時(shí)間：2015-03-27 14:36:45 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)網(wǎng) 作者：

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近日，聯(lián)想控股宣布,，千萬美元投資農(nóng)資電商平臺(tái)“云農(nóng)場(chǎng)”,，將農(nóng)資電商再次推向眾人矚目的焦點(diǎn)。近年來,，在中央不斷出臺(tái)利好政策的背景下,，阿里、京東等電商企業(yè)紛紛加快布局農(nóng)資電商,，而農(nóng)資上市公司亦不甘落后,，相繼涌入農(nóng)資電商大潮。在二級(jí)市場(chǎng)上,，農(nóng)資電商概念股走強(qiáng),，紛紛出現(xiàn)漲停。

面對(duì)農(nóng)資電商這片“新藍(lán)海”,，企業(yè)在描繪美好前景的同時(shí),，亦面臨著不少難題。一些業(yè)內(nèi)人士指出,，資金流與物流的高要求會(huì)給企業(yè)帶來挑戰(zhàn),。而針對(duì)目前農(nóng)資電商尚難以普及的現(xiàn)狀，中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為,，當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)購習(xí)慣尚未形成,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)尚待進(jìn)一步提高，農(nóng)業(yè)人才也需要進(jìn)一步擴(kuò)充,。

上市公司搶灘農(nóng)資電商

在農(nóng)資行業(yè)中,，近年來掀起一輪電商潮。輝豐股份,、司爾特,、金正大、芭田股份,、新都化工等傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)相繼觸網(wǎng),。例如，輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)于2014年11月正式上線,，據(jù)悉,，目前農(nóng)一網(wǎng)簽約工作站近700家，上線農(nóng)藥企業(yè)40余家,。輝豐股份在2014年年報(bào)中透露,，將繼續(xù)加快發(fā)展電子商務(wù),。

作為老牌化肥企業(yè)，司爾特去年12月公告稱,，擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司,。今年1月，公司發(fā)布公告稱,，擬定增募資不超過10.28億元,，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

農(nóng)資企業(yè)布局農(nóng)資電商的同時(shí),，阿里巴巴,、京東等電商巨頭亦動(dòng)作頻頻，試圖在農(nóng)資電商新藍(lán)海中分得一杯羹,。記者了解到,，阿里計(jì)劃將100億元砸向農(nóng)村市場(chǎng)，并相繼開展“千縣萬村”計(jì)劃,、“聚土地”項(xiàng)目,；今年伊始，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略也在加速推進(jìn),，建立“京東幫服務(wù)店”和“京東(縣級(jí))服務(wù)中心”,，在全國(guó)各個(gè)村鎮(zhèn)鋪開電商推廣業(yè)務(wù),。

“目前農(nóng)資電商競(jìng)爭(zhēng)已然十分激烈,。” 中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認(rèn)為，上述農(nóng)商企業(yè)在渠道構(gòu)建,、品牌宣傳等方面已經(jīng)具備規(guī)模,，農(nóng)資產(chǎn)品如農(nóng)機(jī)、化肥,、農(nóng)藥,、獸藥等大部分產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購買特征,，適合電商模式銷售,，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)也日益普及，具備電商基礎(chǔ)條件,。

宋杰凝對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示,，上述企業(yè)紛紛布局農(nóng)資電商的主要原因有兩點(diǎn)，“一方面是看好農(nóng)資電商未來的發(fā)展空間和價(jià)值,，農(nóng)村人口眾多,、收入水平提升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值及土地價(jià)值提高,，農(nóng)資需求持續(xù)增長(zhǎng),，有利于農(nóng)資電商的發(fā)展,；第二，國(guó)家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，鼓勵(lì)農(nóng)資電商的發(fā)展，這有利于為企業(yè)布局農(nóng)資電商提供有利的外界環(huán)境,。”

今年以來,，政策頻頻釋放利好信號(hào)。年初,，四部委聯(lián)合印發(fā)文件,，提出將積極推廣應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)村物流運(yùn)作模式。該文件明確表示,，支持電商,、物流、商貿(mào),、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),，引導(dǎo)農(nóng)村物流經(jīng)營(yíng)主體依托第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。

在今年兩會(huì)上,，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的無限暢想。有分析指出,，互聯(lián)網(wǎng)工具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中,，發(fā)揮引領(lǐng)作用，并帶來萬億級(jí)市場(chǎng)空間,。

農(nóng)資電商便利客戶

如今化工企業(yè),、電商巨頭向農(nóng)資電商發(fā)展趨勢(shì)已然明了，模式則仍需探討,。據(jù)悉,，目前我國(guó)主流的農(nóng)資電商模式主要包括兩種：一種是魯西化工旗下魯西商城等為代表的自有平臺(tái)，基本只銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品,；另一種為云農(nóng)場(chǎng),、農(nóng)一網(wǎng)等為代表的行業(yè)平臺(tái)，同時(shí)銷售多家企業(yè)的產(chǎn)品,。

被稱為“農(nóng)資電商第一股”的魯西化工,，2010年便已涉足農(nóng)資電商。記者了解到,，魯西化工客戶在魯西商城上可瀏覽,、查詢產(chǎn)品信息等，并通過網(wǎng)銀匯貨款,、下訂單,，公司計(jì)劃員通過系統(tǒng)可分配到發(fā)貨企業(yè)執(zhí)行,。魯西化工證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至2013年9月魯西化工所有化工化肥產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售,。

“魯西化工建立網(wǎng)上商城的初衷在于方便客戶,。”上述負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者，過去客戶需要跑到企業(yè)窗口來辦理,，建立網(wǎng)上商城就可以讓他們足不出戶,，完成打款、下單等步驟,。

“魯西化工把所有的化肥化工業(yè)務(wù)全部搬到網(wǎng)上進(jìn)行簽約和銷售,，這給企業(yè)帶來的最大好處就是應(yīng)收款減少，賒賬減少,，最大程度保證企業(yè)資金流動(dòng),。”生意社化工分社社長(zhǎng)張明分析表示。

不過一些業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為,，自有平臺(tái)在銷售范圍上具有一定局限性,。在接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)，萬擎咨詢CEO魯振旺表示,，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)多具有區(qū)域性,，例如魯西化工工廠主要集中于北方地區(qū)，輻射區(qū)域有限,，“因此它的網(wǎng)上商城只能定位于周邊地區(qū),，不然配送、物流成本都不現(xiàn)實(shí),。”

魯振旺認(rèn)為,，自有電商平臺(tái)的設(shè)立對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)“錦上添花”的工作,，“企業(yè)原本在工廠周邊地區(qū)有很多代銷點(diǎn),，有送貨服務(wù)。用電子手段下單,，可以擴(kuò)大知名度,，方便業(yè)務(wù)員與客戶，在便利性上有所提高,，是原有渠道基礎(chǔ)上服務(wù)的衍生,，和企業(yè)所在行業(yè)并無關(guān)系。”

資金流物流難題重重

自有平臺(tái)的建立讓一些“搶得先機(jī)”的農(nóng)資企業(yè)嘗到了不少甜頭的同時(shí),，不少企業(yè)將目光投向行業(yè)電商平臺(tái),。魯振旺認(rèn)為，眾多企業(yè)想在農(nóng)資領(lǐng)域有所作為,、構(gòu)建行業(yè)平臺(tái)原因之一在于,，農(nóng)資領(lǐng)域銷售規(guī)模非常大,，然而我國(guó)化肥企業(yè)眾多，最大品牌市場(chǎng)占比不超過5%,，是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng),，事實(shí)上最容易出現(xiàn)巨頭。

然而前景光明路難行,。記者調(diào)查了解到,，早在幾年前就相繼有企業(yè)設(shè)立農(nóng)資交易平臺(tái)，但成功的微乎其微,。張明告訴記者,，尤其在2010年以來每隔一兩個(gè)月，都會(huì)成立新的電商交易平臺(tái),，然而“有些不具備客戶,，有些不具備渠道，主要是交易量不夠,，所以這些交易平臺(tái)難以運(yùn)營(yíng)下去,。”

不僅如此，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，資金流和物流對(duì)于行業(yè)平臺(tái)而言皆為挑戰(zhàn),。張明對(duì)記者表示，若牽扯到第三方交易人員,、客戶,，中間周轉(zhuǎn)資金量需求非常大，要考慮資金安全,；另外,，從廠家到客戶手中，貨物運(yùn)輸,、貨款轉(zhuǎn)移中的安全性如何保障都是需要考慮的問題,。

“農(nóng)資產(chǎn)品配送半徑較廣且時(shí)效性強(qiáng)，購買時(shí)間集中,，需要有快速的配送,。” 魯振旺亦對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者指出，由于農(nóng)資產(chǎn)品不能夠長(zhǎng)期儲(chǔ)存,，比較方便的模式是直接從工廠發(fā)到農(nóng)民家中,，但現(xiàn)在農(nóng)村土地改革還在推行，大多數(shù)農(nóng)民都尚未形成農(nóng)場(chǎng)模式,，小規(guī)模的配送會(huì)加大物流成本的壓力,。

值得注意的是，目前一些企業(yè)在物流服務(wù)上已展開新的嘗試，以打通農(nóng)資電商“最后一公里”,。例如,，新都化工近日披露2014年年報(bào)，其上提到,，新都化工將建設(shè)哈哈農(nóng)莊農(nóng)村電商平臺(tái),，并在未來一年建設(shè)100個(gè)縣級(jí)配送中心及20000名農(nóng)村代理人的農(nóng)村新型電商服務(wù)體系。

對(duì)此,，張明認(rèn)為,，新都化工下沉渠道是一種“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的做法，“除了增加企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷渠道的人員之外,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)上更低一級(jí)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作,，可以更快到達(dá)終端客戶手中。”

不過,，魯振旺稱,，待農(nóng)村土地改革完成，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,，大量農(nóng)村土地掌握在極少數(shù)人手中的時(shí)候,，可以尋找物流中最快的方式，最好的服務(wù),，最低的價(jià)格,，讓整個(gè)物流成本占比更少，在這種情況下,，農(nóng)資電商的機(jī)會(huì)才將真正來臨,。