時(shí)間：2023-08-16 13:34:01 點(diǎn)擊：次
來源：商隱社 作者：

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自3月6日京東上線“百億補(bǔ)貼”以來,，已經(jīng)過去了5個(gè)月,。這可以視為去年底劉強(qiáng)東歸來后京東為實(shí)施“低價(jià)戰(zhàn)略”所打的第一場(chǎng)仗,。但在今年電商巨頭都狂卷低價(jià)的大環(huán)境下,，京東的百億補(bǔ)貼更多只是防御,，很難取得實(shí)質(zhì)性的突破,。

所以在最近的幾個(gè)月里,，京東接連進(jìn)行了一系列變革：

4月9日,，京東零售取消事業(yè)群制,，變?yōu)槭聵I(yè)部制；

4月12日,，京東物流成立供應(yīng)鏈,、快遞、快運(yùn),、國(guó)際業(yè)務(wù)等四大獨(dú)立事業(yè)部,，取消原有的七大區(qū)域劃分，將省份作為具體的經(jīng)營(yíng)單元,；

5月11日,，京東集團(tuán)CEO徐雷因個(gè)人原因提出退休申請(qǐng)，CFO許冉升任CEO,；

7月27日,，京喜拼拼將正式更名為京東拼拼，京東再次試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。

這一系列動(dòng)作看似是不同業(yè)務(wù)相互獨(dú)立的調(diào)整,，實(shí)則更像是一個(gè)個(gè)碎片，最終拼起京東“低價(jià)戰(zhàn)略”的大圖,。

京東的下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)不單是“百億補(bǔ)貼”或是社區(qū)團(tuán)購(gòu),，而是環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)局。

01

百億補(bǔ)貼

2月25日,，凌晨?jī)牲c(diǎn),，京東總部的一間“作戰(zhàn)室”里，依然燈火通明,。

二十幾位員工圍坐在一起,，正在手動(dòng)比較商品在拼多多、淘寶,、抖音等所有電商平臺(tái)的價(jià)格,。他們是剛剛成立不久的京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目組。

他們要保證自家上線的商品是“全網(wǎng)最低價(jià)”,，而此時(shí),，距離項(xiàng)目正式上線，已經(jīng)不到10天。

項(xiàng)目組的高管連夜尋找救兵,，幾通深夜來電驚醒了多個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，“明天多抽調(diào)些人，來支持百億補(bǔ)貼項(xiàng)目吧”,。

3月6日晚8點(diǎn),，京東百億補(bǔ)貼比原定計(jì)劃提早一天上線了，位置在京東主頁面的一級(jí)入口,，首頁正中間,，牢牢鎖定著京東用戶的視覺中心。

京東百億補(bǔ)貼誕生之初就肩負(fù)著挽救京東業(yè)績(jī)的使命,，如同一把利劍與拼多多的大刀短兵相接,。

今年一季度京東營(yíng)收為2430億元，同比僅增加1.4%,，增速再創(chuàng)歷史新低,，而拼多多仍在保持高速增長(zhǎng)，今年一季度營(yíng)收為376.37元,，同比增長(zhǎng)58%,。

“百億補(bǔ)貼”應(yīng)聲上線。

京東曾一直走品質(zhì)電商的道路,，以自營(yíng)為主讓商品有了正品保證,，但增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；自建物流,，在全國(guó)建設(shè)1500個(gè)倉(cāng)庫(kù),，以儲(chǔ)代運(yùn)，保證了時(shí)效性,，但增加了履約成本,。

相反，拼多多主要是小商家入駐,，品質(zhì)沒那么重要,，價(jià)低就行；采用第三方加盟式物流,，履約成本也低,。

“拼多多百億補(bǔ)貼是什么邏輯?比如我是某品牌手機(jī)經(jīng)銷商，綜合各方面費(fèi)用成本為5000元,，那么我會(huì)根據(jù)自己的利潤(rùn)提報(bào)給平臺(tái)一個(gè)大于5000元的成本,，假設(shè)為5200元，平臺(tái)可能補(bǔ)貼300元,，那么這臺(tái)手機(jī)平臺(tái)用戶到手價(jià)格就是4900元,，這個(gè)過程中商家是盈利的,，平臺(tái)也會(huì)依靠其他收入填補(bǔ)補(bǔ)貼的虧損。京東同樣也是這個(gè)玩法,。”京東物流前員工Jeniffer說道,。

但由于京東平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本更高，品牌方為了保證利潤(rùn),，在京東平臺(tái)提報(bào)的價(jià)格會(huì)更高一點(diǎn),，而京東為了維持“全網(wǎng)最低價(jià)”，補(bǔ)貼力度也會(huì)比其他平臺(tái)更大,，進(jìn)而承受更多的成本壓力。

所以,，爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)只有“百億補(bǔ)貼”是不可持續(xù)的,，一定還會(huì)圍繞降本增效”推行一系列措施。

既然自營(yíng)模式的成本高,，那就大力支持POP商家(第三方商家),。

以往不同類目的POP商家扣點(diǎn)在3%-8%之間，即平臺(tái)要抽成商家GMV的3%-8%,，現(xiàn)在入選“百億補(bǔ)貼”頻道的POP商家扣點(diǎn)會(huì)自動(dòng)降到0.6%,。

此外，京東還改變了流量分發(fā)規(guī)則,，使之向第三方商家傾斜,。過去京東自營(yíng)擁有更多的資源傾斜和流量扶持，它們利用流量坑位,、營(yíng)銷工具等優(yōu)勢(shì),，對(duì)第三方商家進(jìn)行擠壓。

4月9日,，京東零售進(jìn)行組織變革,，將原事業(yè)群改為事業(yè)部，按細(xì)分品類拆分為具體的經(jīng)營(yíng)單元,。

“之前,，3C事業(yè)群下面可能有數(shù)碼事業(yè)部、通訊事業(yè)部,，甚至還有家電類目相關(guān)的事業(yè)部,，調(diào)整之后，類目會(huì)貼合得更緊密,，比如手機(jī)和數(shù)碼放到了一起,，叫通訊數(shù)碼事業(yè)部，家電類目被分了出去,，同時(shí)事業(yè)部的leader也有了更多話語權(quán),。”Jeniffer解釋道,。

在此基礎(chǔ)之上，京東全面打通自營(yíng)和POP商家,，由統(tǒng)一的品類負(fù)責(zé)人管理,，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)和第三方商家的平等對(duì)待，由此流量分發(fā)邏輯也發(fā)生了改變,。

在京東原來的流量分配原則下,，利潤(rùn)更高、銷量更高的自營(yíng)商品往往會(huì)占據(jù)用戶搜索結(jié)果的前幾頁,。而現(xiàn)在,，劉強(qiáng)東的指令是“價(jià)格權(quán)重占比不能低于50%，這是底線”,。

“百億補(bǔ)貼”的背后,，是京東商城整個(gè)運(yùn)營(yíng)理念的變化，牽一發(fā)而動(dòng)全身,。

然而“百億補(bǔ)貼”只是京東下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的第一戰(zhàn),，接下來是京東物流的變革。

02

京東物流

京東“百億補(bǔ)貼”相比于拼多多成本要高,，很大原因在于京東物流的高履約成本,，所以“百億補(bǔ)貼”要想常態(tài)化，就一定要從物流端“降本增效”,。

當(dāng)平臺(tái)追求低價(jià),，POP商家為了平衡成本，自然會(huì)選擇更低的運(yùn)營(yíng)模式,，相比于自身降低成本,，換一個(gè)成本更低的物流更簡(jiǎn)單、直觀,。

眾所周知,，京東物流的履約成本要高于三通一達(dá)。今年一季度,，京東物流的訂單履約成本為5.6元人民幣/單,，而三通一達(dá)的經(jīng)濟(jì)型快遞履約成本每單不到3元。

于是,，京東干脆放開了對(duì)商家物流的限制,。

過去，京東雖沒有強(qiáng)制但卻有意引導(dǎo)POP商家使用京東物流,。比如,，給使用京東物流的POP商家打上京東物流標(biāo)簽，提高平臺(tái)權(quán)重,。

現(xiàn)在,，劉強(qiáng)東則痛快地發(fā)話“他們想用極兔或者通達(dá)系快遞,，就讓他們用。”

于是,，百億補(bǔ)貼之后,，極兔、申通等通達(dá)系快遞開始相繼接入京東,。

“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)一觸而發(fā),，京東物流是一個(gè)重資本、重運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù),，沒辦法快速配合響應(yīng),，所以引入第三方物流反倒能為京東物流爭(zhēng)取反應(yīng)和成長(zhǎng)的時(shí)間。

其實(shí),，京東物流的初衷本就是“降本增效”,，現(xiàn)在履約成本這么高，顯然有待整改,。

2004年,，京東提出了“倒三角”戰(zhàn)略,，這個(gè)戰(zhàn)略指出企業(yè)核心系統(tǒng)所實(shí)現(xiàn)的是成本和效率優(yōu)勢(shì),，劉強(qiáng)東認(rèn)為，成本和效率是決定京東生死存亡的根本,。

而支撐京東的商業(yè)理念經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心系統(tǒng),，劉強(qiáng)東歸納為物流、信息,、財(cái)務(wù)資金三大系統(tǒng),。

于是2007年，京東物流應(yīng)運(yùn)而生,，并快速建立了北京,、上海、廣州,、成都,、武漢、沈陽六大物流基地,。通過引入新的信息技術(shù),，搭建最高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

到了2017年,，京東的商業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;T型理論”,，但關(guān)鍵要素“成本、效率,、體驗(yàn)”是一脈相承的,，物流依然是實(shí)現(xiàn)這三個(gè)要素的關(guān)鍵,。

京東物流本就不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)重、成本高的代名詞,。如今,，京東物流也在調(diào)整組織架構(gòu)，力求增效,。

4月14日,，京東物流成立供應(yīng)鏈、快遞,、快運(yùn),、國(guó)際業(yè)務(wù)等四大獨(dú)立事業(yè)部；取消原有的七大區(qū)域劃分,，將省份作為具體的經(jīng)營(yíng)單元,，直接向總部相關(guān)事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)，這意味著省份負(fù)責(zé)人將擁有更大的經(jīng)營(yíng)決策,、管理,、人事任免等權(quán)利。

以北京為例,，原本管理的層級(jí)是：京東集團(tuán)-京東物流-華北分公司（區(qū)域）-北京戰(zhàn)區(qū)-海淀片區(qū)-xx營(yíng)業(yè)部,，現(xiàn)在少了華北這個(gè)大區(qū)層級(jí)，整個(gè)京東物流組織將變得更加扁平,。

“調(diào)整前,，片區(qū)可能需要分管各個(gè)營(yíng)業(yè)部，而營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)的是攬收,、派件等經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。調(diào)整后，片區(qū)需要縱觀整個(gè)片區(qū)的業(yè)績(jī),，這也意味著,，給了片區(qū)更多經(jīng)營(yíng)權(quán)，例如一部分業(yè)務(wù)原來屬于戰(zhàn)區(qū)（現(xiàn)在的省區(qū)）負(fù)責(zé),，現(xiàn)在也拆分到了對(duì)應(yīng)的片區(qū)下面,，那相對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也發(fā)生了改變，總體來說,，這次調(diào)整的目的還是提升業(yè)績(jī),。”Jeniffer解釋道。

與此同時(shí),，京東物流也在力求降本,。

京東物流其實(shí)有很多產(chǎn)品，像特惠送,、京喜達(dá),。要根據(jù)商家的不同需求提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,，比如賣一些小商品的商家，可能不需要物流多快,，服務(wù)多好,，便宜就行；有的商家則要求配送速度快,，不能損壞貨品,。

“其實(shí)我們有對(duì)標(biāo)順豐、三通一達(dá),、郵政EMS的各種產(chǎn)品,，滿足不同商家的不同需要。配合‘低價(jià)戰(zhàn)略’,，要做的就是推動(dòng)產(chǎn)品盡快上線,。”Jeniffer說道。

京東物流的變革是京東下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的第二戰(zhàn),，而最近接連有所動(dòng)作的京東拼拼,，則是京東的最新一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

03

京東拼拼

繼調(diào)整京東物流組織架構(gòu)后,，短短2個(gè)月,，京東在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上又有了新動(dòng)作。

7月27日,，京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)京喜拼拼正式更名為京東拼拼,。京東拼拼表示,，品牌升級(jí)后將用更加嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在商品、履約,、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等各方面也會(huì)進(jìn)行迭代升級(jí),。

這意味著，京東將通過全新的名字重新殺入熟悉的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,。

2020年底,，京東曾整合了旗下多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，組建了京喜事業(yè)群,，向下沉市場(chǎng)大舉沖鋒,。

彼時(shí)的京喜被京東寄予厚望，高峰期整個(gè)事業(yè)群擁有上萬人,，劉強(qiáng)東一度親自帶隊(duì),，傾斜了大量資源和流量。

其中,，“京喜拼拼”是京喜事業(yè)群最核心的業(yè)務(wù),。劉強(qiáng)東曾放話：“若哪個(gè)省區(qū)能拿下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額第一,，給予整個(gè)團(tuán)隊(duì)2000萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”

然而,，京喜拼拼的發(fā)展卻并不盡如人意,。據(jù)公開報(bào)道，2021年Q4,，京喜拼拼的日單量在800萬左右,、GMV為90億左右，同期多多買菜,、美團(tuán)優(yōu)選的日單量分別為4400萬,、4200萬左右，GMV分別為430億,、380億上下,。

去年6月，京喜事業(yè)群迎來大規(guī)模調(diào)整,。業(yè)務(wù)線幾乎完全拆散,，一部分被直接裁撤，還有一部分并入零售業(yè)務(wù),。京喜拼拼也在過去兩年內(nèi)接連撤城,。

如今3年過去了，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)一輪輪的大洗牌,，食享會(huì),、十薈團(tuán)相繼退場(chǎng)，興盛優(yōu)選收縮撤城,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道形成了以美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜為首的雙巨頭格局,，如果說京東曾經(jīng)面臨的局面是軍閥混戰(zhàn)，現(xiàn)在則是諸侯并存,，無疑更難,。

京東為何執(zhí)著于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，又為何選擇此時(shí)卷土重來,？這也與“低價(jià)戰(zhàn)略”有關(guān),。

一方面，京東拼拼可以成為“百億補(bǔ)貼”的流量入口,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)的主要市場(chǎng)就是下沉市場(chǎng),，它深深扎根于中國(guó)的三四五線城市的社區(qū)內(nèi)。

以美團(tuán)為例,，2022年4月,，美團(tuán)優(yōu)選的用戶在三四線城市的占比較大，均超過20%，一線城市占比最少,，僅為4.35%,。

相比于在平臺(tái)購(gòu)物，京東拼拼所代表的日常買菜等消費(fèi)更為剛需,，人們會(huì)更高頻地在小程序或APP上預(yù)訂菜品,。

原本“百億補(bǔ)貼”可能只是通過營(yíng)銷和口碑去觸達(dá)用戶，但現(xiàn)在有了京東拼拼,，買菜的人群點(diǎn)開小程序和APP,，就能直接觸達(dá)百億補(bǔ)貼。

此外,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種下沉消費(fèi)場(chǎng)景又會(huì)反向在消費(fèi)人群中建立起平臺(tái)低價(jià)的心智,，從而使更多人愿意嘗試在京東購(gòu)物。

2021年度,，京東一年凈增近1億活躍購(gòu)買用戶,，其中70%是由社區(qū)團(tuán)購(gòu)京喜拼拼帶來的下沉市場(chǎng)提供的。

所以說,，京東拼拼是一個(gè)比平臺(tái)本身更大,、更精準(zhǔn)的流量入口。

另一方面,，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)成熟的京東物流可以為京東拼拼提供便利的基礎(chǔ)設(shè)置,。

在2007年到2017年的十年里，京東把數(shù)百億資金投向了倉(cāng)配一體化服務(wù)的能力建設(shè),，截至2022年12月31日,，京東一共運(yùn)營(yíng) 1500多個(gè)自有倉(cāng)庫(kù)和超過45座大型智能倉(cāng)儲(chǔ)物流中心 “亞洲一號(hào)”，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超3000萬平方米,。

在配送時(shí)效這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里,，通達(dá)系快遞和順豐的做法是追求讓貨物快速流動(dòng)，區(qū)別是通達(dá)系靠人,，通過增加加盟網(wǎng)絡(luò)的密度來提升速度,；順豐靠重資產(chǎn),，通過建機(jī)場(chǎng)買飛機(jī)實(shí)現(xiàn)高效配送,。

而京東物流走了一條不同的路，核心是減少物品搬運(yùn)次數(shù),，利用算法先進(jìn)行預(yù)測(cè),，提前把自己賣的商品放到離消費(fèi)者更近的倉(cāng)庫(kù)里，用距離換時(shí)間,，運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)越多,、商品離消費(fèi)者越近，移動(dòng)距離越短,、速度也就越快,。

京東物流這種遍及全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)和配送體系,，恰恰為社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了便利。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的物流鏈為“供應(yīng)商-中心倉(cāng)/網(wǎng)格倉(cāng)/共享倉(cāng)-團(tuán)長(zhǎng)-消費(fèi)者”,，京東倉(cāng)庫(kù)剛好可以充當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)的角色,。

從時(shí)效上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是前日下單,，次日送達(dá),，24小時(shí)時(shí)效，而京東能夠提供的211,、次日達(dá)也剛好在這個(gè)時(shí)限內(nèi),。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)京東拼拼既可為“百億補(bǔ)貼”引流，又可依托京東物流的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展壯大,。

04

協(xié)同布局

從京東商城的“百億補(bǔ)貼”到調(diào)整組織架構(gòu)的京東物流,，再到重入賽場(chǎng)的京東拼拼，京東的一系列舉措看似是一個(gè)個(gè)毫不相關(guān)的碎片,，實(shí)則在“低價(jià)戰(zhàn)略”這個(gè)主線上,，環(huán)環(huán)相扣。

京東商城的“百億補(bǔ)貼”是京東與拼多多正面宣戰(zhàn)的王牌,，也是“低價(jià)戰(zhàn)略”的直接體現(xiàn),。

但“百億補(bǔ)貼”若想“常態(tài)化”，以平臺(tái)輸血為代價(jià)是不行的,，一定要建立在“降本增效”的基礎(chǔ)上,，所以就有了京東物流一系列的調(diào)整。

而京東物流的基礎(chǔ)設(shè)施恰好又能賦能給社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)京東拼拼,，得以發(fā)展的京東拼拼又能將吸引來的下沉市場(chǎng)用戶輸送給京東商城,。

京東商城、京東物流,、京東拼拼三者環(huán)環(huán)相扣,，形成一個(gè)增長(zhǎng)飛輪，這是劉強(qiáng)東在下沉市場(chǎng)的打法,。

這個(gè)增長(zhǎng)飛輪的核心是什么,？是供應(yīng)鏈。

在2016年5月京東的一次大會(huì)上,，京東這樣解讀其商業(yè)內(nèi)涵：百度是信息的鏈接,；阿里是商戶的鏈接；騰訊是人的鏈接,；小米是設(shè)備的鏈接,；京東的商業(yè)定位是供應(yīng)鏈的鏈接，是一家以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)。

劉強(qiáng)東曾提出的“十節(jié)甘蔗”理論,，即零售,、消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、研發(fā),、制造、定價(jià),、營(yíng)銷,、交易、倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、售后等十個(gè)環(huán)節(jié)，其中前5個(gè)歸品牌商,，后面5大環(huán)節(jié)則歸零售商,。京東的定位是啃好后五節(jié)甘蔗，本質(zhì)上也是做好供應(yīng)鏈,。

京東在追求一個(gè)自己全面掌控的自循環(huán)供應(yīng)鏈系統(tǒng),，然后把這套成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)開放出去，服務(wù)第三方,。

在“京東商城-京東物流-京東拼拼”這個(gè)增長(zhǎng)飛輪中,，核心是依靠供應(yīng)鏈的優(yōu)化去“降本增效”，讓百億補(bǔ)貼常態(tài)化,；依靠供應(yīng)鏈的完善為履約賦能,，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉化。

反觀拼多多則是完全不同的打法,。

拼多多在招股書和年報(bào)中指出,，企業(yè)愿景是達(dá)成“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的已經(jīng)不只是效率問題,，拼多多在提供超高性價(jià)比的同時(shí)，將樂趣融入每個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié),。

這里的關(guān)鍵詞有兩個(gè),，“超高性價(jià)比”和“樂趣”。兩者帶來的是大量下沉市場(chǎng)流量,。

無論是騰訊一,、二級(jí)入口的倒流，多多買菜的普及,，還是永遠(yuǎn)砍不完的砍一刀，目的都是吸引下沉市場(chǎng)流量，進(jìn)而留存,、轉(zhuǎn)化,。

這是兩種商業(yè)模式、兩個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng),，只不過京東的路要重一些,。

京東以供應(yīng)鏈為核心，打造了“京東商城-京東物流-京東拼拼”的增長(zhǎng)飛輪,，布局很大,，構(gòu)思超前，但這個(gè)飛輪又過于宏觀,，落到實(shí)處不免有諸多磕磕絆絆,。

比如，京東在2018年就提出過“下沉”的概念,，后來卻潛移默化地走向了品質(zhì)電商的道路,。

Jeniffer分析道:“2018年是京東的至暗時(shí)刻，隨著平臺(tái)增速放緩,，集團(tuán)開始追求利潤(rùn),，提高客單價(jià)才能支撐平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)張，因此管理層會(huì)考慮把運(yùn)營(yíng)重心向品質(zhì)電商轉(zhuǎn)移,，不知不覺就走上了高價(jià)高質(zhì),、品質(zhì)電商的道路。”

再比如,，京東拼拼進(jìn)入的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已經(jīng)形成寡頭壟斷格局,，即便京東物流可以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的履約流程上賦能，獲客,、營(yíng)銷等其他的方面又該如何與兩個(gè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)呢,？

此外，基于供應(yīng)鏈的打法還需要依靠物流的增長(zhǎng),，但現(xiàn)在京東物流有近一半的單量還是來自于平臺(tái),，平臺(tái)又處于競(jìng)爭(zhēng)階段且喪失了下沉市場(chǎng)，長(zhǎng)久來看京東物流的增長(zhǎng)也是有阻力的,。

以供應(yīng)鏈為核心去搶占下沉市場(chǎng)注定是長(zhǎng)期主義的做法,，只是每個(gè)環(huán)節(jié)都不乏強(qiáng)敵，他們能給京東多少時(shí)間,？