時間：2017-04-01 14:43:33 點擊：次
來源：億歐 作者：黃志磊

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對于找鋼網(wǎng)而言，成立那年無疑是值得銘記的一年，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿(mào)危機，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進入全面大洗牌，這一危機也促使了找鋼網(wǎng)快速發(fā)展，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺地位。

同樣，對于找鋼網(wǎng)來說，2016年依舊是轉(zhuǎn)折的一年，大環(huán)境下鋼鐵市場結(jié)束了長達多年的震蕩下跌，鋼材價格終于觸底回升，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來盈利跡象，2016年1月15日找鋼網(wǎng)宣布完成E輪11億人民幣融資，這不僅強化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領(lǐng)頭羊位置，也在融資發(fā)布會上宣告入職找鋼網(wǎng)的郎永淳進入人生新征程。

2016年的挑戰(zhàn)：商業(yè)素人如何成為行業(yè)精英

過去的2016年是郎永淳職業(yè)轉(zhuǎn)折點，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài)，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現(xiàn)，日常分享中常見到的是“買火車票又出問題了”，小插曲背后是郎永淳長期在外溝通各上下游企業(yè)、參加品牌活動以及落地參與找鋼網(wǎng)各類實際業(yè)務(wù)的真實寫照。“雖然我對戰(zhàn)略、政策等方面有所了解，但落實鋼鐵行業(yè)專業(yè)問題仍是挑戰(zhàn)。”實際去參與成為郎永淳跨越專業(yè)障礙的方法。

這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解，另一方面則是指業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。2016年全年，郎永淳通過與鋼鐵行業(yè)專家溝通學(xué)習(xí)，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門道；在深入業(yè)務(wù)一線請教學(xué)習(xí)過程中，切身感受業(yè)務(wù)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新帶來的行業(yè)變化，了解產(chǎn)業(yè)鏈運作情況，包括深入鋼材倉儲管理工作。

目標(biāo)成為找鋼網(wǎng)的導(dǎo)航員

通過一年多的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，結(jié)合郎永淳自身在行業(yè)政策、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)和鋼鐵市場。在過去一年間，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢穿梭于各類企業(yè)中，憑借媒體經(jīng)驗不斷強化找鋼網(wǎng)的行業(yè)品牌地位，同時他也肩負著幫助找鋼網(wǎng)從“電商交易平臺”向“產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。

從2012年成立以來，找鋼網(wǎng)堅持免費撮合，依靠這一模式平臺積累了大量上下游資源，當(dāng)撮合交易達到一定量級后，找鋼網(wǎng)又順勢展開自營業(yè)務(wù)。據(jù)找鋼網(wǎng)透露，目前僅鋼廠就有上百家合作方，2016年全年找鋼商城銷售量約1300萬噸，實現(xiàn)營收約360億元，利潤數(shù)千萬元。郎永淳分析，在成績背后需要注意的是，鋼鐵電商領(lǐng)域仍有200多家企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，想要維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位仍需發(fā)掘行業(yè)價值。其中創(chuàng)新的機會來自于生產(chǎn)端集中度不高，從鋼鐵生產(chǎn)到銷售全供應(yīng)鏈仍有巨大優(yōu)化空間，更重要的是，目前下游產(chǎn)品缺乏一體化服務(wù)提供方，而找鋼網(wǎng)正是絕佳的服務(wù)方。

此前出現(xiàn)的鋼貿(mào)危機，從側(cè)面展示了鋼鐵產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)不合理等問題，國家在2016年分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎賞補助、降低出口關(guān)稅、開拓定向海外銷售渠道、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導(dǎo)下進入正向發(fā)展。

也正是在這種產(chǎn)業(yè)升級契機下，郎永淳認為，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是“良幣驅(qū)逐劣幣”。通過技術(shù)創(chuàng)新升級助力供給側(cè)改革，在終端落實創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化鋼材生產(chǎn)、倉儲加工、物流、金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)等。

在生產(chǎn)端，2016年找鋼網(wǎng)與天津鋼管集團、攀華集團等企業(yè)建立直接合作，推動高價值鋼產(chǎn)品流通；創(chuàng)新產(chǎn)品層面，通過自有平臺數(shù)據(jù)搜集與分析，以PGC生產(chǎn)方式為上下游合作方提供交易數(shù)據(jù)產(chǎn)品，發(fā)布了“找鋼指數(shù)”；同時平臺還聯(lián)合外部合作方包括中聯(lián)鋼等企業(yè)、專家、學(xué)者，在平臺開展UGC數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前都廣泛服務(wù)于鋼鐵企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)銷商。

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