時(shí)間：2019-08-23 16:37:01 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：李洋

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8月23日消息，面對(duì)阿里的聚劃算,、京東的京東拼購(gòu)逐步進(jìn)軍下沉市場(chǎng),，拼多多卻逆勢(shì)上行，不斷加強(qiáng)對(duì)一,、二線城市的滲透,。

日前，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在2019年Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露,，今年1月,，拼多多平臺(tái)一、二線城市用戶的GMV占比為37%,；今年6月,，該比例提升至48%，半年提升了11%,。

事實(shí)上,，據(jù)了解，自拼多多開(kāi)始發(fā)力上行,，將旗下“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來(lái),，成立“秒拼”事業(yè)群后，拼多多就在被更多一二線城市的消費(fèi)者認(rèn)可,。數(shù)據(jù)顯示,，618期間，拼多多平臺(tái)的訂單超過(guò)七成來(lái)自下沉市場(chǎng),，80,、90后貢獻(xiàn)8成銷(xiāo)售額；而水果生鮮,、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中,，約七成來(lái)自一、二線城市,。

另?yè)?jù)易觀今年4月1日發(fā)布的報(bào)告顯示,，拼多多下沉市場(chǎng)用戶與一、二線城市用戶占比趨同,，僅相差0.49%,，且拼多多和淘寶用戶重合度非常高，達(dá)到72.4%。

從某種程度上來(lái)看,，拼多多正悄然闖入了五環(huán)內(nèi),，而這主要得益于公司的廣告投入和平臺(tái)補(bǔ)貼。畢竟在一,、二線城市通過(guò)社交和裂變的方式來(lái)獲客并不太實(shí)用,，補(bǔ)貼用戶反而更實(shí)際。

財(cái)報(bào)顯示,，拼多多在2019年Q2單季度就花去了61億的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，較去年同期的29億元同比增長(zhǎng)105%，較一季度的48億元環(huán)比增長(zhǎng)27%,，投入還在不斷加大,。

在平臺(tái)補(bǔ)貼方面，拼多多在今年618期間聯(lián)合品牌商推出“百億補(bǔ)貼”,，針對(duì)頭部的10000款商品實(shí)施讓利,。在此推動(dòng)下，618實(shí)物訂單量突破11億筆,，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%,。而618促銷(xiāo)是拼多多能實(shí)現(xiàn)二季度用戶增長(zhǎng)遠(yuǎn)超一季度的主要原因。

但對(duì)于拼多多過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和補(bǔ)貼,，資本市場(chǎng)一直存在質(zhì)疑,。拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎在電話會(huì)議中回應(yīng)稱(chēng)，我想在此重申我們的營(yíng)銷(xiāo)支出投資的戰(zhàn)略重點(diǎn)一直都沒(méi)有變,，那就是加強(qiáng)用戶的認(rèn)可度,、用戶粘性和信任度。因?yàn)檫@推動(dòng)營(yíng)收,、GMV的增長(zhǎng),，最終增加我們的利潤(rùn)，鞏固我們的內(nèi)在價(jià)值,，二季度的表現(xiàn)就是我們的營(yíng)銷(xiāo)能力的成果。

他指出,，在如今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,，制定這樣一個(gè)預(yù)算會(huì)讓我們錯(cuò)失一些很好的機(jī)會(huì)。2019年下半年,，我們將繼續(xù)擴(kuò)大讓利和補(bǔ)貼力度,。

不過(guò)，盡管拼多多在加速上行,，但其當(dāng)前主要市場(chǎng)仍是下沉用戶,。Quest Mobile發(fā)布的報(bào)告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場(chǎng)用戶同比凈增7220萬(wàn),。今年618期間,，拼多多下沉市場(chǎng)3C數(shù)碼產(chǎn)品訂單量的同比增速，首次超過(guò)一二線城市,。

并且與拼多多強(qiáng)調(diào)上行形成鮮明對(duì)比的是,，阿里及京東這兩大電商巨頭更關(guān)注下沉市場(chǎng)。其中,，阿里的財(cái)報(bào)顯示,，本季度淘寶618加深了對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，有超過(guò)70％的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自下沉市場(chǎng),；而京東目前的新用戶中,，有將近七成來(lái)自于低線城市，整體用戶里有超過(guò)一半來(lái)自于低線城市,。

實(shí)際上,，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，在阿里,、京東都加大投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的當(dāng)下,，下沉市場(chǎng)是絕對(duì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但一二線城市也值得爭(zhēng)取,。目前,，拼多多的策略是不間斷營(yíng)銷(xiāo)投入、加強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化,，穩(wěn)定下沉市場(chǎng)的同時(shí),，挖掘一二線的更多可能；而在獲取用戶后,，如何維持用戶復(fù)購(gòu),、保持口碑將是拼多多必須面對(duì)的難題。