時(shí)間：2016-04-19 14:54:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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出口額4.14萬(wàn)億元,，同比下降1.8%,，進(jìn)口額進(jìn)口10.45萬(wàn)億元，同比下降13.2%,，外貿(mào)進(jìn)出口總值24.59萬(wàn)億元,，同比下降7%——這是海關(guān)公布的去年我國(guó)外貿(mào)貿(mào)易額數(shù)據(jù)。

在今年4月,，海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出,，全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性增加讓全球貿(mào)易可能進(jìn)一步陷入低迷，而一些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義也在制約這中國(guó)出口,，這成了中國(guó)外貿(mào)今年面臨的兩大不利因素,。

“外貿(mào)‘雙降’的幅度非常大，這也在釋放一個(gè)信號(hào)——中國(guó)現(xiàn)在更需要重點(diǎn)關(guān)注B2B了。”敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人,、APEC工商咨詢理事會(huì)代表王樹彤如此說(shuō)道,。

她認(rèn)為，在這樣的外貿(mào)環(huán)境下,，“傳統(tǒng)外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)化”和“工匠精神”或?qū)⒊蔀?016年跨境電商兩個(gè)重要的關(guān)鍵詞,。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、APEC工商咨詢理事會(huì)代表王樹彤

國(guó)內(nèi)形勢(shì)：傳統(tǒng)貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化是救命稻草?

據(jù)了解,，今年第一季度,，我國(guó)進(jìn)口額比去年同期下降8.2%，出口額比去年同期下降4.2%,，中國(guó)外貿(mào)“雙降”趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)到了2016年,。

王樹彤認(rèn)為，在我國(guó)面臨外貿(mào)挑戰(zhàn)之時(shí),，政府會(huì)更重視跨境B2B的發(fā)展,，因?yàn)樵隗w量上跨境B2B是最大的。她指出,，目前在跨境電商內(nèi),，有82%以上的份額都是跨境出口,，其中,，B2B在跨境出口電商的占比高達(dá)92%。

此外,，王樹彤還表示,，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)有很多中小型工廠，在供應(yīng)鏈上更發(fā)達(dá),，但劣勢(shì)是中國(guó)主流工廠面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)時(shí)難以對(duì)終端市場(chǎng)消費(fèi)者的文化和習(xí)慣有較好的把握,。

“所以，敦煌網(wǎng)在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇定位于小額B2B交易為核心的模式,。”她說(shuō)道,。

但王樹彤認(rèn)為，到了2016年,，整個(gè)跨境B2B電商將進(jìn)入一個(gè)新階段——傳統(tǒng)大額貿(mào)易線上化,。

她指出，如何通過(guò)跨境電商方式讓中國(guó)外貿(mào)發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型成了外貿(mào)“雙降”窘境的突破口,，所以在今年,，企業(yè)通過(guò)跨境電商去影響中國(guó)主流的一般性對(duì)外貿(mào)易成了跨境電商的重要趨勢(shì)。

而阿里一達(dá)通副總裁肖鋒也曾指出,，傳統(tǒng)貿(mào)易線上化對(duì)中國(guó)跨境電商至關(guān)重要,。他表示，由美國(guó)起家的第一代跨境電商平臺(tái)嚴(yán)格說(shuō)只是“跨國(guó)零售平臺(tái)”，只是把本國(guó)網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái),，復(fù)制到其它國(guó)家,，其并沒(méi)有涉足貿(mào)易項(xiàng)下的跨境申報(bào)及交易。

而中國(guó)跨境電商不一定要模仿第一代跨境平臺(tái)的模式,，而是完全有望率先實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易的在線交易,，直接成為第二代跨境貿(mào)易平臺(tái)，并主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)下國(guó)際貿(mào)易新規(guī)則的制定,，加速全球中小商戶國(guó)際化進(jìn)程,。

國(guó)際形勢(shì)：電商政策博弈進(jìn)行中

實(shí)際上，不僅我國(guó)在外貿(mào)上面臨挑戰(zhàn),，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易上也在面臨一個(gè)動(dòng)蕩期,，海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出，面對(duì)疲弱的市場(chǎng)需求,，一些國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭,。而中國(guó)已成為當(dāng)前遭遇全球貿(mào)易摩擦最多的國(guó)家之一。

與此同時(shí),，針對(duì)跨境電商,，上月中國(guó)跨境賣家重點(diǎn)市場(chǎng)之一——英國(guó)就重申對(duì)增值稅(VAT)征收問(wèn)題對(duì)跨境電商平臺(tái)追究責(zé)任。此外,，王樹彤也指出,，最近美國(guó)推行的TPP協(xié)定的談判中，電子商務(wù)的協(xié)議立法也被置于重要的位置,。

王樹彤表示,，種種跡象均表明，各國(guó)之間貿(mào)易的博弈正進(jìn)行中,，而跨境電商法規(guī)制度的建立成為其中國(guó)際貿(mào)易博弈重要的主題,。

“對(duì)于很多國(guó)家，跨境電商是很新鮮,，很有嘗試性的模式,。而在這個(gè)創(chuàng)新模式下，如何讓自己國(guó)家的產(chǎn)品更好地輸出,，并對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的時(shí)候采取相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施,，成了跨國(guó)貿(mào)易的重點(diǎn)之一。”王樹彤認(rèn)為,，在這場(chǎng)跨境電商規(guī)則制定的博弈之中,，是非常考驗(yàn)中國(guó)在全球貿(mào)易治理上制定規(guī)則,、制定標(biāo)準(zhǔn)以及話語(yǔ)權(quán)的能力,。

制造業(yè)突破口：挖掘工匠精神

而在目前中國(guó)出口勢(shì)頭減弱,、國(guó)際跨境電商博弈意識(shí)加重的形勢(shì)下，王樹彤卻指出了中國(guó)出口電商“不健康”的現(xiàn)象,。

“中國(guó)不乏好的產(chǎn)品,，但可惜的是，在出口過(guò)程中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，導(dǎo)致各個(gè)出口賣家紛紛殺價(jià),，然后中國(guó)給予海外買家的印象就成了價(jià)廉但卻質(zhì)量差。這樣競(jìng)爭(zhēng)下去對(duì)中國(guó)出口市場(chǎng)而言是一個(gè)死胡同,，是不可能持續(xù)的,。而且中國(guó)整個(gè)制造業(yè)成本的上升是不可遏制的，這導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品要拼價(jià)格是拼不過(guò)周邊人工成本更低的國(guó)家,。”她說(shuō)道,。

因此，王樹彤指出目前在跨境電商中脫離這個(gè)不健康的現(xiàn)狀必須從制造OEM模式開始走向設(shè)計(jì)和創(chuàng)造,，然后逐漸發(fā)展成為品牌,。

她認(rèn)為跨境電商渠道的意義在于，終于讓賣家知道自己客戶的需求,，從而可以有自己的設(shè)計(jì)和品牌,，甚至研發(fā)，而中國(guó)未來(lái)出口應(yīng)該通過(guò)在產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供高附加價(jià)值借此爭(zhēng)取在國(guó)際貿(mào)易中自己的份額,。“我認(rèn)為建立品牌并不難,，難的就是賣家走品牌的路過(guò)程當(dāng)中自己需要突破自己以前傳統(tǒng)的一些想法，這可能是最難的,。”王樹彤說(shuō)道,。

但是，全球市場(chǎng)中已經(jīng)不乏物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，那在德國(guó)擁有品質(zhì)、美國(guó)熱捧創(chuàng)新,，各國(guó)產(chǎn)品各有自己鮮明優(yōu)勢(shì)之時(shí),，中國(guó)制造要怎么調(diào)整才能突破困局呢?

王樹彤認(rèn)為工匠精神是中國(guó)制造重要的突破點(diǎn)，而這也是政府大力鼓勵(lì)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展方向,。“在全球壽命超過(guò)200年的企業(yè),，日本有3146家，為全球最多,，德國(guó)有837家,，荷蘭有222家，法國(guó)有196家,，這些長(zhǎng)壽企業(yè)共同的秘訣就是,，他們都在傳承一種工匠精神,。”

億邦動(dòng)力網(wǎng)也了解到，在今年3月,，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中也提到,，鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn),，培育精益求精的工匠精神,。

而王樹彤認(rèn)為，要達(dá)到工匠精神,，需回歸質(zhì)量,、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。“從敦煌網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)中也可以看到,，B類采購(gòu)商采購(gòu)決策之前考慮第一要素是質(zhì)量,，占比為83%，第二為物流時(shí)效和服務(wù),，占比為82%,，最后為價(jià)格，占比為75%,。做好這三方面的工作才能整體樹立B2B的國(guó)際形象,。”她說(shuō)道。

中小企業(yè)玩法：抱團(tuán)走出去

王樹彤表示,，在中國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)中,，中小企業(yè)占有重要的地位，但跟聯(lián)想,、華為,、海爾這類大型企業(yè)不同，這類企業(yè)規(guī)模較小,，所以要走出國(guó)門建造品牌需要不一樣的玩法,。

她指出，首先,，這類中小微企業(yè)更需要利用跨境電商平臺(tái),。因?yàn)槠脚_(tái)可以解決很多中小企業(yè)無(wú)法解決的問(wèn)題：第一，平臺(tái)在海外線上和線下都布滿渠道,，這可以給企業(yè)帶來(lái)訂單和買家,，企業(yè)建立自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去接觸海外買家是成本高昂的;第二，平臺(tái)對(duì)賣家有指導(dǎo)作用,，能告訴企業(yè)怎么去上傳圖片以及如何去定價(jià)如何去吸引買家;第三,，平臺(tái)通常在物流關(guān)檢退稅以及IT上有一站式服務(wù)，可以給中小企業(yè)減低人力成本,。

“平臺(tái)形式也是各種各樣,，有國(guó)內(nèi)平臺(tái)也有海外平臺(tái),，有2B也有2C，但無(wú)論如何,，中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)去充分利用平臺(tái),，因?yàn)樽越ㄆ脚_(tái)對(duì)于他們而言是較困難的。”王樹彤說(shuō)道,。

此外,，王樹彤還提出，除了要善用平臺(tái)外,，中小企業(yè)更要學(xué)會(huì)如何“抱團(tuán)走出去”,。

王樹彤指出，聚集多個(gè)企業(yè)的訂單去跟服務(wù)商談價(jià)格跟一個(gè)企業(yè)去談價(jià)格相比報(bào)價(jià)更低,，所以抱團(tuán)合作讓出口成本相應(yīng)降低,。

而與此同時(shí)，抱團(tuán)走出去也讓出口中小企業(yè)在海外O2O落地變得更加簡(jiǎn)單,。

“鑒于成本的原因,，很多中小企業(yè)只能參加類似國(guó)內(nèi)廣交會(huì)等線下活動(dòng)去接觸海外買家。但如果這些中小企業(yè)一起組團(tuán)在海外設(shè)立展示中心,，就能花更低的成本去達(dá)到海外O2O展示的效果,。此外，中小企業(yè)也不可以占用一整個(gè)海外倉(cāng),，這個(gè)成本是昂貴的,。而跟其他企業(yè)抱團(tuán)就能更好分配自建的海外倉(cāng)儲(chǔ)資源。”王樹彤說(shuō)道,。

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