時間：2017-03-15 11:37:24 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：黃志磊

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對于找鋼網(wǎng)而言,，成立那年無疑是值得銘記的一年，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿(mào)危機,，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進入全面大洗牌,，這一危機也促使了找鋼網(wǎng)快速發(fā)展,，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺地位。

同樣，對于找鋼網(wǎng)來說,，2016年依舊是轉(zhuǎn)折的一年,，大環(huán)境下鋼鐵市場結(jié)束了長達多年的震蕩下跌，鋼材價格終于觸底回升,，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來盈利跡象,，2016年1月15日找鋼網(wǎng)宣布完成E輪11億元人民幣融資，這不僅強化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領(lǐng)頭羊位置,，也在融資發(fā)布會上宣告入職找鋼網(wǎng)的郎永淳進入人生新征程,。

2016年的挑戰(zhàn)：商業(yè)素人如何成為行業(yè)精英

過去的2016年是郎永淳職業(yè)轉(zhuǎn)折點，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài),，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現(xiàn),，日常分享中常見到的是“買火車票又出問題了”，小插曲背后是郎永淳長期在外溝通各上下游企業(yè),、參加品牌活動以及落地參與找鋼網(wǎng)各類實際業(yè)務的真實寫照,。“雖然我對戰(zhàn)略、政策等方面有所了解,，但落實鋼鐵行業(yè)專業(yè)問題仍是挑戰(zhàn),。”實際去參與成為郎永淳跨越專業(yè)障礙的方法。

這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解,，另一方面則是指業(yè)務挑戰(zhàn),。2016年全年，郎永淳通過與鋼鐵行業(yè)專家溝通學習,，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門道,；在深入業(yè)務一線請教學習過程中，切身感受業(yè)務創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新帶來的行業(yè)變化,，了解產(chǎn)業(yè)鏈運作情況,，包括深入鋼材倉儲管理工作。

目標成為找鋼網(wǎng)的導航員

通過一年多的專業(yè)知識學習,，結(jié)合郎永淳自身在行業(yè)政策,、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網(wǎng)業(yè)務和鋼鐵市場,。在過去一年間,，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢穿梭于各類企業(yè)中,，憑借媒體經(jīng)驗不斷強化找鋼網(wǎng)的行業(yè)品牌地位,，同時他也肩負著幫助找鋼網(wǎng)從“電商交易平臺”向“產(chǎn)業(yè)鏈服務商”轉(zhuǎn)變。

從2012年成立以來,，找鋼網(wǎng)堅持免費撮合,，依靠這一模式平臺積累了大量上下游資源，當撮合交易達到一定量級后，找鋼網(wǎng)又順勢展開自營業(yè)務,。據(jù)找鋼網(wǎng)透露,，目前僅鋼廠就有上百家合作方，2016年全年找鋼商城銷售量約1300萬噸,，實現(xiàn)營收約360億元,，利潤數(shù)千萬元。郎永淳分析,，在成績背后需要注意的是,，鋼鐵電商領(lǐng)域仍有200多家企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),，想要維持行業(yè)領(lǐng)導地位仍需發(fā)掘行業(yè)價值,。其中創(chuàng)新的機會來自于生產(chǎn)端集中度不高，從鋼鐵生產(chǎn)到銷售全供應鏈仍有巨大優(yōu)化空間,，更重要的是,，目前下游產(chǎn)品缺乏一體化服務提供方，而找鋼網(wǎng)正是絕佳的服務方,。

此前出現(xiàn)的鋼貿(mào)危機,，從側(cè)面展示了鋼鐵產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)不合理等問題,，國家在2016年分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎賞補助,、降低出口關(guān)稅、開拓定向海外銷售渠道,、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策,，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導下進入正向發(fā)展。

也正是在這種產(chǎn)業(yè)升級契機下,，郎永淳認為,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應該是“良幣驅(qū)逐劣幣”。通過技術(shù)創(chuàng)新升級助力供給側(cè)改革,，在終端落實創(chuàng)新服務,，優(yōu)化鋼材生產(chǎn)、倉儲加工,、物流,、金融以及數(shù)據(jù)服務等。

在生產(chǎn)端,，2016年找鋼網(wǎng)與天津鋼管集團,、攀華集團等企業(yè)建立直接合作，推動高價值鋼產(chǎn)品流通,；創(chuàng)新產(chǎn)品層面,，通過自有平臺數(shù)據(jù)搜集與分析,，以PGC生產(chǎn)方式為上下游合作方提供交易數(shù)據(jù)產(chǎn)品，發(fā)布了“找鋼指數(shù)”,；同時平臺還聯(lián)合外部合作方包括中聯(lián)鋼等企業(yè),、專家、學者,，在平臺開展UGC數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出,，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前都廣泛服務于鋼鐵企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)銷商,。

而終端方面,，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購平臺“HotOEM”建立合作，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開表示,，小米手機的熱銷為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來了促進作用,。談及為終端帶來的價值，郎永淳向億歐分析,，B2B電商中目前大多集中在信息撮合,、平臺自營模式中，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來更多價值,。

簡單來說,，在采購優(yōu)化、物流配送,、金融服務方面找鋼網(wǎng)將全面切入,，盡可能提升服務價值，例如在物流中加入RFID技術(shù),，提供可視化物流數(shù)據(jù),；改善倉儲配送管理，降低原有期貨存儲風險,；以平臺身份引入金融服務,，改變原有銀行“見鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。

除此之外,，找鋼網(wǎng)對生產(chǎn)企業(yè)最大價值在于市場敏捷性,。相比傳統(tǒng)采購渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購,，遭遇市場變化時無法做出及時調(diào)整,，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺資源能力，快速響應企業(yè)需求,，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求,，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價值。

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