時間：2016-06-13 09:34:37 點(diǎn)擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：周路平

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為什么(當(dāng)年)草根(的我們)不去做房地產(chǎn)和零售,？因為我們認(rèn)為做房地產(chǎn),、做零售,、挖煤，都是需要有資源背景的人,，那應(yīng)該是王健林,、王石這些人做的。一開始互聯(lián)網(wǎng)給了我們機(jī)會,，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展15~20年后，也變成一個開始有成功的企業(yè)和成功的企業(yè)家的地方,，開始需要經(jīng)驗積累,，需要玩家有資源、有資金,。

有經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)家做的公司估值瘋狂,，大量草根創(chuàng)業(yè)者卻融不到錢。

上一期《創(chuàng)業(yè)家》,，我們采訪了APUS創(chuàng)始人李濤,，他是典型的創(chuàng)業(yè)老炮。而本期《創(chuàng)業(yè)家》,，我們采訪了另外一位創(chuàng)業(yè)老炮58到家創(chuàng)始人陳小華,。

他于2007年底加入58同城，幫助58同城創(chuàng)始人姚勁波打贏“流量”,，“廣告”和“變現(xiàn)”三大戰(zhàn)役,，58同城成為中國最大的分類信息網(wǎng)站,，2013年在美上市。

2014年9月,，陳小華創(chuàng)立58到家并出任CEO,。這是一次真正的創(chuàng)業(yè)：所有58到家員工，不能持有58同城股份,，陳小華和管理團(tuán)隊擁有對58到家絕對控制權(quán),。2015年10月，58到家宣布獲得3億美金A輪投資,，投資方全部是頂尖機(jī)構(gòu)——阿里巴巴,，全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投公司，公司估值超10億美金,。已有過創(chuàng)業(yè)“巔峰體驗”的陳小華,，現(xiàn)年只有35歲，他說,，“未來這10年,，如果我們不去創(chuàng)業(yè)，不僅僅是對社會不負(fù)責(zé),，對自己也不負(fù)責(zé),。人生有幾個最好的10年？”

號稱要把“最好的10年”奉獻(xiàn)給保潔阿姨,、貨車司機(jī),、美甲小妹的陳小華，到底有什么話要說,，快看本期《創(chuàng)業(yè)家》,。

過幾個月，58到家就滿兩年了,，這兩年里,，我們基本上實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo)。如果滿分是100分,，我能給58到家的表現(xiàn)打80分,。

為什么做58到家？

首先,，這是未來一個非常大的趨勢,，中國還沒有一家平臺是真正提供上門服務(wù)的。你腦海里建立不了這種關(guān)聯(lián),，比如維修應(yīng)該去哪里,？保姆去哪里？原來只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過去有沒有人接都不知道,，整個產(chǎn)業(yè)鏈里,，它們只做了10分，就做了信息的發(fā)布和呈現(xiàn),。我們要做一個產(chǎn)品,，解決原來沒有解決的問題。

58同城和百度現(xiàn)在要解決的是信息有沒有詐騙的問題,，我們解決的是這個人微笑不微笑,，干活快與慢的問題，完全不在一個維度上,。

其次,，當(dāng)時覺得自己還年輕，可以再重新打造一個團(tuán)隊,，重新奔向更高的遠(yuǎn)方,。姚總也希望我們能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越58同城，否則我們也不會來做,。人生重走一條路,，就跟搭積木一樣，第二次搭跟第一次搭是一樣的,，那何必玩第二次,？

在過去一年，58到家是相對從容的公司,，因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭,。58同城、美團(tuán)已經(jīng)夠重,，我們比它們還重,，扎得更深，下井挖礦,，BAT就沒法殺進(jìn)來,。

我為什么一開始不做車、不做房,，這些領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都虎視眈眈,，就怕你沒做成功,，你做成功所有的人都會來。比如愛屋吉屋,、房多多起來很快,，但你認(rèn)為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎,？都不會,。你如果只做到2億美金估值的體量，它肯定不動,，因為它是幾十億美金的體量,。一旦你能變成10億美金體量，它就知道這是機(jī)會,。

我們選擇的產(chǎn)業(yè)是巨大的(家政市場是萬億級的),，是未來10年火的，而不是現(xiàn)在火的,。而且一定是我們有獨(dú)特競爭力和壁壘的,。一旦開始做，是我來俯視所有的東西,。

這對你選賽道的能力,，對你的視野要求很高。絕大多數(shù)O2O死亡企業(yè)創(chuàng)始人,，壓根沒想過這個問題,。
創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的導(dǎo)師班學(xué)生問我，選這個行業(yè)好不好,？我就問他,，先別假設(shè)你不成功，先假設(shè)你已經(jīng)做到C輪了會怎么樣,？會不會所有的企業(yè)來把你絞殺了,。

在做O2O之前，58同城也做過團(tuán)購,，但最終主動選擇戰(zhàn)略放棄,。

團(tuán)購的機(jī)會毫無疑問。我們當(dāng)初進(jìn)去其實很簡單：它是服務(wù)業(yè),，我們必須了解怎么玩,。再者，我們不希望團(tuán)購的戰(zhàn)爭迅速結(jié)束,，因為一旦結(jié)束,，美團(tuán)就會挑戰(zhàn)58同城。但后面我們發(fā)現(xiàn),，有沒有我們,，戰(zhàn)爭都結(jié)束不了。

團(tuán)購當(dāng)時我們做到了全行業(yè)第五名,，但我們的判斷是,，這個領(lǐng)域還要打五年(現(xiàn)在看來當(dāng)時的判斷還是低估了),，每年5000萬美金，當(dāng)時58同城總共才融資不到1億美金,。

58同城的團(tuán)購業(yè)務(wù)起初體量小,，虧不了多少錢，反正無所謂,。當(dāng)它真的起來,，考慮要不要再往前沖的時候，我們就想,，一旦進(jìn)去,，我要把全公司的資源都投進(jìn)去。

在我們做團(tuán)購的一年半時間里,，團(tuán)購只是我們五六個事業(yè)部中的一個,。關(guān)鍵是我們的分類業(yè)務(wù)已經(jīng)打了七八年仗，已經(jīng)建立盈利模式和規(guī)模,，可以看到曙光了,。

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