時(shí)間：2015-05-11 14:36:42 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：王吉偉

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各行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解越深,，衍生出的解讀文章也就越多，解讀的越多也就讓“互聯(lián)網(wǎng)+”有更多的內(nèi)涵,，也就讓傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難以深入理解,。本來(lái)解讀應(yīng)該是化繁為簡(jiǎn)的過(guò)程,，事實(shí)上所有行業(yè)都想接著這股風(fēng)給自己一個(gè)包裝,，就使得現(xiàn)狀變成“全民互聯(lián)網(wǎng)+”,，似乎一夜間全行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”,，或者不談“互聯(lián)網(wǎng)+”就跟不上時(shí)代的發(fā)展節(jié)奏了,。充斥的各種解讀甚至有些是曲解與片面的,，甚至在認(rèn)識(shí)與理解方面是以偏概全的,，沒(méi)有整體觀的解讀構(gòu)成了各種“‘互聯(lián)網(wǎng)+’悖論”，讓讀者陷入一種似是而非的認(rèn)知,。

悖論一：“互聯(lián)網(wǎng)+”是下一個(gè)風(fēng)口

風(fēng)口論一直都有,，風(fēng)口論的風(fēng)靡卻是從雷布斯開(kāi)始的，幾年前小米就已經(jīng)成為雷軍口中那頭風(fēng)口上幸福的豬,，自此開(kāi)始人人大談風(fēng)口,。什么是風(fēng)口呢?大眾普遍認(rèn)為哪個(gè)行業(yè)火熱起來(lái)了就是風(fēng)口，譬如在線教育,、移動(dòng)醫(yī)療,、P2P網(wǎng)貸、智能硬件,、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、新三板等等，這些都被看作是風(fēng)口,。一般的理解是風(fēng)口必須有風(fēng),，行業(yè)趨勢(shì)與資本趨勢(shì)一起則大風(fēng)飛揚(yáng)，自然就會(huì)風(fēng)生水起,，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入大風(fēng)之中,，則更有機(jī)會(huì)在風(fēng)口上飛起來(lái)。追逐風(fēng)口論的人們只看到了風(fēng)口,，沒(méi)看到同樣進(jìn)入風(fēng)口人,，人越多則風(fēng)越大，人借風(fēng)勢(shì),，風(fēng)借人勢(shì)，風(fēng)最大的時(shí)候也是人最多之時(shí),，后入者還能爬到風(fēng)口?即使風(fēng)口出現(xiàn)了,，那么多的人都能飛起來(lái)嗎?因此風(fēng)口只是少數(shù)人的風(fēng)口，大部分人成了風(fēng)勢(shì)的貢獻(xiàn)者,。

包括“互聯(lián)網(wǎng)+”也被看成下一個(gè)風(fēng)口,，如果也把“互聯(lián)網(wǎng)+”看成一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲谔罅?，全互?lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，又能到哪里找風(fēng)口?“互聯(lián)網(wǎng)+”不是風(fēng)口，但是會(huì)促成原來(lái)很多沒(méi)有風(fēng)口的領(lǐng)域出現(xiàn)風(fēng)口,。與其說(shuō)風(fēng)口,，不如說(shuō)是機(jī)會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型并與互聯(lián)網(wǎng)融合,，創(chuàng)造了巨大的行業(yè)轉(zhuǎn)型紅利期,。如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)做一些改變所在行業(yè)的事,，或者模式與技術(shù)創(chuàng)新的事，才是更實(shí)際的,。因?yàn)?，被吹到天上的也意味著不能接地氣?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”最終還是要落地。

悖論二：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是O2O

剛開(kāi)始跟一些朋友聊到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí),，他們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的這個(gè)行為表示很驚訝：“互聯(lián)網(wǎng)+”有什么好研究的,，不就是O2O嗎?初聽(tīng)到這句話，我差點(diǎn)掉了下巴,。后來(lái)這樣說(shuō)的多了,，我也就釋然了，真的有很多人不了解“互聯(lián)網(wǎng)+”,。這倒也容易理解,，大多數(shù)人都是不關(guān)注政策以及戰(zhàn)略之類(lèi)的，更多人是在享受變更與進(jìn)步帶來(lái)的結(jié)果,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)行業(yè),，在具體落地以及實(shí)施中必然會(huì)考慮很多具體的商業(yè)模式以及表現(xiàn)形式。O2O是近幾年來(lái)被多個(gè)行業(yè)驗(yàn)證過(guò)的相對(duì)較為成熟的商業(yè)形式,，基于O2O形式的各行業(yè)又衍生出了很多創(chuàng)新的商業(yè)模式,。因此“互聯(lián)網(wǎng)+”落地，O2O是傳統(tǒng)行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的首選,。但是,，“互聯(lián)網(wǎng)+”要落實(shí)，除了選擇O2O這種形式,，還可以選擇更多的商業(yè)模式,，譬如平臺(tái)，譬如后面要講的生態(tài),，譬如跨界思維等等,。你可以說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”包含O2O，但是反過(guò)來(lái)說(shuō)O2O就是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，卻是不成立的,。“互聯(lián)網(wǎng)+”是方法論，O2O則是方法論變現(xiàn)的途徑與方法,。

悖論三：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)思維

過(guò)去的3年,，互聯(lián)網(wǎng)思維充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，從大佬到學(xué)生都會(huì)講幾句互聯(lián)網(wǎng)思維,。同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)思維也是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賺錢(qián)利器，互聯(lián)網(wǎng)思維+營(yíng)銷(xiāo)案例是各種大講堂的標(biāo)配,，動(dòng)輒幾萬(wàn)開(kāi)講互聯(lián)網(wǎng)思維包裝的成功學(xué)尤其受傳統(tǒng)企業(yè)管理者的大愛(ài),?；ヂ?lián)網(wǎng)思維火熱以后，真正的受益者不是哪個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)具備了互聯(lián)網(wǎng)思維做的更好,，而是那些大行其道的各種培訓(xùn),。我經(jīng)常跟朋友說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與管理理論在互聯(lián)網(wǎng)上不適用而不得不變更的思維,，譬如用戶思維就是顧客至上,，產(chǎn)品思維就是質(zhì)量為王，互聯(lián)網(wǎng)思維中的很多內(nèi)容都能在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邏輯中看到,。

如果要給“互聯(lián)網(wǎng)+”與互聯(lián)網(wǎng)思維加個(gè)關(guān)系,，偉哥認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的總結(jié)，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的升華,。具備互聯(lián)網(wǎng)思維的商家用行業(yè)行為改變和影響一個(gè)又一個(gè)的行業(yè),，新的商家消防而具備其思維，老的商家被迫學(xué)習(xí)而變的有其思維,。不管是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，用互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，至少在當(dāng)前會(huì)有起色,。因此,，“互聯(lián)網(wǎng)+”是國(guó)家戰(zhàn)略層面的，互聯(lián)網(wǎng)思維則是企業(yè)執(zhí)行方面的,，兩者同樣是包含于被包含的關(guān)系,。

悖論四：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是生態(tài)戰(zhàn)略

有投資人說(shuō)過(guò)，工具型公司值十億,，平臺(tái)型公司值百億,，生態(tài)型公司值千億。從此以后,，生態(tài)是當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都愿意為自己的貼的標(biāo)簽,。投資機(jī)構(gòu)眼中的生態(tài)是從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)的角度來(lái)看的，更多的是站在資本層面上說(shuō)的,。事實(shí)上,，并不是所有公司都適合做生態(tài),，也不是所有公司能做的了生態(tài)的,。對(duì)于大部分企業(yè)而言，在發(fā)展的初步要做的是站隊(duì),，即加入某個(gè)生態(tài),，只要在生態(tài)之中才能更了解生態(tài)，也能在具體運(yùn)作中企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。當(dāng)你做到足夠好的時(shí)候,，還可以從所在的生態(tài)中建立自己的生態(tài),。

是不是生態(tài)必須依賴“互聯(lián)網(wǎng)+”呢?并不見(jiàn)的。因?yàn)樯鷳B(tài)這個(gè)概念是從大自然中拿過(guò)來(lái)的,，大自然中無(wú)論是叢林生態(tài),、湖泊生態(tài)、草原生態(tài)還是森林生態(tài),，所有生態(tài)都是不用互聯(lián)網(wǎng)的,，因此傳統(tǒng)企業(yè)也有自己的生態(tài)。類(lèi)比自然生態(tài),，自然生態(tài)的主要構(gòu)成反映在食物鏈上,，企業(yè)生態(tài)則反映在供應(yīng)鏈上，更多的則體現(xiàn)在不同企業(yè)之間共同的價(jià)值鏈上,?？梢哉f(shuō)，跟O2O一樣,，生態(tài)戰(zhàn)略也是“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的一個(gè)實(shí)現(xiàn)路徑,，但是如某些企業(yè)直接把生態(tài)解讀為“互聯(lián)網(wǎng)+”則比較牽強(qiáng)。從當(dāng)前各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生態(tài)來(lái)看,，能做的生態(tài)的不只有互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)要做的生態(tài)基本都離不開(kāi)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)。

悖論五：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

在2014年的某個(gè)電商年會(huì)上,，有演講嘉賓稱(chēng)某個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司,，然后其市值大漲5個(gè)百分點(diǎn)。偉哥已經(jīng)具體忘了說(shuō)的是哪家企業(yè),，但這確實(shí)讓現(xiàn)場(chǎng)上百的傳統(tǒng)企業(yè)眼前一亮,。收購(gòu)及并購(gòu)確實(shí)是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)快捷而簡(jiǎn)單方式，但偉哥并不鼓勵(lì)所有企業(yè)都去做這樣的嘗試,。當(dāng)然如果你有那一部分閑錢(qián),，可以這樣做，甚至可以做一系列的布局,，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)公司都是這么做的,。

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)這么做?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)管理,、技術(shù)數(shù)據(jù)等都非常相似,，并購(gòu)公司以后可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)以及其他方面的打通與共享，供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)及價(jià)值鏈可以很快實(shí)現(xiàn)融合,。但是傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合則需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，單單是運(yùn)營(yíng)及管理理念上的協(xié)同就需要很長(zhǎng)時(shí)間的轉(zhuǎn)變。過(guò)去幾年里很多傳統(tǒng)企業(yè)都在外面聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì),，最終的結(jié)果大多以失敗告終,。傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)，最根本的在于價(jià)值觀念,、思想觀念,、供應(yīng)鏈方面的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)企業(yè)在這些方面都是相對(duì)落后一些的,。企業(yè)在融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的過(guò)程中,，可以選擇收購(gòu)及并購(gòu)的方式轉(zhuǎn)型，但最好不要干涉其運(yùn)營(yíng),。

悖論六：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是傳統(tǒng)企業(yè)信息化

傳統(tǒng)企業(yè)信息化,，這個(gè)短語(yǔ)在過(guò)去十年里不知道已經(jīng)被多少人提了多少次。雖然是老生常談的問(wèn)題,，到現(xiàn)在仍然有很多企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。對(duì)于那些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化的，自然會(huì)認(rèn)為企業(yè)信息化就是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，于是很多專(zhuān)業(yè)人士談“互聯(lián)網(wǎng)+”首先談信息化,。大部分企業(yè)都認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站、開(kāi)個(gè)微博就是企業(yè)信息化了,，這僅是表面現(xiàn)象,，大部分企業(yè)網(wǎng)站上都是放上領(lǐng)導(dǎo)致辭以及各種公司圖片，消費(fèi)者打開(kāi)網(wǎng)站想看到產(chǎn)品信息都很困難,。

其實(shí)信息化是個(gè)什么概念呢?就是將公司從運(yùn)營(yíng)到管理到銷(xiāo)售再到產(chǎn)品都用信息來(lái)表達(dá),，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。典型的應(yīng)用是企業(yè)里的CRM系統(tǒng)以及KPI考核系統(tǒng),。實(shí)際情況是,，很多企業(yè)雖然上了這些系統(tǒng)，但是基本上不用的,，這就為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)融合方面提出了很大的挑戰(zhàn),。企業(yè)信息化是實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提，但是企業(yè)僅僅實(shí)現(xiàn)了信息化還不能算實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”,，需要進(jìn)一步將現(xiàn)金流,、物流以及管理、供應(yīng)等實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化與信息化,，同時(shí)引入互聯(lián)網(wǎng)的思維與運(yùn)作方式,，最終才能完成與互聯(lián)網(wǎng)的融合。

悖論七：“互聯(lián)網(wǎng)+”就是營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,，大概需要幾個(gè)階段,，一是信息互聯(lián)網(wǎng)化,，二是營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化,，三是供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化,，四是管理運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化。營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化也就是包括網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)所做的百度推廣,、入駐電商平臺(tái)及行業(yè)網(wǎng)站、自搭電商平臺(tái)等,，都是營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)化,。傳統(tǒng)企業(yè)做電商的案例非常多，衣食住行之類(lèi)的電商有很多,，譬如旅館借助攜程網(wǎng),，譬如服裝借助微博做營(yíng)銷(xiāo)等等?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的存在,，正是為了解決傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)東西的需求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)自己做很多相同的事,。

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)非常大的進(jìn)步。而更深的互聯(lián)網(wǎng)化則是渠道的互聯(lián)網(wǎng)化,，供應(yīng)鏈等互聯(lián)網(wǎng)化,，目前大部分在做電商的傳統(tǒng)企業(yè)都做不到這一點(diǎn)。同時(shí),，單是營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)化了,，供應(yīng)、管理等沒(méi)有實(shí)現(xiàn),，就如木桶上的短板,，整體的效能并不會(huì)太高。“互聯(lián)網(wǎng)+”最終要做的是企業(yè)以及行業(yè)的全面互聯(lián)網(wǎng)化,，則需要傳統(tǒng)企業(yè)在以上所述四個(gè)階段都實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,，這也是最終的全行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

悖論八：“互聯(lián)網(wǎng)+”的“+”不是加減乘除的“+”

在總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”以后,，與之相伴的也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)-”與“互聯(lián)網(wǎng)x”,，目前倒是還沒(méi)出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)÷”。說(shuō)起來(lái)很有意思,，“互聯(lián)網(wǎng)+”還沒(méi)有落實(shí),，就開(kāi)始探討互聯(lián)網(wǎng)-了。我們可以說(shuō)“+互聯(lián)網(wǎng)”如何,，“互聯(lián)網(wǎng)+”是從政府與互聯(lián)網(wǎng)的角度研究如何融合傳統(tǒng)企業(yè),，“+互聯(lián)網(wǎng)”反應(yīng)的是傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。把““互聯(lián)網(wǎng)+””中+換成—與x，則是把“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)整體性的概念肢解了,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”并不是加減乘除里的“+”,，也不是在什么之中做加法與減法之類(lèi)的。“互聯(lián)網(wǎng)+”里的+講的是融合,，是轉(zhuǎn)型,，是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的結(jié)合，最終所形成的全行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型改變?nèi)祟?lèi)生存生活環(huán)境的勢(shì)能,，是任何減法或者乘法所做不到的,。減法、乘法,、除法可以放到營(yíng)銷(xiāo)與管理中,，與“互聯(lián)網(wǎng)+”這種戰(zhàn)略與政策，根本不是一個(gè)概念,。同樣,，“互聯(lián)網(wǎng)+”加的是行業(yè)、模式,、企業(yè),、城市、環(huán)境與人,，這不是簡(jiǎn)單的減法或者乘法能代表的,。

以上這些有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+”的悖論，反應(yīng)的還是人們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)知,，同時(shí)也反映了企業(yè)對(duì)于融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的迫切心理,。其實(shí)這些認(rèn)知單獨(dú)拿出來(lái)在某一個(gè)階段也是成立的，可以作為企業(yè)發(fā)展的階段性目標(biāo),。

悖論的形成往往是因?yàn)閷?duì)事物認(rèn)知的不夠全面形成的,，“互聯(lián)網(wǎng)+”的悖論則是因?yàn)樵絹?lái)越多的解讀。其實(shí)多一些解讀沒(méi)有什么,，怕的是這些解讀讓企業(yè)們走進(jìn)誤區(qū),。