時間：2015-07-07 17:30:43 點擊：次
來源：iDoNews 作者：于瑋琳

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日前,，專注農(nóng)村市場的電商平臺買賣寶獲得了京東+騰訊入股的D輪融資,，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關注。

對于發(fā)展農(nóng)村電商,，評論界一直是叫好與唱衰齊飛,，一邊是京東淘寶卯足了勁的刷墻地推，另一邊卻是媒體人列舉農(nóng)村電商“不可能”的種種原因,。我的小伙伴里也分成了兩派,，不看好者妙語連珠：做農(nóng)村電商無異于想把梳子賣給和尚。

好嘛,，連銷售圈經(jīng)典案例都出來了,，但其實他說的也不無道理。現(xiàn)在農(nóng)村電商和十來年前電商剛剛萌芽時的一二線城市一樣,，面臨著消費者認知度低,，物流能力困難，以及用戶習慣用戶體驗一片迷茫的情況,。率先入局的創(chuàng)業(yè)者,，想占得電商最后一塊大蛋糕的福利，不光要有開疆辟土的魄力,，雄厚的財力也是必要條件,。

但是光有錢可不是能解決所有問題的,，你想把梳子……啊不對，商品賣給農(nóng)民朋友,，那首先得決定要賣什么,。賣生活必需品吧，確定能PK掉村頭的小超市嗎?走路五分鐘就買到了,，還能順便跟村花謝大腳嘮嘮閑嗑;想賣高品質(zhì)消費品吧,，老鄉(xiāng)們只關心糧食和蔬菜，哪有閑心享受你的智能手環(huán),，MacBook呢?

此題無解?不然,，我認為跟建設社會主義一樣，做農(nóng)村電商,，也得分三步走,。

首先，針對購物需求,，選對品類,。農(nóng)民伯伯并非看準了村頭小超市，而是村頭小超市足以滿足他們對于生活必需品的大部分需求,，比如柴米油鹽,，但是日化品就差一些了，城市里嚴厲打假,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成了假貨猖獗的重災區(qū),，什么周住牌洗衣粉，Okay玉蘭油,，日貓洗潔精……這些令人捧腹的不是段子，而是現(xiàn)實,。

隨著網(wǎng)購的普及,，農(nóng)村地區(qū)假貨橫行的狀況也會隨之緩解，這也是農(nóng)民們希望看到的結(jié)果,。此外,，彩電、冰箱,、洗衣機,，這些大件在很多鄉(xiāng)村仍是稀罕物，電商可以解決農(nóng)民購買這些大件物品的物流困難,，也能提供更多挑選的余地,，更加會有價格優(yōu)惠和質(zhì)量保證。這些品類,，正是農(nóng)村電商需要重點發(fā)掘的藍海,。

第二,，找準推廣方法。有朋友曾跟我說,，其實趕集,、進城采購，對于農(nóng)民來說,，不僅僅是為了買東西,，也是一種精神需求，枯燥的男耕女織生活需要一種調(diào)劑,。如果電商想要打入農(nóng)村市場,，那么就要找準農(nóng)村的用戶推廣“癢點”，京東和阿里的刷墻戰(zhàn)看似好笑,，但卻是針對當?shù)赜脩粜兄行У耐茝V方式,。

再比如，之前有媒體報道過的村級代購員,，就解決了很多上了年紀的人不會網(wǎng)購,、畏懼網(wǎng)購的問題。聯(lián)合當?shù)匦≠u部,，發(fā)展O2O,，解決最后一公里難題，也并非全無可能,。

第三,，針對消費習慣的培養(yǎng)。精打細算其實并不僅僅是農(nóng)民的特征,，我們每個人都會這樣,，在幾年前，我也曾不敢注冊淘寶怕被盜號,，想叫外賣但顧及成本,，結(jié)果還是自己下樓買。

然而習慣和認知都會變化,，農(nóng)村電商的認知突破口在哪兒呢?我覺得可以轉(zhuǎn)變思路,，變“引進來”為“走出去”，村民李大爺自家種了香瓜,，你怎么能讓他想要買隔壁村的香瓜呢?但是把自己的瓜果梨桃賣出去,，就另當別論了。

所以其實農(nóng)村電商要做的不是一個單純的網(wǎng)站,，而是一個平臺,。就如同現(xiàn)在的打車平臺，不僅僅瞄準了乘車者的用戶需求，更加發(fā)掘了私家車的需求,，順風車的火熱就證明了這點,。

除此之外，加強大數(shù)據(jù)采集,，更加準確定位農(nóng)村用戶的分布,，可以緩解用戶分散，物流運輸不便的情況,。加強發(fā)展冷鏈物流,，也是工作的重中之重：作為一個東北孩子，我深知在寒冬臘月,，南方水果對于北方老鄉(xiāng)的吸引力,。

其實說白了，解決農(nóng)村電商的難題根本在于用戶,，站在消費者的角度改善用戶體驗,，就不愁沒有辦法培養(yǎng)消費習慣。但這個過程也將非常漫長,，入局者當做好準備,。

說了很多，多數(shù)是紙上談兵,，之所以明知淺薄卻想一爭一二,，是堅信農(nóng)村電商的發(fā)展會推動電子商務的未來，也可以改變農(nóng)村的現(xiàn)狀,，不光是就業(yè)機會的增多,，商品質(zhì)量的保證：中國人口已經(jīng)逼近14億，農(nóng)民占了一半之多,，這7億不僅僅是一個人口數(shù)字,。

對于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)來說，與其不斷在一線城市創(chuàng)造需求,，為什么不能更花些功夫去農(nóng)村發(fā)現(xiàn)需求,，滿足需求呢?我堅信，這不是一個將梳子賣給和尚的笑話,，更不會僅停留在一個愿景。