),，但是非常有潛力完成目標(biāo)的，對他們要重點(diǎn)扶持,。在流量有限的情況下,，我會(huì)傾斜給轉(zhuǎn)化率高的商家，產(chǎn)生的效益會(huì)更大,。那段時(shí)間,，感覺特別像賣家的保姆，什么好的,、有用的課程都為他們準(zhǔn)備,，自己上陣講或者聯(lián)系講師講,，賣家的每一點(diǎn)進(jìn)步我都為之喝彩,！

開展的課程有：《聚劃算報(bào)名指導(dǎo)》、《預(yù)售,、秒殺,、試用、拍賣等營銷工具的使用》,、《淘客,、直通車、鉆展入門》,、《如何獲得免費(fèi)流量》（當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)賣家全網(wǎng)引流,，淘寶成交，這是我吐血整理的站外渠道）等等,。也是在那一年,，我覺得“賦能/enable”特別重要。你一個(gè)人的能力有限的,，你要調(diào)動(dòng)賣家積極性,，幫他們找對路子，力氣往一個(gè)方向使,。

3,、最后是一些專題,、促銷活動(dòng)。

年度促銷活動(dòng)規(guī)劃一般會(huì)包含幾次大型活動(dòng)（暑促,、雙11,、年終促），再加上一月兩次的日常促銷和一月一次的專題,。全都是我一個(gè)人做,！專題的話會(huì)按季節(jié)/節(jié)日來做，也會(huì)以酒店風(fēng)格來做,，曾經(jīng)做的禪意酒店,、情趣酒店、萌寵酒店（可以帶寵物的酒店,，在寵物論壇上特別火,，一年之后還有人輾轉(zhuǎn)找到我咨詢），客棧的小伙伴做的“最美客棧老板娘”,，現(xiàn)在看起來都不過時(shí),。每次活動(dòng)后要做總結(jié)，這時(shí)候就用上A+了,，我一般會(huì)分頁面維度,、成交維度、賣家成長,，形成自己的一個(gè)活動(dòng)效果總結(jié)的模板,，每次都做，沒人看我也做,，沉淀下來的就是經(jīng)驗(yàn),。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁