時間：2016-04-26 17:04:59 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：秋楓

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連續(xù)融資七輪不上市,凡客有何苦衷？

2011年國民快時尚品牌與B2C電商巨頭凡客所有商品銷售突破1億件、營業(yè)額達(dá)60億，7月份完成第六輪融資，估值達(dá)30億美金。凡客的最后一次融資在2014年2月完成，由雷軍領(lǐng)投1億美元。經(jīng)歷七輪融資上市折戟后，凡客深陷債務(wù)、質(zhì)量、高層接連出走、裁員等問題，再后來被日新月異的時尚品牌與電商模式埋沒在聚焦燈后。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)公司往往在融完C輪的情況就準(zhǔn)備上市，像凡客這樣，融資過七輪還沒上市的公司太少見了。2011年底凡客遞交了IPO申請書，后來卻宣布推遲，這一推遲5年就過去了......
當(dāng)年的凡客也沉浸在自己的幻覺中。陳年當(dāng)然也有自己的打算，在資本的瘋狂推動下，陳年的野心也越來越大，然而陳年的能力撐不住他的野心。然而換來的卻是凡客的崩潰，份額一路下跌到B2C平臺10名之外。

凡客不是京東，不能“忘本逐末”追求規(guī)模。起初，從產(chǎn)品戰(zhàn)略上來講，凡客定位在垂直電商，青年良品是正確的。后來的凡客的定位是平臺還是品牌，誰也說不清楚?造成產(chǎn)品質(zhì)量和口碑一路下滑。

那為什么京東可以，而凡客卻不行？京東是一個平臺，而凡客只是一個產(chǎn)品。京東可以追求規(guī)模，利用規(guī)模對供應(yīng)商形成議價能力，有效地攤薄各項運營費用，從而提高成本上的競爭。而凡客要做的則不是單純追求規(guī)模，而是要在商品和服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化。凡客依靠品牌起家的，是個品牌商，品牌商的核心是做好產(chǎn)品，維護(hù)品牌。戰(zhàn)略方向失誤，瘋狂擴(kuò)充SKU、營銷成本居高不下、產(chǎn)品沒做好，進(jìn)而導(dǎo)致品牌更做不好。

沒有精準(zhǔn)、高校、有力的管理。從管理上來講，凡客高層出現(xiàn)大批出走，傷了不少元氣。

當(dāng)年為了止損，不惜出售自身的核心業(yè)務(wù)，放棄自建物流，而京東的自建物流成為京東的核心競爭力。物流之于電商，永遠(yuǎn)是依托關(guān)系，物流依托于電商運營、電商靠物流提升服務(wù)。電商是酒，物流是杯子，沒有杯子喝不了酒，杯子好看喝的更爽，但杯子毀不了酒。如果哪天零售做不好了，說不定還能轉(zhuǎn)成物流公司呢。凡客物流因單量下降、攤子鋪的過大，導(dǎo)致單均成本升高，經(jīng)營模式混亂導(dǎo)致最終放棄自建物流。

凡客早已過了概念的追捧期。從資本運作來講，凡客早已過了概念的追捧期，先天優(yōu)勢不在，后天優(yōu)勢不足，市場份額持續(xù)下滑，業(yè)務(wù)不見好轉(zhuǎn)，品牌溢價貶值。所有的瘋狂架不住現(xiàn)實的殘酷，資本的惟利是圖放棄了對凡客的追捧。

面對互聯(lián)網(wǎng)，文藝范能堅持多久？

互聯(lián)網(wǎng)時代，會出現(xiàn)無數(shù)個新模式與新事物，也從來不缺乏商業(yè)新聞。今天誰融了資，明天誰上了市，昨天誰家高層出走、誰家又推出高新技術(shù)產(chǎn)品……品牌在人大腦里更新的速度比廣告欄里的海報更迭還快。凡客遭遇低谷之后，“不換品牌，這事關(guān)尊嚴(yán)”，依然背著“舊傷”出發(fā)，再次出發(fā)的凡客，憑借著陳年的一腔文藝，就能將凡客重新帶回到消費者面前，讓凡客重回當(dāng)年巔峰嗎?

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