時(shí)間：2015-05-22 08:26:31 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 作者：

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如今不得不承認(rèn)阿里才是營(yíng)銷(xiāo)方面的大拿,，昨天“520”當(dāng)一般企業(yè)都在用傳統(tǒng)圖片,、線下活動(dòng),、視頻等形式大打營(yíng)銷(xiāo)牌的時(shí)候，阿里搞了個(gè)規(guī)?？胺Q(chēng)宏大的“全球女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)”，其規(guī)模已屬于集團(tuán)級(jí)別大活動(dòng),，除馬云外,，明星趙薇、媒體人阿里安娜·赫芬頓,、企業(yè)界柳青等不同領(lǐng)域的女性精英均前來(lái)出席捧場(chǎng),。如此規(guī)模，如果我們依然套用營(yíng)銷(xiāo)思路就顯得大炮打蚊子了,。

阿里的“全球女性創(chuàng)業(yè)大會(huì)”可以反映出阿里在未來(lái)電商方面的一些信號(hào),。

電商繼續(xù)主打時(shí)尚新款

自去年始，天貓開(kāi)始主推“尚天貓”,，而馬云個(gè)人也在雙十一以及多個(gè)場(chǎng)合表示要感謝女性消費(fèi)者,。女性消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚有天生的敏感度，抓住女性消費(fèi)者其時(shí)尚新款戰(zhàn)略就成功了一大半,。

而時(shí)尚新款的戰(zhàn)略的前提則是電商平臺(tái)用戶(hù)的爭(zhēng)奪已經(jīng)由過(guò)去海量流量方法只拼價(jià)格,，變?yōu)樯罨?wù)價(jià)格為輔的行業(yè)背景。尤其是隨著一些行業(yè)垂直電商平臺(tái)的興起,，以個(gè)性化服務(wù)以及快速商家的BD能力迅速獲得市場(chǎng),。鐵哥認(rèn)為部分垂直電商的興起更多是得益于傳統(tǒng)大平臺(tái)電商轉(zhuǎn)型的空窗期，阿里去年一系列的時(shí)尚戰(zhàn)略對(duì)于某些垂直電商將會(huì)是極大的“利空”,。

阿里轉(zhuǎn)做時(shí)尚,，除有傳統(tǒng)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)外，其商家資源以及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富某種程度上都可盡快與商家達(dá)成新款銷(xiāo)售協(xié)議,，自去年開(kāi)始,，多家一線美妝以及服裝品牌也都開(kāi)始全力在阿里平臺(tái)商新款。

當(dāng)電商企業(yè)間傳統(tǒng)流量以及常態(tài)性商品競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熾化狀態(tài)時(shí),，鐵哥建議大家不要僅比較平臺(tái)SKU,，還要看新款的SKU。

不以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主的平臺(tái)升級(jí)

雖然鐵哥前文淡化了此次大會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，但營(yíng)銷(xiāo)依然是大會(huì)非常重要的目的之一,。馬云邀請(qǐng)全球各個(gè)領(lǐng)域的女性精英分子出席活動(dòng)，除了為活動(dòng)本身造勢(shì)之外,，如此多精英分子的品牌背書(shū)也可以拉動(dòng)整個(gè)阿里系產(chǎn)品的品牌升級(jí),，尤其針對(duì)女性。

平心而論,，阿里以及國(guó)內(nèi)所有電商平臺(tái)均以?xún)r(jià)格戰(zhàn)起家,，動(dòng)輒五折三折在各大平臺(tái)中隨處可見(jiàn)。如此有兩大弊端,，其一,，用戶(hù)的獲取的邊際成本不斷提高,，當(dāng)價(jià)格敏感客戶(hù)被平臺(tái)瓜分之后之后獲取高端用戶(hù)成本增大；其二,，平臺(tái)品牌升級(jí)緩慢,，當(dāng)平臺(tái)被用戶(hù)定位于低價(jià)平臺(tái)時(shí)期發(fā)展的瓶頸也已經(jīng)顯現(xiàn)。

鐵哥認(rèn)為天貓的時(shí)尚戰(zhàn)略?xún)H僅是阿里集團(tuán)平臺(tái)升級(jí)的一部分,，去年雙十一馬云所講的不再聚焦成交量鐵哥認(rèn)為就所至于此,。

當(dāng)全球各行業(yè)精英分子聚集杭州，其行為除簡(jiǎn)單的品牌背書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)噱頭之外,，對(duì)于其背后數(shù)以?xún)|計(jì)的粉絲的示范效果是不可忽略的,。借用精英粉絲大力升級(jí)平臺(tái)，這才是此次女性大會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)思路,。與其他企業(yè)的喧鬧眼球式的營(yíng)銷(xiāo)行為是有著本質(zhì)區(qū)別的,。

阿里平臺(tái)升級(jí)勝算幾何？

此前有不少朋友曾問(wèn)過(guò)鐵哥這個(gè)問(wèn)題,，不少人仍然認(rèn)為阿里平臺(tái)升級(jí)雖有必要性,，但究竟勝算多大還是有待考量，鐵哥對(duì)于阿里平臺(tái)升級(jí)是持相對(duì)樂(lè)觀態(tài)度的,。

其一,，產(chǎn)品的生態(tài)布局以及用戶(hù)分布

與部分垂直電商以及某領(lǐng)域?qū)?chǎng)再圖謀大平臺(tái)的企業(yè)不同，阿里整個(gè)產(chǎn)品分布集合B2B,、B2C,、C2C、O2O等多個(gè)電商交易形式,，除簡(jiǎn)單意義的商品和服務(wù)數(shù)量品類(lèi)豐富之外,，也可集合不同需求的用戶(hù)。鐵哥更傾向于認(rèn)為淘寶網(wǎng)是阿里生態(tài),，而天貓更肩負(fù)品牌升級(jí)重任,。

由于產(chǎn)品生態(tài)的豐富，使得不同產(chǎn)品間用戶(hù)可實(shí)現(xiàn)自由轉(zhuǎn)化,，在某種程度上也降低了阿里升級(jí)需要尋找新用戶(hù)的資金和時(shí)間成本,。

其二，支付和大數(shù)據(jù)的支持

今年第一季度財(cái)報(bào)阿里移動(dòng)端交易已經(jīng)超過(guò)一半,，占據(jù)了國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商的大半壁江山,，這背后自然是以支付寶為代表的移動(dòng)支付平臺(tái)的廣泛應(yīng)用。

如今支付寶已經(jīng)并非簡(jiǎn)單的支付工具,，而是集購(gòu)買(mǎi)、理財(cái),、生活服務(wù)為一體的電商交易新平臺(tái),，可為整個(gè)阿里的品牌升級(jí)提供移動(dòng)使用情境支持,。

而阿里在過(guò)往十幾年的發(fā)展中，也集合了以購(gòu)物,、支付,、地圖等多維度多用戶(hù)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，除為平臺(tái)升級(jí)尋找目標(biāo)用戶(hù)群方便營(yíng)銷(xiāo)之外,，豐富的大數(shù)據(jù)還可根據(jù)數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)用戶(hù)行為,，使?fàn)I銷(xiāo)并不簡(jiǎn)單停留在推送信息層面，而是在用戶(hù)需求之前進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的想象空間,。

如此手段都在降低整個(gè)阿里升級(jí)的時(shí)間,，其他垂直電商生存空間將被進(jìn)一步壓縮

昨天高規(guī)格的女性大會(huì)是阿里時(shí)尚化平臺(tái)升級(jí)的具體表現(xiàn)，隨著升級(jí)工作的繼續(xù)開(kāi)展,，今后如此手段必然會(huì)是常態(tài),。網(wǎng)友們?cè)诎⒗镎业阶约旱呐耘枷褚矊?huì)是常態(tài)。