時間：2017-03-27 09:52:23 點擊：次
來源：騰訊 作者：馬云

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大家下午好,，可否再把燈光調(diào)亮一些？我想看到大家的臉,。我會害怕對著黑乎乎的一片說話,。這次的行程有很多很棒的對話，我感觸很深,，讓我想起了很多在我身上發(fā)生的事情,。

樂觀、堅持,、不抱怨,，才有機會

首先，我想說,，我并不是個有天賦的人,，我也沒有受過培訓(xùn)。我也從來不聽媽媽或者老師的話,。我會說,，不不不，我從不這樣聽話,。

如博爾特前面發(fā)言所說,，教練告訴他的每一件事情，他聽了就相信,。而對我來講,，從媒體上或者從其他人那里聽來的事情，我會花 2-3 秒鐘思考,，這是對的嗎,？我能否做些不一樣的？這是我自己培養(yǎng)的習(xí)慣,。

我不是一個有天賦的人,，因為我失敗了很多次。我試了 7 年才完成中學(xué),、人家用了 5 年,，這是很糟糕的,。每一個人都試著進(jìn)大學(xué)，進(jìn)好的中學(xué),，但我們都曾失敗過,，我是失敗者中的一員。我想進(jìn)重點初中,，重點高中都失敗了,，考大學(xué)我失敗了 3 次，然后申請工作我失敗了差不多 30 次,。我記得大家都知道,，當(dāng)我高中畢業(yè)的時候，我沒考上大學(xué),，我想在 KFC 找一份工作,，24 個人去了，23 個人被錄取,，我是唯一沒有被聘用的,。

然后我試著去考警察，5 個同學(xué)去,，4 個被錄取,，我又是那個沒被錄取的。當(dāng)我們開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之路,，我試著去融資,，我去了硅谷，和投資人對話,，我見了超過 30 個投資人,，沒有一個愿意投給我們。

但是我覺得很有趣的事情是,，我們犯了那么多錯誤,，每一次失敗，每一次被別人拒絕,，我都把它當(dāng)作一次訓(xùn)練,。今天，當(dāng)有人說,，哦,，我很失望的時候，我不覺得我是被這個公司拒絕了,，我不覺得我失敗了,。對于我來說，如果被人拒絕，這是很正常的事情,，你被別人接受才是并非順理成章的事情,。

當(dāng)我開始做生意，嘗試銷售,，每天我都給陌生人打電話,、出去見客戶。出門之前我都告訴自己,，我要見 12 個客戶,，我都不會有機會贏的。一個機會都沒有,。然后當(dāng)我回來,，確實沒有機會，我說,，看,，我是對的吧，我就知道沒有機會,。但是如果我贏了一個客戶，我就是比預(yù)期做得好,。所以每一次,，我們犯的每一個錯誤，都是一個很好的令你將來成功的寶庫,。

有許多關(guān)于馬云的書,，關(guān)于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的,。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書,。當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書，那就是他老了,，該退休了,。

但是如果有一天，我真的想寫一本書,，書名將是《阿里巴巴和 1001 個錯誤》,。

是錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯錯,，我們學(xué)習(xí),，檢查自己。其實我們每一個錯誤,、每一次失敗都是自己的錯,。如何改正，如何下次做得更好。在中國,，我開始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗和想法,，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí)。我的培訓(xùn)過程就是失敗的經(jīng)歷,。你知道,，我接受的培訓(xùn)是做一個高中老師，我一天都沒有經(jīng)歷過商學(xué)院的培訓(xùn),，我絕對不是被培養(yǎng)成為一個 MBA 的學(xué)生,。

這些年我看到很多人去學(xué) MBA。他們?nèi)ブ胺浅Ｂ斆?，但回來時都變蠢了,。因為他們想，這是教授教的,，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的,。他們?nèi)ブ八季S非常活躍,，但回來時好像被僵化了,。

我在中國設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的，我們用的大部分案例都是失敗的故事,。為什么失敗,。大多數(shù)人都會失敗。如同在戰(zhàn)場上,，生存下來的人才是贏家,。所以當(dāng)你做生意的時候，你得從別人的錯誤中學(xué)習(xí),。不要擔(dān)心,，大多數(shù)錯誤，你會覺得那個家伙怎么那么傻,，他怎么能犯這樣的錯誤,。其實你也會犯同樣的錯。你會的,，所以我努力教我自己,。我讀過很多很多的案例，人們?yōu)槭裁词?，我不斷地意識到,，這家伙這么聰明，而他失敗了,，為什么我會有機會贏,。你了解越多,，你越會變得積極。

另外我想和大家分享的是,，要用自己的思想來思考,。你的教育，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗都令你變得與眾不同,。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走,， 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。

當(dāng)我要與有經(jīng)驗的人競爭時,，我對自己說,，等等，請給我 30 年,。他會變老,，我就擁有了機會。當(dāng)我與比我富有的人競爭時,，我可以做任何事情,，我對自己說，15 年后,，我可以準(zhǔn)備,，讓我們再競爭。所以,，你總是有機會獲勝的,。

如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的,。比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯,，很多人,。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格,。像侯賽因波特一樣,。他們樂觀,，他們從不抱怨,。如果你不樂觀,，你就沒有機會贏了,。如果你抱怨,，我年輕時會常常抱怨,。我抱怨道,，當(dāng)我想做軟件,，比爾·蓋茨已經(jīng)做了。我想做這個,，那個家伙也已經(jīng)做了,。當(dāng)我想做雞肉時，肯德基比我們做得更好。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功,，但這是不可能的,，這世界上只有一個比爾·蓋茨。很多像你一樣的人會說,，比爾·蓋茨沒有完成哈佛學(xué)業(yè),，我也應(yīng)該離開哈佛。但是只有一個比爾·蓋茨,。

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