時間：2015-04-17 09:33:49 點(diǎn)擊：次
來源：解放網(wǎng) 作者：

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4月中旬向來是商業(yè)的淡季,，今年卻隨著國美在線率先拋出“4·18放肆一把”營銷活動，變成電商之間的新一輪“價格戰(zhàn)”,。截至昨天,，蘇寧易購、京東旗下拍拍微店,、1號店都明確,，將在本周末舉辦大型營銷活動。

平淡市場制造興奮點(diǎn)

在此輪價格戰(zhàn)中,，日用品,、大家電、電子產(chǎn)品等全品類商品都成為熱推產(chǎn)品：1號店聲稱無線端的產(chǎn)品價格將比“雙11”還低,；蘇寧易購將低于5000元的蘋果手機(jī)作為賣點(diǎn),；拍拍微店的母嬰用品成為熱點(diǎn)，國美則通過線上,、線下、無線端“全零售渠道”參與價格競爭,。

商業(yè)專家達(dá)宇指出,，按照商業(yè)規(guī)律，4月中上旬的生意對商家來說特別難做,。一來缺乏適合商業(yè)營銷的節(jié)日,；二來氣候比較適宜,，空調(diào)、取暖器等節(jié)令產(chǎn)品沒有用武之地,；三來春裝早已上市,，夏裝又為時過早，整個市場都缺乏刺激消費(fèi)的興奮點(diǎn),。但他認(rèn)為,，電商此次用價格戰(zhàn)刺激市場不乏明智，“通過價格戰(zhàn),，能有效推動消費(fèi)者囤貨,，有利于在消費(fèi)淡季中制造興奮點(diǎn)，推動業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)薄利多銷,。”

國美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淡季并非沒有生意,，只要選擇合適的切入點(diǎn),。他舉例說，空調(diào)等大家電通常是“五一”假期的營銷熱點(diǎn),，線上線下門店都會參與競爭,，說明市場本身是有需求的。對他們來說,，在4月中上旬提出價格戰(zhàn),，其實(shí)是搶占市場先機(jī)的做法，“只要優(yōu)惠幅度到位,，潛在消費(fèi)者并不介意提前一兩周買單,。”

網(wǎng)上超市引群雄逐鹿

記者注意到，這一次價格戰(zhàn)似乎還被電商視作“自我練兵”的機(jī)會,，紛紛在物流配送,、售后服務(wù)等方面給出承諾：國美在線稱，135個城市可實(shí)現(xiàn)“計(jì)時達(dá)”,、大部分產(chǎn)品30天無理由退貨,；蘇寧易購表示，通過其向農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)延伸物流網(wǎng)絡(luò),，這些地區(qū)的消費(fèi)者也能獲得快速配送服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐洶指出，這些承諾背后,，其實(shí)是電商“跑馬圈地”網(wǎng)上超市的野心,。網(wǎng)上超市被認(rèn)為是電商的新藍(lán)海。去年，蘇寧超市全年增幅為192％,，今年一季度的業(yè)績增幅更是達(dá)到813%,；國美在線業(yè)績同樣不差，三年來復(fù)合增長達(dá)到100%,。對這些電商來說,，平臺構(gòu)建上與天貓等差距較大，但在網(wǎng)上超市領(lǐng)域幾乎與天貓同一起跑線,。大部分電商對網(wǎng)上超市虎視眈眈,，就連領(lǐng)跑者1號店也不敢大意，所有的價格戰(zhàn)基本都參與,。

“價格戰(zhàn)還是電商向供應(yīng)商展示實(shí)力的機(jī)會,。”唐洶說，前幾年,，快消品銷售以實(shí)體超市賣場為主,，電商產(chǎn)品資源遠(yuǎn)不如店商來得豐厚。加上紙品,、母嬰用品總體呈現(xiàn)單價低,、體積偏大的特點(diǎn)，對經(jīng)銷商的倉儲物流要求很高,。此次電商在淡季中以快消品參戰(zhàn)價格戰(zhàn),，既能集中“火力”實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，也是向供應(yīng)商展示自己的營銷能力和周轉(zhuǎn)能力,，希望與供應(yīng)商形成更深入合作關(guān)系,。