時(shí)間：2016-06-13 09:34:37 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 作者：周路平

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為什么(當(dāng)年)草根(的我們)不去做房地產(chǎn)和零售？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為做房地產(chǎn)、做零售、挖煤，都是需要有資源背景的人，那應(yīng)該是王健林、王石這些人做的。一開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)給了我們機(jī)會(huì)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展15~20年后，也變成一個(gè)開(kāi)始有成功的企業(yè)和成功的企業(yè)家的地方，開(kāi)始需要經(jīng)驗(yàn)積累，需要玩家有資源、有資金。

有經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)家做的公司估值瘋狂，大量草根創(chuàng)業(yè)者卻融不到錢(qián)。

上一期《創(chuàng)業(yè)家》，我們采訪了APUS創(chuàng)始人李濤，他是典型的創(chuàng)業(yè)老炮。而本期《創(chuàng)業(yè)家》，我們采訪了另外一位創(chuàng)業(yè)老炮58到家創(chuàng)始人陳小華。

他于2007年底加入58同城，幫助58同城創(chuàng)始人姚勁波打贏“流量”，“廣告”和“變現(xiàn)”三大戰(zhàn)役，58同城成為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，2013年在美上市。

2014年9月，陳小華創(chuàng)立58到家并出任CEO。這是一次真正的創(chuàng)業(yè)：所有58到家員工，不能持有58同城股份，陳小華和管理團(tuán)隊(duì)擁有對(duì)58到家絕對(duì)控制權(quán)。2015年10月，58到家宣布獲得3億美金A輪投資，投資方全部是頂尖機(jī)構(gòu)——阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投公司，公司估值超10億美金。已有過(guò)創(chuàng)業(yè)“巔峰體驗(yàn)”的陳小華，現(xiàn)年只有35歲，他說(shuō)，“未來(lái)這10年，如果我們不去創(chuàng)業(yè)，不僅僅是對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)，對(duì)自己也不負(fù)責(zé)。人生有幾個(gè)最好的10年？”

號(hào)稱要把“最好的10年”奉獻(xiàn)給保潔阿姨、貨車司機(jī)、美甲小妹的陳小華，到底有什么話要說(shuō)，快看本期《創(chuàng)業(yè)家》。

過(guò)幾個(gè)月，58到家就滿兩年了，這兩年里，我們基本上實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo)。如果滿分是100分，我能給58到家的表現(xiàn)打80分。

為什么做58到家？

首先，這是未來(lái)一個(gè)非常大的趨勢(shì)，中國(guó)還沒(méi)有一家平臺(tái)是真正提供上門(mén)服務(wù)的。你腦海里建立不了這種關(guān)聯(lián)，比如維修應(yīng)該去哪里？保姆去哪里？原來(lái)只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過(guò)去有沒(méi)有人接都不知道，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，它們只做了10分，就做了信息的發(fā)布和呈現(xiàn)。我們要做一個(gè)產(chǎn)品，解決原來(lái)沒(méi)有解決的問(wèn)題。

58同城和百度現(xiàn)在要解決的是信息有沒(méi)有詐騙的問(wèn)題，我們解決的是這個(gè)人微笑不微笑，干活快與慢的問(wèn)題，完全不在一個(gè)維度上。

其次，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己還年輕，可以再重新打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，重新奔向更高的遠(yuǎn)方。姚總也希望我們能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越58同城，否則我們也不會(huì)來(lái)做。人生重走一條路，就跟搭積木一樣，第二次搭跟第一次搭是一樣的，那何必玩第二次？

在過(guò)去一年，58到家是相對(duì)從容的公司，因?yàn)槲覀儚牡谝惶扉_(kāi)始就避開(kāi)了所有巨頭。58同城、美團(tuán)已經(jīng)夠重，我們比它們還重，扎得更深，下井挖礦，BAT就沒(méi)法殺進(jìn)來(lái)。

我為什么一開(kāi)始不做車、不做房，這些領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都虎視眈眈，就怕你沒(méi)做成功，你做成功所有的人都會(huì)來(lái)。比如愛(ài)屋吉屋、房多多起來(lái)很快，但你認(rèn)為58同城、搜房、鏈家會(huì)視而不見(jiàn)嗎？都不會(huì)。你如果只做到2億美金估值的體量，它肯定不動(dòng)，因?yàn)樗菐资畠|美金的體量。一旦你能變成10億美金體量，它就知道這是機(jī)會(huì)。

我們選擇的產(chǎn)業(yè)是巨大的(家政市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)的)，是未來(lái)10年火的，而不是現(xiàn)在火的。而且一定是我們有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘的。一旦開(kāi)始做，是我來(lái)俯視所有的東西。

這對(duì)你選賽道的能力，對(duì)你的視野要求很高。絕大多數(shù)O2O死亡企業(yè)創(chuàng)始人，壓根沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的導(dǎo)師班學(xué)生問(wèn)我，選這個(gè)行業(yè)好不好？我就問(wèn)他，先別假設(shè)你不成功，先假設(shè)你已經(jīng)做到C輪了會(huì)怎么樣？會(huì)不會(huì)所有的企業(yè)來(lái)把你絞殺了。

在做O2O之前，58同城也做過(guò)團(tuán)購(gòu)，但最終主動(dòng)選擇戰(zhàn)略放棄。

團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)。我們當(dāng)初進(jìn)去其實(shí)很簡(jiǎn)單：它是服務(wù)業(yè)，我們必須了解怎么玩。再者，我們不希望團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)爭(zhēng)迅速結(jié)束，因?yàn)橐坏┙Y(jié)束，美團(tuán)就會(huì)挑戰(zhàn)58同城。但后面我們發(fā)現(xiàn)，有沒(méi)有我們，戰(zhàn)爭(zhēng)都結(jié)束不了。

團(tuán)購(gòu)當(dāng)時(shí)我們做到了全行業(yè)第五名，但我們的判斷是，這個(gè)領(lǐng)域還要打五年(現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)的判斷還是低估了)，每年5000萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)58同城總共才融資不到1億美金。

58同城的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)起初體量小，虧不了多少錢(qián)，反正無(wú)所謂。當(dāng)它真的起來(lái)，考慮要不要再往前沖的時(shí)候，我們就想，一旦進(jìn)去，我要把全公司的資源都投進(jìn)去。

在我們做團(tuán)購(gòu)的一年半時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)只是我們五六個(gè)事業(yè)部中的一個(gè)。關(guān)鍵是我們的分類業(yè)務(wù)已經(jīng)打了七八年仗，已經(jīng)建立盈利模式和規(guī)模，可以看到曙光了。

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