時(shí)間：2015-04-17 10:54:26 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 作者：

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2015年，各大電商逐鹿廣袤的農(nóng)村市場(chǎng),，一場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)正在上演,，焦點(diǎn)之戰(zhàn)在家電市場(chǎng)首先展開,。

4月9日，京東公布農(nóng)村電商發(fā)展的階段性成果,，其中定位于農(nóng)村大家電營(yíng)銷,、配送、安裝,、維修的京東幫服務(wù)店表現(xiàn)搶眼——4個(gè)月時(shí)間,，開設(shè)了超過(guò)400家服務(wù)店，服務(wù)范圍輻射超過(guò)10萬(wàn)個(gè)行政村,。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務(wù)店以來(lái),，京東幫服務(wù)店展開迅猛，日均開店3家,，單日開店最高55家,。2015年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級(jí)服務(wù)中心,、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員,，建立1000家左右的京東幫服務(wù)店。

最近,，蘇寧宣布在2015年計(jì)劃建成1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站,，并計(jì)劃在5年內(nèi)建立10000家，深入全國(guó)鄉(xiāng)村,，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘,。阿里巴巴則在去年10月提出“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在3至5年內(nèi)投資100億元在縣級(jí)地和農(nóng)村建立線下服務(wù)點(diǎn),，具體將建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,。

在電商下鄉(xiāng)的拓展中，京東,、蘇寧和阿里巴巴在策略上,，都是物流先行，構(gòu)建起一張從縣到村的線下服務(wù)點(diǎn)組成的地網(wǎng),。不同的是,，京東還選擇了第三方合作的方式，在每個(gè)縣選擇一家有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴開通京東幫服務(wù)店,，并通過(guò)系列服務(wù)和支持將其納入到京東物流體系中，并基于農(nóng)村的特點(diǎn)，承擔(dān)起大家電營(yíng)銷,、配送,、安裝、維修等綜合職能,。蘇寧和阿里巴巴則整合第三方物流,，構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

京東,、蘇寧和阿里巴巴挺進(jìn)農(nóng)村,，首當(dāng)其沖受到影響的是蘇寧。蘇寧在全國(guó)擁有1400家線下店,，其中很多都是在三到六線地區(qū),，就像一線城市昔日電商的發(fā)展沖擊線下店一樣，當(dāng)電商進(jìn)入農(nóng)村,，最先受到影響的就是線下實(shí)體店,。以家電為例，以前農(nóng)民買電視,，基本上只有去縣城的電器實(shí)體店購(gòu)買一條路徑,，現(xiàn)在他們可以選擇像京東幫一樣的電商服務(wù)店，價(jià)格便宜,、服務(wù)到家,、安裝售后一條龍，農(nóng)民又何樂而不為呢?

正如當(dāng)年京東家電對(duì)蘇寧的沖擊一樣,，一場(chǎng)新的京東蘇寧家電大戰(zhàn)在農(nóng)村拉開序幕,，這次可能真的要革線下的命。在北京,、上海,、廣州這樣的一線城市，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買東西,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長(zhǎng)大的80后也要買房裝修購(gòu)家電時(shí),，他們已經(jīng)不再去線下實(shí)體店買東西了。蘇寧現(xiàn)在賴以生存的就是三到六線地區(qū)的線下實(shí)體店,，當(dāng)京東在農(nóng)村采用第三方合作的方式,，快速拓店、服務(wù)到村的時(shí)候,，對(duì)蘇寧線下實(shí)體店的沖擊將非常大,。據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)，京東幫服務(wù)店拉動(dòng)的訂單增長(zhǎng)環(huán)比開店前已超過(guò)105%,，其中華南區(qū)域已超過(guò)200%,。

更重要的是,，京東正在將自營(yíng)的管理模式運(yùn)用到京東幫服務(wù)店的運(yùn)營(yíng)中，這與蘇寧的第三方物流模式形成鮮明的對(duì)比,。據(jù)了解,，京東幫服務(wù)店采用第三方合作的方式，因?yàn)樯暾?qǐng)者眾多,，京東選擇合作方非常嚴(yán)格,，最終入選的京東幫幫主都是具有豐富的家電配送、安裝,、維修等方面的經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)槊總€(gè)縣只有一個(gè)京東幫，加之京東提供了系統(tǒng),、技術(shù),、品牌、營(yíng)銷等方面的支持,，并為京東幫提供銷售返點(diǎn),、配送安裝補(bǔ)貼等服務(wù)，使得京東幫與京東結(jié)成了緊密的利益共同體,，形成了類京東自營(yíng)的體驗(yàn),。相比之下，蘇寧采用第三方配送與供應(yīng)商安裝的模式則劣勢(shì)明顯,，無(wú)法做到類似京東的一站式服務(wù),。從這個(gè)角度來(lái)看，京東幫雖然一個(gè)縣只有一個(gè),，但能實(shí)現(xiàn)更好的體驗(yàn),，少而精。蘇寧和阿里巴巴雖然通過(guò)第三方加盟的方式能夠快速拓點(diǎn),，但造成了互相之間的競(jìng)爭(zhēng),，服務(wù)參差不齊，多而雜,。

無(wú)論是京東,、蘇寧，還是阿里巴巴,，都在將觸角伸向農(nóng)村,，目的很簡(jiǎn)單，就是在一線城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)日漸飽和的情況下,，開辟新的增長(zhǎng)藍(lán)海,。相比京東和阿里巴巴的輕裝上陣，蘇寧則比較糾結(jié)為難,，京東在迅速實(shí)現(xiàn)家電在一線地區(qū)崛起的同時(shí),，利用京東幫這樣的獨(dú)特模式,，快速鋪開，真正危機(jī)到了蘇寧的根本,。

京東,、蘇寧與阿里巴巴，在2015年的農(nóng)村,，正在激發(fā)一場(chǎng)新的戰(zhàn)役。“得農(nóng)村者,，得天下”,，讓我們拭目以待!