時(shí)間：2019-10-24 11:59:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：網(wǎng)經(jīng)社 作者：

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第十一年的雙11，電商們依舊絞盡腦汁探索新玩法。10月21日,，天貓與蘇寧“不約而同”舉行雙11發(fā)布會(huì),，公布大促活動(dòng)的主要打法,、資源部署及目標(biāo),。

10月21日，2019天貓雙十一全球狂歡節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上,，天貓總裁,、淘寶總裁蔣凡宣布：11月11日當(dāng)天，來(lái)自全世界20萬(wàn)品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣,，為用戶節(jié)省至少500億元,。

在“2019蘇寧易購(gòu)雙十一全民嘉年華”發(fā)布會(huì)也首次揭曉蘇寧十年全場(chǎng)景布局。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍表示,，蘇寧已完成全場(chǎng)景零售布局,。蘇寧零售用戶與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕發(fā)布蘇寧場(chǎng)景零售的解決方案——一小時(shí)場(chǎng)景生活圈，“蘇寧將以雙十一為起點(diǎn),，推動(dòng)實(shí)踐省時(shí),、省力、省錢(qián),、
省心的體驗(yàn)革命”,。

10月15日，京東零售2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)在北京舉行,。今年京東11.11從10月18日正式開(kāi)啟,，將帶來(lái)“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”,，為消費(fèi)者打造購(gòu)物狂歡,。

今日，唯品會(huì)今年11.11主題曝光,，主打“無(wú)套路,，真便宜”，攜數(shù)千家品牌商,，用“無(wú)套路”的方式,，為消費(fèi)者免除一切復(fù)雜的購(gòu)物過(guò)程——不用湊滿減、不用領(lǐng)紅包,、不用計(jì)算優(yōu)惠券,，直接呈現(xiàn)商品的底價(jià)，貫徹一價(jià)到底,，用最便捷的方式讓利消費(fèi)者。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì),，今年雙11除了天貓,、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等“頭部平臺(tái)”外,，還吸引了100多家各類(lèi)電商平臺(tái)參與,，主要包括：社交電商平臺(tái)云集、微店,、小紅書(shū),、蘑菇街、有贊,，跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通,、考拉海購(gòu)、洋碼頭,、寺庫(kù),，垂直平臺(tái)貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù),、蜜芽,，精品電商平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品,，生鮮新零售盒馬鮮生,、每日優(yōu)鮮，生活服務(wù)平臺(tái)飛豬,、美團(tuán)點(diǎn)評(píng),、攜程等。

數(shù)據(jù)：預(yù)計(jì)2019年天貓雙11 GMV有望逼近3000億元“大關(guān)”

據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示,，全網(wǎng)雙11交易規(guī)模2018年達(dá)3953.2億元,，相較于2017年的2954.3億元，同比增長(zhǎng)33.8%,。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示（詳見(jiàn)：http://www.100ec.cn/zt/dssjk）,，2018年天貓雙11交易交易規(guī)模達(dá)2135億元，相較于2017年的1682億元,，同比增長(zhǎng)26.93%,。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青預(yù)測(cè),，在天貓,、淘寶總裁蔣凡首次掛帥雙11、眾多品牌,、用戶加入等諸多利好,、投入加持下，2019年天貓雙11交易規(guī)模有望逼近3000億元“大關(guān)”,，同比增長(zhǎng)40.5%,，能否突破這個(gè)關(guān)鍵性“大關(guān)”，將成為天貓雙十一成長(zhǎng)性的重要“試金石”。

另?yè)?jù)“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)顯示,，2018年京東雙11交易額達(dá)1598億元,，相比2017年的1271億元增長(zhǎng)25.7%。

特征一：“游戲+社交+電商”方式激活用戶

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任,、高級(jí)分析師莫岱青表示,，我們注意到，“游戲+社交+電商”方式是今年雙十一的最大“亮點(diǎn)”,，近年來(lái)隨著拼多多的崛起,，社交電商走入公眾視野。電商平臺(tái)們通過(guò)“游戲+社交+電商”方式可把購(gòu)物,、娛樂(lè),、生活場(chǎng)景全面打通，提高月活用戶,，在用戶下單后對(duì)GMV的轉(zhuǎn)化啟動(dòng)一定促進(jìn)作用,。對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)能夠提高留存及激活消費(fèi)，并且持續(xù)提高拉新能力,。

諸如,，京東推出各種互動(dòng)玩法，包括“城城分現(xiàn)金”,、“全民養(yǎng)包包”,、“砍價(jià)免費(fèi)拿”、“東東農(nóng)場(chǎng)”等,，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中享受樂(lè)趣,；蘇寧打造“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”,推出“全場(chǎng)景玩法瓜分紅包”，線上的蘇寧易購(gòu),、PP體育,、蘇寧金融，線下的蘇寧小店,、家樂(lè)福,、蘇寧廣場(chǎng)，用戶每一次點(diǎn)擊,、打卡,，每一筆購(gòu)買(mǎi)都可獲得升級(jí)紅包和獎(jiǎng)品碼，全場(chǎng)景體驗(yàn)度提升,；網(wǎng)經(jīng)社注意到近日支付寶開(kāi)啟“天貓雙11合伙人全民開(kāi)喵鋪”活動(dòng),讓消費(fèi)者在玩中活動(dòng)紅包獎(jiǎng)勵(lì),，增加用戶粘性。

特征二：搶占“下沉市場(chǎng)”和“全民拼購(gòu)”

莫岱青指出,，雙11不再只是一,、二線城市的節(jié)日,，電商平臺(tái)更多地下沉到低線城市，而“全民拼購(gòu)”則是快速下沉撬動(dòng)地線市場(chǎng)的最佳“翹板”,，這點(diǎn)拼多多的成功，已經(jīng)得到證明,，并引起阿里（聚劃算）,、京東（京喜）、蘇寧拼購(gòu)等其他“友商”的紛紛入局,。如今已經(jīng)可以看到,，低線城市的消費(fèi)場(chǎng)景和下沉人群已經(jīng)成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場(chǎng)”圖鑒》報(bào)告顯示,，下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模6.7億,，占據(jù)一半以上的市場(chǎng)規(guī)模；下沉市場(chǎng)用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為5小時(shí),，成為流量增長(zhǎng)之源,。

例如，京東圍繞下沉用戶上線社交電商“京喜”,，主打性價(jià)比,，聚焦下沉市場(chǎng)；蘇寧小店和零售云業(yè)態(tài)在快速覆蓋社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)下沉的消費(fèi)場(chǎng)景,，蘇寧還劃分出國(guó)貨國(guó)潮,、基地原產(chǎn)、網(wǎng)紅新品,、5G智能,、C2M定制、獨(dú)家爆款,、海外好貨和惠民量販八大類(lèi)“優(yōu)選好貨”,，幫品牌商戶下沉到社區(qū)和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，覆蓋更多人群,；在過(guò)去的兩年中,，淘寶新增用戶超過(guò)2億，其中超過(guò)70%來(lái)自下沉市場(chǎng),。今年天貓雙11也將集中發(fā)力下沉市場(chǎng),。

特征三：百億補(bǔ)貼 新品首發(fā)“集中營(yíng)”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢創(chuàng)始人鮑躍忠表示,，今年的雙11,，從線上各大電商平臺(tái)來(lái)看，會(huì)更多地依重品牌方的參與,。從商品的組織情況來(lái)講,，它們會(huì)更多地和品牌廠家做一些緊密的配合,，對(duì)阿里也好，京東也好,，包括其他的這些頭部平臺(tái)也好,，它們會(huì)更注重和一些較好的或大品牌合作，來(lái)推動(dòng)雙11點(diǎn)更好的發(fā)展,。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任,、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，消費(fèi)者可以從互動(dòng)活動(dòng),、預(yù)售,、支付等多個(gè)環(huán)節(jié)“薅羊毛”。今年6月,，拼多多聯(lián)合品牌商共同補(bǔ)貼100億現(xiàn)金啟動(dòng)大促,，針對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行讓利。百億補(bǔ)貼方式引發(fā)其他電商平臺(tái)的關(guān)注,，并且能夠充分收割用戶流量,。

今年京東11.11將為用戶帶來(lái)“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”,，打造成2000多家超億元品牌增量場(chǎng),，并為20多萬(wàn)商家提供巨大增量；蘇寧發(fā)布的“隨時(shí)”產(chǎn)品,，針對(duì)“隨時(shí)”的商品,，蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補(bǔ)貼計(jì)劃，推動(dòng)實(shí)踐省時(shí),、省力,、省錢(qián)、省心的體驗(yàn)革命,。

特征四：拓展新領(lǐng)域 形成系統(tǒng)化,、立體化的活動(dòng)

鮑躍忠認(rèn)為，從各大電商平臺(tái)來(lái)看,，今年雙11會(huì)不斷的拓展新的領(lǐng)域,，比如，從近期的京東來(lái)看,，它會(huì)圍繞著雙11期間,，從原來(lái)的2C向2B方向發(fā)展，包括阿里,。同時(shí),，京東也在向社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域拓展?？傮w來(lái)講,，圍繞雙11時(shí)間節(jié)點(diǎn),，會(huì)形成2C、2B,，包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)等,，形成一個(gè)系統(tǒng)化；立體化的雙11電商活動(dòng),。

特征五：格局從“一支獨(dú)秀”到“百花齊放”

莫岱青認(rèn)為,，從京東提前啟動(dòng)雙11，到蘇寧,、拼多多、唯品會(huì)等發(fā)力雙11,，從中可見(jiàn),，“雙11”已經(jīng)從天貓“一支獨(dú)秀”的主場(chǎng)轉(zhuǎn)向各大電商平臺(tái)參與，雙11進(jìn)入第十一年呈現(xiàn)更具多元化態(tài)勢(shì),。