時(shí)間：2019-08-20 15:11:11 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：高飛

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8月20日消息，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)日前出席了2019年亞布力中國企業(yè)家論壇第十五屆夏季高峰會。在峰會閉幕式上，達(dá)達(dá)發(fā)表了演講，表示農(nóng)業(yè)作為拼多多的起家之本，未來也是其發(fā)展的戰(zhàn)略核心。

達(dá)達(dá)指出，“農(nóng)產(chǎn)品的流通目前還是以線下渠道為主，行業(yè)效率比較低，整個(gè)流通的時(shí)間長，同時(shí)當(dāng)中產(chǎn)生了巨大浪費(fèi)，到消費(fèi)者手中的價(jià)格往往是農(nóng)產(chǎn)品在田間地頭的5倍甚至10倍。”達(dá)達(dá)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能有效幫助前端消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的精準(zhǔn)匹配。

事實(shí)上，拼多多早期就是憑借極致低價(jià)吸引低線城市用戶，更是由此被戲稱為“五環(huán)外”。其中，農(nóng)業(yè)就是拼多多起身的根本。據(jù)拼多多公布的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%。

拼多多已經(jīng)累計(jì)誕生13款銷量過百萬單的冠軍農(nóng)單品和超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內(nèi)的全新市場，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

值得注意的是，據(jù)拼多多內(nèi)部人士透露，拼多多正在考慮將旗下對于DAU貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”頻道獨(dú)立出來，成立“秒拼”事業(yè)群。據(jù)了解，成立后的秒拼將進(jìn)軍一二線城市市場。另外，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局7月31日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，16-35歲青年用戶數(shù)約占拼多多用戶數(shù)83%，拼多多新增用戶44%來自一二線城市。

如此看來，在下沉市場攻城略地的拼多多，正在對一二線消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力滲透。其發(fā)展戰(zhàn)略深得“農(nóng)村包圍城市”的精髓，首先吃到更容易占領(lǐng)的低線市場 積累實(shí)力, 形成對關(guān)鍵市場的圍攻, 也對中心城市形成無形的影響。而拼多多用三年時(shí)間從“五環(huán)外”走向納斯達(dá)克，更是有力佐證了該戰(zhàn)略的實(shí)用性。

但是，隨著的拼多多的黑馬逆襲、快手在主流視線外獲得上億用戶、趣頭條默默發(fā)展到4000萬DAU，“下沉市場”開始吸引阿里、京東等“城市中心巨頭”的目光，并且雷厲風(fēng)行出手布局新的增量市場。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴中國零售市場的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.74億，比截至2019年3月31日的12個(gè)月期間增加了2000萬。該公司表示，淘寶天貓超過70%的年度活躍消費(fèi)者增長來自下沉市場。

在電話財(cái)報(bào)會議上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷表示，三至六線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中來自低線城市的比率超出70%，整體用戶中來自下沉市場的比率達(dá)到50%。

并且，近期一系列重磅政策，更是加速開啟了這一增量市場。7月30日，中央提出，要深挖國內(nèi)需求潛力，拓展擴(kuò)大最終需求，有效啟動農(nóng)村市場，多用改革辦法擴(kuò)大消費(fèi)。隨后，相關(guān)部門做出具體部署，其中專門提出擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面，加快補(bǔ)上農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流短板。

毫無懸念，隨著下沉市場消費(fèi)能力的逐步釋放，這塊寶貴的“價(jià)值洼地”定會引來前赴后繼的入局者，未來下沉市場競爭的激烈程度不會亞于原有市場。這對拼多多而言真可謂是“悲喜交加”。