時間：2020-11-23 10:49:26 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：牧之

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私域流量并不是一個新詞，在幾年前就開始流傳，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡危機(jī)。今年伊始，新冠疫情突如其來，線下場景冰封，不論是電商巨頭還是零售大鱷，亦或是品牌商家都開始加速布局，私域流量一時間風(fēng)頭無兩。

作為零售商家，如何構(gòu)建符合自身實力與痛點(diǎn)的私域流量體系？擁抱公域流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化為私域流量，不失為明智之舉。作為聚集海量C端用戶的超級流量池，微信成為商家觸達(dá)用戶最直接的渠道，也成為商家積極擁抱的“大腿”。發(fā)力私域業(yè)態(tài)，聯(lián)動公域與私域流量，微信為商家不斷沉淀更多私域用戶。

據(jù)騰訊最新財報顯示，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)12.128億，同比增長5.4%。小程序上線至今，覆蓋超過200個細(xì)分行業(yè)，帶動第三方服務(wù)商數(shù)量超過4萬家，小程序從業(yè)者人數(shù)達(dá)536萬。截至今年8月，小程序商品交易GMV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。

全生態(tài)賦能，引爆私域流量池

“成就他人，自己也能獲得更大的成就。”

在11月20日舉行的2020中國全零售大會上，微信支付運(yùn)營副總經(jīng)理雷茂鋒如是說。

▲微信支付運(yùn)營副總經(jīng)理雷茂鋒

疫情加速了實體零售線上化的過程，微信提供以小程序(直播)為交易載體的私域流量運(yùn)營能力，同時與視頻號、公眾號、微信支付、社群形成全生態(tài)閉環(huán)。

雷茂鋒強(qiáng)調(diào)，微信就是一個工具，通過這個工具，商家可以與顧客建立有效連接，從而有機(jī)會把顧客發(fā)展成為會員，并通過更多觸達(dá)逐漸提升粘性，為顧客提供更好的服務(wù)，最終實現(xiàn)交易額提升。

而微信支付也不止于支付，而交易只是一個開始。據(jù)雷茂鋒介紹，微信支付會員2.0版本，顧客支付完成頁可以領(lǐng)卡激活、領(lǐng)取積分優(yōu)惠、會員跳轉(zhuǎn)小程序，成為商家會員運(yùn)營的新通道。

視頻號作為微信的新流量平臺，也正在快速成為商家運(yùn)營的重要平臺。微信本身是一個社交ID，視頻號就是一個公開ID，真正可以幫助商家在公域獲得更多和顧客及粉絲交流的機(jī)會。“視頻號+直播”已成為私域營銷的重要陣地，內(nèi)容運(yùn)營與實時互動促成交易轉(zhuǎn)化。

以天虹為例，從公眾號、小程序到企業(yè)微信的打通，把顧客連接到微信公眾號或小程序上，從而建立自己的私域。據(jù)天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、天虹數(shù)字化經(jīng)營中心總經(jīng)理譚曉華介紹，從2018年底開始到現(xiàn)在，使用天虹小程序會員累計突破3000萬。

▲天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、天虹數(shù)字化經(jīng)營中心總經(jīng)理譚曉華

此外，方便于社群管理的企業(yè)微信，也逐漸成為私域流量沉淀的新工具。以大商集團(tuán)天狗公司為例，目前，天狗4萬名導(dǎo)購已通過企業(yè)微信連接了2000萬消費(fèi)者，覆蓋了121家門店的超13000個專柜，通過企業(yè)微信帶來的累計銷售額已超過1億元 。

雷茂鋒表示，希望微信提供的基建工具和產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)和商家更好地服務(wù)顧客，并且能夠建立自己的私域流量來提升效益，抵御未來風(fēng)險。

顧客在哪里，生意就在哪里

今年疫情期間，不少實體零售開始在私域流量上發(fā)力，從而減輕門店停業(yè)帶來的損失。在疫情倒逼之下，私域流量加速了實體零售線上布局，而實體零售加速線上布局，也推動了私域流量的進(jìn)一步發(fā)展。

譚曉華認(rèn)為，數(shù)字化是個系統(tǒng)工程，找到一套適合自己并且兼顧多方利益的成熟數(shù)字化工具為品牌去賦能，重構(gòu)平臺價值顯得至關(guān)重要。天虹本身就是一個流量平臺，如果把這個流量平臺利用微信來把流量私域到線上，就會產(chǎn)生線上線下一體化的全新生意模式。

以天虹百貨業(yè)態(tài)為例，此前線上銷售占比不到1%，從今年年初到現(xiàn)在這個占比已達(dá)15%-16%，而且大部分銷售額都是私域流量創(chuàng)造。天虹把顧客通過微信生態(tài)變成了兩棲顧客，通過微信生態(tài)與顧客建立了私域連接。

譚曉華強(qiáng)調(diào)：“顧客在哪里，我們的生意就在哪里！”秉持這樣的理念，天虹所有的改變都圍繞著C端顧客的需求。“顧客的核心社交場所和大部分時間都在微信平臺，那我們也必須在這里。顧客需要我們的時候，只要下拉菜單就能找到天虹的小程序，實實在在給顧客帶來便利。天虹本身就是實體，擁有忠實的顧客群體。但我們也要保證，忠實顧客消費(fèi)方式發(fā)生變化后依然能找到我們。我們必須在顧客需要的渠道、時間和點(diǎn)位上提供相應(yīng)的服務(wù)。”

通過小程序和微信社群，天虹可以實現(xiàn)每個導(dǎo)購都有自己的店。原來一個店鋪就是一個場，現(xiàn)在每個導(dǎo)購都可以成為一個場。據(jù)譚曉華介紹，目前，天虹在全國8省26個城市布局了實體門店，但天虹的銷售卻涉及22個省、300多個城市。“當(dāng)你的生意跨越原有的3公里，或者1公里范圍之外，再產(chǎn)生銷售的時候，那就是百分之百的增量。微信生態(tài)對于我們，最重要的一點(diǎn)是可以打破時空界限去做銷售。”

結(jié)語

隨著線上用戶紅利見頂，流量成本高企已成常態(tài)，私域流量蘊(yùn)含著巨大的潛力。實體商業(yè)需要更精細(xì)化的運(yùn)營來實現(xiàn)降本增效的目的。未來幾年內(nèi)，基于微信生態(tài)的私域流量交易規(guī)模將會非常龐大。

當(dāng)然，要做好私域流量，也絕不能固守自家“一方城池”，不斷從公域流量中引入“活水”至關(guān)重要。正如譚曉華所說，私域一定不代表私有，也并非有了私域就能一勞永逸，不斷精細(xì)化運(yùn)營才能帶來持續(xù)的轉(zhuǎn)化。