時(shí)間：2017-04-01 14:43:33 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：黃志磊

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而終端方面，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購平臺(tái)“HotOEM”建立合作，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示，小米手機(jī)的熱銷為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來了促進(jìn)作用,。談及為終端帶來的價(jià)值,，郎永淳向億歐分析,，B2B電商中目前大多集中在信息撮合,、平臺(tái)自營模式中,，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來更多價(jià)值。

簡單來說,，在采購優(yōu)化,、物流配送、金融服務(wù)方面找鋼網(wǎng)將全面切入,，盡可能提升服務(wù)價(jià)值,，例如在物流中加入RFID技術(shù)，提供可視化物流數(shù)據(jù),；改善倉儲(chǔ)配送管理,，降低原有期貨存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)；以平臺(tái)身份引入金融服務(wù),，改變?cè)秀y行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地,。

除此之外，找鋼網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)最大價(jià)值在于市場敏捷性,。相比傳統(tǒng)采購渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購,，遭遇市場變化時(shí)無法做出及時(shí)調(diào)整,，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺(tái)資源能力，快速響應(yīng)企業(yè)需求,，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求,，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價(jià)值。

戰(zhàn)略眼光促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同,，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局,，這也正是郎永淳過去一年做的最重要的事情之一。2012年找鋼網(wǎng)上線免費(fèi)撮合,，交易量迅速上升,，逐漸打造成行業(yè)入口。在得到投資人和市場認(rèn)可后,，2013年上線的自營業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信,，“在那之后，找鋼網(wǎng)開始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價(jià)值,。”

在郎永淳看來,，沿著政策導(dǎo)向才能積蓄勢(shì)能，在商業(yè)中釋放價(jià)值,。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價(jià)值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求,，而這也正是郎永淳擅長的部分,。其向億歐表示：“我們希望通過模式變革而帶來行業(yè)變革。”在深入產(chǎn)業(yè)過程中,，郎永淳把行業(yè)情況與國家政策進(jìn)行結(jié)合,，一方面符合國家推行的政策改革要求，另一方面也是推動(dòng)找鋼網(wǎng)自身的改變,，輸出環(huán)保,、優(yōu)質(zhì)、綠色理念,，與國家政策相匹配,，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展。

按照《國務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》,，“十三五”期間,，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能，行業(yè)長期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標(biāo),。2016年7月,，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會(huì)上，王東明確提及,，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起,，做出改變，推行精細(xì)化運(yùn)作,，通過聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè),。

除了發(fā)聲外，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投,，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目，以投資形式扶持潛力企業(yè),，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力,，目前已在全國范圍投資了找油網(wǎng)、牛材網(wǎng),、找五金,、好工品等近20個(gè)B2B項(xiàng)目。在郎永淳看來,，這些企業(yè)都有可能成長為細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者,，帶去產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造服務(wù)。

B2B人脈思考

B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人,，這一點(diǎn)上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗(yàn),。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外，對(duì)于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認(rèn)知”,。談及商業(yè)合作,，郎永淳認(rèn)為，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游,，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人,。

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強(qiáng)曾在采訪中表示，B2B交易是U型結(jié)構(gòu),，決策者和執(zhí)行者之間有很長的交易鏈條,，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。落實(shí)到找鋼網(wǎng),，郎永淳在2016年通過對(duì)找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位,、自身品牌背書，串聯(lián)了多家企業(yè)合作,。除了通過品牌背書外,，郎永淳也很看重技術(shù)工具，他認(rèn)為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈,，建立信任,，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系。”

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