時(shí)間：2017-03-27 09:52:23 點(diǎn)擊：次
來源：騰訊 作者：馬云

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大家下午好,，可否再把燈光調(diào)亮一些,？我想看到大家的臉。我會(huì)害怕對(duì)著黑乎乎的一片說話,。這次的行程有很多很棒的對(duì)話,，我感觸很深，讓我想起了很多在我身上發(fā)生的事情,。

樂觀,、堅(jiān)持、不抱怨,，才有機(jī)會(huì)

首先,，我想說，我并不是個(gè)有天賦的人,，我也沒有受過培訓(xùn),。我也從來不聽媽媽或者老師的話。我會(huì)說,，不不不,，我從不這樣聽話。

如博爾特前面發(fā)言所說,，教練告訴他的每一件事情,，他聽了就相信。而對(duì)我來講，從媒體上或者從其他人那里聽來的事情,，我會(huì)花 2-3 秒鐘思考,，這是對(duì)的嗎？我能否做些不一樣的,？這是我自己培養(yǎng)的習(xí)慣,。

我不是一個(gè)有天賦的人，因?yàn)槲沂×撕芏啻?。我試?7 年才完成中學(xué),、人家用了 5 年，這是很糟糕的,。每一個(gè)人都試著進(jìn)大學(xué),，進(jìn)好的中學(xué)，但我們都曾失敗過,，我是失敗者中的一員,。我想進(jìn)重點(diǎn)初中，重點(diǎn)高中都失敗了,，考大學(xué)我失敗了 3 次,，然后申請(qǐng)工作我失敗了差不多 30 次。我記得大家都知道,，當(dāng)我高中畢業(yè)的時(shí)候,，我沒考上大學(xué)，我想在 KFC 找一份工作,，24 個(gè)人去了,，23 個(gè)人被錄取，我是唯一沒有被聘用的,。

然后我試著去考警察,，5 個(gè)同學(xué)去，4 個(gè)被錄取,，我又是那個(gè)沒被錄取的,。當(dāng)我們開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之路，我試著去融資,，我去了硅谷,，和投資人對(duì)話，我見了超過 30 個(gè)投資人,，沒有一個(gè)愿意投給我們。

但是我覺得很有趣的事情是,，我們犯了那么多錯(cuò)誤,，每一次失敗，每一次被別人拒絕,，我都把它當(dāng)作一次訓(xùn)練,。今天,，當(dāng)有人說，哦,，我很失望的時(shí)候,，我不覺得我是被這個(gè)公司拒絕了，我不覺得我失敗了,。對(duì)于我來說,，如果被人拒絕，這是很正常的事情,，你被別人接受才是并非順理成章的事情,。

當(dāng)我開始做生意，嘗試銷售,，每天我都給陌生人打電話,、出去見客戶。出門之前我都告訴自己,，我要見 12 個(gè)客戶,，我都不會(huì)有機(jī)會(huì)贏的。一個(gè)機(jī)會(huì)都沒有,。然后當(dāng)我回來,，確實(shí)沒有機(jī)會(huì)，我說,，看,，我是對(duì)的吧，我就知道沒有機(jī)會(huì),。但是如果我贏了一個(gè)客戶,，我就是比預(yù)期做得好。所以每一次,，我們犯的每一個(gè)錯(cuò)誤,，都是一個(gè)很好的令你將來成功的寶庫。

有許多關(guān)于馬云的書,，關(guān)于阿里巴巴的書,，但所有這些書都不是我寫的。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書,。當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書,，那就是他老了，該退休了,。

但是如果有一天,，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和 1001 個(gè)錯(cuò)誤》。

是錯(cuò)誤使我們與眾不同,。每一次我們犯錯(cuò),，我們學(xué)習(xí)，檢查自己,。其實(shí)我們每一個(gè)錯(cuò)誤,、每一次失敗都是自己的錯(cuò)。如何改正,，如何下次做得更好,。在中國，我開始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法,，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí),。我的培訓(xùn)過程就是失敗的經(jīng)歷。你知道,，我接受的培訓(xùn)是做一個(gè)高中老師,，我一天都沒有經(jīng)歷過商學(xué)院的培訓(xùn)，我絕對(duì)不是被培養(yǎng)成為一個(gè) MBA 的學(xué)生,。

這些年我看到很多人去學(xué) MBA,。他們?nèi)ブ胺浅Ｂ斆鳎貋頃r(shí)都變蠢了,。因?yàn)樗麄兿?，這是教授教的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的,。他們?nèi)ブ八季S非?；钴S，但回來時(shí)好像被僵化了,。

我在中國設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的,，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗,。大多數(shù)人都會(huì)失敗,。如同在戰(zhàn)場(chǎng)上，生存下來的人才是贏家,。所以當(dāng)你做生意的時(shí)候,，你得從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。不要擔(dān)心,，大多數(shù)錯(cuò)誤,，你會(huì)覺得那個(gè)家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯(cuò)誤,。其實(shí)你也會(huì)犯同樣的錯(cuò),。你會(huì)的,，所以我努力教我自己。我讀過很多很多的案例,，人們?yōu)槭裁词。也粩嗟匾庾R(shí)到,，這家伙這么聰明,，而他失敗了，為什么我會(huì)有機(jī)會(huì)贏,。你了解越多,，你越會(huì)變得積極。

另外我想和大家分享的是,，要用自己的思想來思考,。你的教育，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗(yàn)都令你變得與眾不同,。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走,， 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。

當(dāng)我要與有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我對(duì)自己說,，等等，請(qǐng)給我 30 年,。他會(huì)變老,，我就擁有了機(jī)會(huì)。當(dāng)我與比我富有的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我可以做任何事情,，我對(duì)自己說，15 年后,，我可以準(zhǔn)備,，讓我們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)。所以,，你總是有機(jī)會(huì)獲勝的,。

如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的,。比爾·蓋茨,，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯，很多人,。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格,。像侯賽因波特一樣。他們樂觀,，他們從不抱怨,。如果你不樂觀,，你就沒有機(jī)會(huì)贏了。如果你抱怨,，我年輕時(shí)會(huì)常常抱怨,。我抱怨道，當(dāng)我想做軟件,，比爾·蓋茨已經(jīng)做了,。我想做這個(gè)，那個(gè)家伙也已經(jīng)做了,。當(dāng)我想做雞肉時(shí),，肯德基比我們做得更好。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功,，但這是不可能的,，這世界上只有一個(gè)比爾·蓋茨。很多像你一樣的人會(huì)說,，比爾·蓋茨沒有完成哈佛學(xué)業(yè),，我也應(yīng)該離開哈佛。但是只有一個(gè)比爾·蓋茨,。

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