時間：2015-04-02 16:54:12 點擊：次
來源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：

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乞丐也有乞丐的“乞討經(jīng)濟學(xué)”,。有時候,，從事什么行業(yè)并不重要，重要的是怎樣讓效益最大化,。

我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來,，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,，非常專業(yè)的,、徑直的停在我面前。這一停,，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事,，就像上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意,，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話,。

“先生……行行好，給點吧,。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來,。

乞丐很健談,。“……我只在華強北一帶乞討,，你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levis,，一定舍得花錢……”

“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝,。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法,。”他說,。

我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔細打量他,，頭發(fā)很亂,、衣服很破、手很瘦,，但都不臟,。

他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我,，這點我看的出來,。這就是我與其他乞丐的不同之處。”

我點頭默認,，確實不反感,，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析,，優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,。對于我的競爭對手,，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等,。”

“我做過精確的計算。這里每天人流上萬,，窮人多,，有錢人更多。理論上講,，我若是每天向每人討1塊錢,，那我每月就能掙30萬。但是,，并不是每個人都會給,，而且每天也討不了這么多人。所以,，我得分析,，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶,。”他潤潤嗓子繼續(xù)說,，“在華強北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,，成功幾率70%,。潛在客戶占2成，成功幾率50%;剩下5成,，我選擇放棄,，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢?”我追問,。

“首先,，目標(biāo)客戶,。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟基礎(chǔ),，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍,。其次,，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏,，所以多數(shù)會花錢免災(zāi),。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ);年齡太大，可能已結(jié)婚,，財政大權(quán)掌握在老婆手中,。這類人，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢,。”

“那你每天能討多少錢。”我繼續(xù)問,。

“周一到周五,，生意差點，兩百塊左右吧,。周末,，甚至可以討到四、五百,。”

“這么多?”見我有些懷疑,，他給我算了一筆帳。“和你們一樣,，我也是每天工作8小時,，上午11點到晚上7點,，周末正常上班,。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢,，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],，得到將近300塊,。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑,。如果乞討不成，我決不死纏濫打,。因為他若肯給錢的話早就給了,，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小,。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上,，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)。”強!這個乞丐聽上去真不可貌相,，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān),。

“你接著說。”我更感興趣了,，看來今天能學(xué)到新的東西了,。

“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然,。

給你舉個例子,，女人世界門口，一個帥氣的男生,，一個漂亮的女孩,，你選哪一個乞討?”我想了想，說不知道,。

“你應(yīng)該去男的那兒,。身邊就是美女，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊,，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。”

“再給你舉個例子,。那天cocopark門口,，一個年輕女孩，拿著一個購物袋,，剛買完東西;還有一對青年男女,，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包,。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說,，那對情侶,，在吃東西,，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng),，身上可能沒有零錢,；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢,。”

有道理!我越聽越有意思,。

“所以我說，知識決定一切!”我聽十幾個總裁講過這句話,，第一次聽乞丐也這么說,。

“要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累,。要用知識武裝自己,，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么?就是人才,。”

“有一次，一人給我50塊錢,，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’，喊100聲,。我一合計,，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當(dāng),，所得的酬勞才5毛錢,，于是我拒絕了他。”

“在深圳,，一般一個乞丐每月能討個千兒八百,。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,，大概只有十個乞丐,，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個,。而且很穩(wěn)定,，基本不會有很大的波動,。”

太強了!我越發(fā)佩服這個乞丐了,。

“我常說我是一個快樂的乞丐,。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂,。我對他們說,，你們正好錯了。正是因為我有快樂,、積極的心態(tài),，所以討的錢多。”說的多好啊!

“乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來的樂趣,。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺,。千萬不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生了,。若是碰到同行,，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見自己的身影,。”“你還有老婆孩子?”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目,。

“我老婆在家做全職太太,，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房,，十年分期,，還差六年就還清了。我要努力掙錢,，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè),，然后子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐。”

“我5年前在一家跨國大公司做市場策劃,，2年前升為營銷經(jīng)理,，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的筆記本,，每個月還款2千,，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭,，就辭職不干了,，下海來做乞丐,，做一個高素質(zhì)的乞丐。”

聽完,，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟……