時(shí)間：2015-05-24 19:15:59 點(diǎn)擊：次
來源：南寧新聞網(wǎng) 作者：

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這樣賠本賺吆喝的買賣,，為什么電商還是樂此不疲,？在跑馬圈地的粗放競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，“低價(jià)”仍然是目前爭(zhēng)取用戶的最有效途徑,，尤其是在線購(gòu)票的新玩家,，比如大眾點(diǎn)評(píng),、淘寶電影、手機(jī)百度等,。對(duì)于動(dòng)輒燒掉幾百億的BAT巨頭來說,，電影產(chǎn)業(yè)本身的盤子不大，一年只有三百億票房,，電影只是生活服務(wù)類消費(fèi)中的一個(gè)品類,，而餐飲業(yè)有幾萬億的市場(chǎng)規(guī)模。但電影票的消費(fèi)頻率高,，同時(shí)能帶動(dòng)其他周邊消費(fèi),，是各大電商平臺(tái)O2O戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，就像當(dāng)年電商格外注重圖書銷售一樣,，圖書雖利潤(rùn)不高但消費(fèi)頻率非常高,。

以打車市場(chǎng)為例，通過微信紅包和滴滴打車綁定了2億張銀行卡后，微信希望用戶卡上的錢可以通過微信流動(dòng)起來,，所以用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)微信“錢包”頁(yè)面下的功能變得越來越多：購(gòu)物,、機(jī)票、打車,、手機(jī)充值,、轉(zhuǎn)賬、電影票等,。換句話說,，BAT不差錢，他們看重的是O2O市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，寧可貼錢,，也要把用戶先抓在自己手里。

培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

貼錢還構(gòu)建平臺(tái)費(fèi)力把影迷集中到一起,，僅僅把電影票賣出去顯然不是網(wǎng)票平臺(tái)的終點(diǎn),。阿里巴巴集團(tuán)公眾與客戶溝通部專員趙妮歌在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示：“短期內(nèi)低價(jià)票補(bǔ)貼拉低了電影票的售價(jià)，以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額是在線選座目前最常用,，最有力也是現(xiàn)階段必不可少的手段,，但這并不是長(zhǎng)久之態(tài)。打造好產(chǎn)品,，提供好體驗(yàn),，吸引更多的人來觀影，培養(yǎng)大眾的觀影習(xí)慣,，共同開拓,，提升市場(chǎng)活躍度，沉淀用戶是當(dāng)務(wù)之急,。”

趙妮歌向本報(bào)記者提供了一組數(shù)據(jù)：2013年我國(guó)人均觀影次數(shù)世界倒數(shù)第一不到1次,，美國(guó)（3.88次）、澳大利亞（3.75次）和法國(guó)（3.44次）,，韓國(guó)則以4.12次位居世界首位,，觀影還不是大眾娛樂休閑消費(fèi)的首選。趙妮歌稱淘寶電影目前要做的是讓電影回歸大眾,，讓觀影變成人們的生活必需品,，而非現(xiàn)在的“輕奢侈品”。經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者觀影習(xí)慣的培育,，讓踏入影院觀影消費(fèi)成為人們休閑生活方式的首選,。

這個(gè)趨勢(shì)也得到制片方的認(rèn)同。前不久,，記者的一位制片朋友在閑聊時(shí)就表示,，愿意將主攻年輕人的電影交由網(wǎng)票平臺(tái)發(fā)行。

電影衍生品有大市場(chǎng)

有了用戶基礎(chǔ)品牌授權(quán)，衍生品,，明星及電影周邊的市場(chǎng)才有可能開展起來,。趙妮歌表示，現(xiàn)在《復(fù)聯(lián)2》正品授權(quán)的衍生品已經(jīng)在淘寶電影APP上開賣,，目前只要通過淘寶電影或者天貓的《復(fù)聯(lián)2》專屬展示頁(yè)面下單,，漫威粉絲們就可以將自己從頭到腳武裝成電影里的英雄。而這些商家通過淘寶電影牽頭,，借助天貓優(yōu)質(zhì)的品牌資源,，由迪士尼最終選擇指定商家,，授權(quán)給商家生產(chǎn)和售賣正牌衍生品的資質(zhì),，目前已聯(lián)合包括奧迪、樂高,、科沃斯,、孩之寶、李寧,、伊利在內(nèi)的40余個(gè)獲迪士尼正版授權(quán)的品牌獨(dú)家首發(fā)電影衍生品,。

在國(guó)內(nèi)，衍生品市場(chǎng)還處于很初步的階段,，而在成熟的好萊塢電影工業(yè)中,，衍生品的開發(fā)和售賣往往是培養(yǎng)電影粉絲忠誠(chéng)度的開始，前年迪斯尼出品的《冰雪奇緣》中的姐妹花同款裙子“艾莎裙”,，在美國(guó)一地就售出了300萬條,，光是裙子迪斯尼就獲得了4.5億美元的收入，而《冰雪奇緣》在北美的票房?jī)H有4億美元出頭,。前段時(shí)間的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里的大白受到影迷的熱捧,，如果國(guó)內(nèi)也有像迪士尼這樣成熟完整的電影周邊經(jīng)濟(jì)體系，相信會(huì)是一番不同的景象,。

而對(duì)于致力于做本地生活服務(wù)類平臺(tái)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)來說,，電影會(huì)是一個(gè)撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)的支點(diǎn)。根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì),，平臺(tái)上半數(shù)用戶會(huì)將看電影和就餐,、唱歌等其他娛樂活動(dòng)結(jié)合到一起。不久前,，時(shí)光網(wǎng)的線上商城上線,，與美國(guó)多個(gè)公司合作銷售與超級(jí)英雄相關(guān)的玩具手辦，試圖進(jìn)一步挖掘影迷的消費(fèi)潛能,。

青少年成電商消費(fèi)主力

此外,，電影產(chǎn)業(yè)有著無法忽視的“光環(huán)”效應(yīng)，它帶來的文化影響力，是餐飲等其他行業(yè)無法比擬的,。而電影消費(fèi)人群又以85后,、90后的年輕人為主，他們熱衷于使用電商平臺(tái)消費(fèi),，電影正是影響這群年輕人的有力武器,。

據(jù)趙妮歌展示的淘寶電影預(yù)售人氣榜數(shù)據(jù)顯示，杭州,、南京,、武漢、廈門,、長(zhǎng)沙,、福州等城市是購(gòu)買《左耳》預(yù)售票的主力城市，購(gòu)買者的年齡主要集中在17—28歲之間,?；谝陨蠑?shù)據(jù)，淘寶電影為《左耳》在營(yíng)銷和宣傳上提供建議,，宣傳方面?zhèn)戎赜诙€城市,。其目標(biāo)受眾以高中生、大學(xué)生為主,，因此互聯(lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用極為重要,，這些信息對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)都是不錯(cuò)的參考。

一方面是聯(lián)合影院提前對(duì)大片開放在線選座功能,，比如《速7》提前一周開場(chǎng),，《復(fù)聯(lián)2》提前10天開場(chǎng)，影迷直接選好座位下單購(gòu)票,，幫助影院直接鎖定到場(chǎng)用戶,，這個(gè)數(shù)據(jù)很直觀，不但能夠清楚知道市場(chǎng)對(duì)影片的關(guān)注熱度,，甚至哪個(gè)時(shí)間段是觀影最集中時(shí)段都能知曉的一清二楚,，對(duì)影片的排期和影院人流量的控制與安排都具有重要的參考依據(jù)，《速7》和《復(fù)聯(lián)2》很多影院就是基于淘寶電影在線選座的數(shù)據(jù)對(duì)自己的排片進(jìn)行了調(diào)整,，比之前預(yù)計(jì)排片的數(shù)量提高了約20%,。

另外一方面淘寶電影還推出了預(yù)售人氣榜單，每月發(fā)布榜單,，對(duì)未來一月電影進(jìn)行預(yù)售,，并聯(lián)合新浪微博、優(yōu)酷等進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)調(diào)取,，最終形成未來一月大家最想看的電影排名,，以4月為例,，在《速7》熱力十足的情況下，淘寶電影根據(jù)對(duì)影片的預(yù)售,，結(jié)合微博最想看的電影,、優(yōu)酷預(yù)告片的點(diǎn)擊量對(duì)外公告《左耳》將是5月最受關(guān)注的電影，當(dāng)時(shí)《左耳》上映前期在淘寶電影的預(yù)售票房已經(jīng)有近千萬的票房,，上映后僅4天《左耳》的票房已經(jīng)突破2億,，自4月28日連續(xù)三日都是票房冠軍。

電商銷售的天然優(yōu)勢(shì)

除此之外,，在線票務(wù)網(wǎng)站必須在當(dāng)?shù)爻鞘邪苍O(shè)人手,，并且挨家挨戶地和院線談，跟當(dāng)?shù)赜霸罕３志o密接觸,。在一些業(yè)內(nèi)人士看來,，幾乎每天都要與影院打交道的過程，正是生活消費(fèi)平臺(tái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。而另一方面,，傳統(tǒng)發(fā)行的一個(gè)痛點(diǎn)是比較難接近人群,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠覆蓋海量用戶,。趙妮歌表示，“我們與發(fā)行方,、院線一起來做一個(gè)整體營(yíng)銷的方案,，通過海量用戶解決了一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題”。比如大眾點(diǎn)評(píng)作為《澳門風(fēng)云》指定的獨(dú)家預(yù)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，做了面向3億人次的精準(zhǔn)曝光與客戶端的推送,，其中包括潛在消費(fèi)場(chǎng)景的植入，比如用戶在吃飯,、娛樂,、購(gòu)物時(shí)給他們推薦電影。

除此之外,，購(gòu)買電影票還是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做增量市場(chǎng)的重要入口之一,。對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)來說，在線票務(wù)就是一個(gè)入口,，它掌握的是用戶的偏好和消費(fèi)數(shù)據(jù),，這其中可挖掘的東西就很多。比如電影用戶與吃喝玩樂用戶之間有著極強(qiáng)的消費(fèi)關(guān)聯(lián)性,。

顯然,，以往的在線票務(wù)銷售平臺(tái)均扮演著“票房搬運(yùn)工”的角色，一般在電影正式上映后才開始參與電影票的銷售,。而如今,，在線票務(wù)網(wǎng)站試圖扮演的新身份是電影的“出品方”之一,，從票務(wù)銷售逐步滲透到了產(chǎn)業(yè)上游。此外,，包括大眾點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)貓眼電影、電影時(shí)光機(jī),、格瓦拉等在內(nèi)的在線交易平臺(tái)都已經(jīng)在提供觀影指南,、在線選座、互動(dòng)交流等圍繞電影的一站式服務(wù),，成為一個(gè)集資訊,、社區(qū)、電商等功能于一體的電影O2O平臺(tái),。