時間：2017-04-01 14:43:33 點擊：次
來源：億歐 作者：黃志磊

條評論打印收藏

而終端方面，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購平臺“HotOEM”建立合作，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示，小米手機的熱銷為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來了促進作用。談及為終端帶來的價值，郎永淳向億歐分析，B2B電商中目前大多集中在信息撮合、平臺自營模式中，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來更多價值。

簡單來說，在采購優(yōu)化、物流配送、金融服務(wù)方面找鋼網(wǎng)將全面切入，盡可能提升服務(wù)價值，例如在物流中加入RFID技術(shù)，提供可視化物流數(shù)據(jù)；改善倉儲配送管理，降低原有期貨存儲風(fēng)險；以平臺身份引入金融服務(wù)，改變原有銀行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。

除此之外，找鋼網(wǎng)對生產(chǎn)企業(yè)最大價值在于市場敏捷性。相比傳統(tǒng)采購渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購，遭遇市場變化時無法做出及時調(diào)整，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺資源能力，快速響應(yīng)企業(yè)需求，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價值。

戰(zhàn)略眼光促進產(chǎn)業(yè)升級

與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局，這也正是郎永淳過去一年做的最重要的事情之一。2012年找鋼網(wǎng)上線免費撮合，交易量迅速上升，逐漸打造成行業(yè)入口。在得到投資人和市場認可后，2013年上線的自營業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信，“在那之后，找鋼網(wǎng)開始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價值。”

在郎永淳看來，沿著政策導(dǎo)向才能積蓄勢能，在商業(yè)中釋放價值。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求，而這也正是郎永淳擅長的部分。其向億歐表示：“我們希望通過模式變革而帶來行業(yè)變革。”在深入產(chǎn)業(yè)過程中，郎永淳把行業(yè)情況與國家政策進行結(jié)合，一方面符合國家推行的政策改革要求，另一方面也是推動找鋼網(wǎng)自身的改變，輸出環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、綠色理念，與國家政策相匹配，推動鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展。

按照《國務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過剩產(chǎn)能實現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》，“十三五”期間，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能，行業(yè)長期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標(biāo)。2016年7月，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會上，王東明確提及，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起，做出改變，推行精細化運作，通過聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè)。

除了發(fā)聲外，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項目，以投資形式扶持潛力企業(yè)，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，目前已在全國范圍投資了找油網(wǎng)、牛材網(wǎng)、找五金、好工品等近20個B2B項目。在郎永淳看來，這些企業(yè)都有可能成長為細分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，帶去產(chǎn)業(yè)升級改造服務(wù)。

B2B人脈思考

B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人，這一點上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外，對于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認知”。談及商業(yè)合作，郎永淳認為，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人。

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強曾在采訪中表示，B2B交易是U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有很長的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機會。落實到找鋼網(wǎng)，郎永淳在2016年通過對找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位、自身品牌背書，串聯(lián)了多家企業(yè)合作。除了通過品牌背書外，郎永淳也很看重技術(shù)工具，他認為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈，建立信任，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系。”

 2/3   首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁