時(shí)間：2018-06-15 16:47:32 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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小米正式公開(kāi)發(fā)行存托憑證招股說(shuō)明書(shū)了,。

這份招股說(shuō)明書(shū)曝光了小米國(guó)際業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)——2018年1到3月其他國(guó)家和地區(qū)收入124億元,，占收入比例36.24%,。

這是一個(gè)龐大的數(shù)字,，而且該數(shù)字有不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭。實(shí)際上在2016年,，小米其他國(guó)家和地區(qū)業(yè)務(wù)收入僅為91億元,，占當(dāng)年?duì)I收比僅13.38%；到2017年,，該類(lèi)別的收入已經(jīng)高達(dá)320.81億元,，占總收入的27.99%。現(xiàn)在,，小米其他國(guó)家和地區(qū)收入已經(jīng)超過(guò)其收入的三分之一,。

在這個(gè)全球化的時(shí)代，“走出去”一直是不少中國(guó)品牌的愿望,。小米的全球化或許會(huì)成為中國(guó)品牌、中國(guó)企業(yè)出海以及跨境電商企業(yè)建立國(guó)際品牌的一個(gè)不錯(cuò)的思路,。

找增長(zhǎng)潛力最大的蛋糕

“性?xún)r(jià)比”是大家對(duì)小米在剛創(chuàng)立時(shí)的初見(jiàn)印象,。這種“性?xún)r(jià)比”的道路在那些與5、6年前的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)較為相似的新興市場(chǎng)地區(qū)尤其有效,。

其中,，小米印度的成績(jī)單最為亮眼。

據(jù)小米集團(tuán)招股書(shū)顯示,，截至2017年12月31日,，小米印度科技的總資產(chǎn)為58.705億元，凈資產(chǎn)為6.359億元,；2017年度,，小米印度科技的營(yíng)業(yè)收入為204.8234億元，凈利潤(rùn)為5.4145億元,。值得注意的是,，在2107年度，小米國(guó)際業(yè)務(wù)的收入月320.81億元,，與小米印度科技的營(yíng)收一對(duì)比,，小米印度對(duì)小米國(guó)際業(yè)務(wù)的重要性可想而知。

此外，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì),，小米手機(jī)2018年第一季度在印度智能手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額為30.39%,，排名印度市場(chǎng)第一。

而通過(guò)在新興市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力并在當(dāng)?shù)卣加凶銐虼蟮氖袌?chǎng)份額也讓小米能更放心去投入在該市場(chǎng)上,。

實(shí)際上,，小米從2014年開(kāi)始發(fā)力海外業(yè)務(wù)，目前海外業(yè)務(wù)的發(fā)展模式分為兩種：第一種,，于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝,，組裝完成后直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售。第二種,，在西歐,、東歐等其他海外地區(qū)采取直接出口產(chǎn)品的模式。印度市場(chǎng)采取的就是第一種模式,。

在成熟的歐美市場(chǎng),，智能手機(jī)的滲透率已經(jīng)足夠高。有數(shù)據(jù)表示,，在2017年度,，中國(guó)境內(nèi)手機(jī)滲透率為64.5%，其他國(guó)家及地區(qū)滲透率為83.1%,，而新興市場(chǎng)的滲透率僅為37.7%,。重資本投入去奪占一個(gè)增長(zhǎng)潛力更大的新興市場(chǎng)，成為小米國(guó)際的基本策略,。

從招股書(shū)和數(shù)據(jù)上看,，小米的確是如此去布局的。招股書(shū)上,，小米方面表示,，目前小米海外業(yè)務(wù)發(fā)展較為迅速的地區(qū)主要為印度、東南亞,、東歐等新興市場(chǎng),。目前，小米在下列15個(gè)國(guó)家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名:印度,、細(xì)甸,、烏克蘭、中國(guó),、埃及,、希臘、以色列,、卡塔塔爾,、俄羅斯、印度尼西亞、新加坡,、波蘭,、保加利亞、捷克及哈薩克斯坦斯坦,。而上述的市場(chǎng)均是以出口新興市場(chǎng)（特別是出口電商新興市場(chǎng)）為主,。

效率就是優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，瞄上新興市場(chǎng)的并不只有小米,。事實(shí)上,，包括蘋(píng)果、三星在內(nèi)的國(guó)際手機(jī)品牌都對(duì)新興市場(chǎng)虎視眈眈,。那小米如何在新興市場(chǎng)走出一條道路呢,？

在此前，雷軍曾對(duì)外宣布經(jīng)過(guò)小米董事會(huì)討論通過(guò)的決議——“小米承諾,，公司在小米手機(jī)硬件成本上的凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”,。

而毫無(wú)疑問(wèn)，在新興市場(chǎng)中,，小米的“性?xún)r(jià)比”成為一個(gè)關(guān)鍵,。

在去年年末的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，小米公司創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍曾以印度市場(chǎng)為例闡述小米國(guó)際化的打法,。在他看來(lái)，電商和效率對(duì)小米迅速打開(kāi)局面有很大幫助,。

“小米在印度推動(dòng)了整個(gè)印度的電子商務(wù)的發(fā)展,，因?yàn)樾∶资謾C(jī)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，如果沒(méi)有電商的效率的話,，是不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)實(shí)厚道價(jià)格兩個(gè)方面的。”雷軍認(rèn)為,，正是電商的魅力,，讓傳統(tǒng)廠商賣(mài)兩千塊的手機(jī)能賣(mài)到一千塊以?xún)?nèi)，這是技術(shù)推動(dòng)了人們生活的變化,。

此外,，雷軍也肯定了電商對(duì)小米國(guó)際化擴(kuò)展的助力。他指出,，小米進(jìn)入印度的時(shí)候,，依靠Flipcard、Amazon和小米網(wǎng)三個(gè)電商平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),，迅速的在印度取得了決定性的進(jìn)展,。

其實(shí)，無(wú)論是大品牌出海，還是中國(guó)企業(yè)通過(guò)電商渠道走出海外,，“性?xún)r(jià)比”仍然是其跟國(guó)際品牌抗衡的關(guān)鍵,。

深耕跨境電商行業(yè)十年的跨境電商大賣(mài)家、千岸科技有限公司的創(chuàng)始人何定也曾向億邦動(dòng)力表示,，通過(guò)電商渠道出海的品牌企業(yè),，如Anker這樣的品牌在近兩年也在重點(diǎn)布局音頻產(chǎn)品，比如耳機(jī)和音箱,，那它面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是BOSS,、JBL、索尼這些國(guó)際著名音頻品牌,，這個(gè)時(shí)候它就必須要以一半的價(jià)格去對(duì)抗同樣配置的這些國(guó)際大品牌,。

當(dāng)然，在利用渠道來(lái)增強(qiáng)效率的同時(shí),，小米也不斷把基于MIUI的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式拓展到海外市場(chǎng),，借此來(lái)增加利潤(rùn)來(lái)源減輕成本壓力。小米集團(tuán)招股書(shū)顯示,，小米已經(jīng)開(kāi)始培育印度,、印度尼西亞,、俄羅斯及全球其他地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)能力,。例如，在印度,、印度尼西亞及俄羅斯,，按月活躍用戶(hù)計(jì)，2018年3月,，小米音樂(lè)APP,、小米瀏覽器APP及小米視頻APP分別在小米手機(jī)的音樂(lè)類(lèi)目、瀏覽器類(lèi)目及視頻類(lèi)目中排名第一,、第二及第二,。

雷軍也認(rèn)為，以印度為樣板,，該經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到印尼市場(chǎng),。據(jù)雷軍透露，在過(guò)去一年時(shí)間里,，小米在印度和印尼投資了近十家互聯(lián)網(wǎng)公司,。在2017年2月10日，小米也宣布,，小米手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在印尼本土生產(chǎn),，代工廠的年產(chǎn)量約為100萬(wàn)臺(tái),，從2017年起小米在印尼銷(xiāo)售的手機(jī)將實(shí)現(xiàn)100%本土化。

縱觀小米全球化的布局可以看出,，在提速?lài)?guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中,，小米主要采用的是“2新1重”的思路：

第一，得尋找增長(zhǎng)潛力足夠大的新興市場(chǎng)進(jìn)行投入,；

第二,，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這種新模式提高效率降低成本，從而讓產(chǎn)品具有極高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引當(dāng)?shù)赜脩?hù),；

第三,，當(dāng)市場(chǎng)有極大潛力且適合本土化生產(chǎn)時(shí)，持續(xù)投入資本進(jìn)行本土化生產(chǎn),。

而沒(méi)準(zhǔn),，對(duì)于中國(guó)品牌出海以及跨境電商建立全球品牌而言，這會(huì)是極佳的思路之一,。

更重視線下的高端市場(chǎng)戰(zhàn)略

但是,，在新興市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)并不意味著小米完全忽略了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

跟新興市場(chǎng)不同,，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的零售業(yè)基礎(chǔ)更完善,。在印度、印尼等新興市場(chǎng),，因?yàn)榫€下零售的發(fā)展水平并沒(méi)歐洲的好,，因此通過(guò)電商購(gòu)物，消費(fèi)者更能容易買(mǎi)到在線下買(mǎi)不到的產(chǎn)品,。

但在歐美市場(chǎng),，電商僅為購(gòu)買(mǎi)渠道之一，賣(mài)家若想要給予消費(fèi)者好的體驗(yàn),，線下的布局思維是不能缺的,。這也是小米在歐美市場(chǎng)布局的邏輯之一。

實(shí)際上,，小米在進(jìn)入西歐各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的時(shí)候均采取了線上與線下融合的打法,。

在2017年11月，小米公司宣布正式進(jìn)入西班牙,，這是小米首次打入西歐市場(chǎng),。在線上,，小米西班牙業(yè)務(wù)將通過(guò)與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣(mài)通（AliExpress）合作,，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、配送和其他支持服務(wù),。除了在小米自己的電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售外,，全球速賣(mài)通還將首次設(shè)立官方商店正式售賣(mài)小米的產(chǎn)品,。亞馬遜、家樂(lè)福,、MediaMarkt和Phone House等商戶(hù)還為小米多種產(chǎn)品提供線上或線下的購(gòu)買(mǎi)渠道,。

另外，在宣布進(jìn)入西班牙市場(chǎng)當(dāng)天,，小米也宣布,，兩家小米授權(quán)店也分別在西班牙馬德里Xanadú和La Vaguada購(gòu)物中心內(nèi)同時(shí)開(kāi)業(yè)。

在今年5月22日,，小米在巴黎舉行發(fā)布會(huì),，宣布進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，其位于巴黎的法國(guó)首個(gè)小米授權(quán)店和法國(guó)小米官方網(wǎng)上商城當(dāng)日同步開(kāi)業(yè),。其中,，小米的授權(quán)店鋪位于巴黎市第一區(qū)的Sbastopol大道。

在今年5月25日,，小米正式進(jìn)入意大利市場(chǎng),，同時(shí)，小米在意大利的第一家授權(quán)店正式開(kāi)業(yè),。小米高級(jí)副總裁王翔表示,，小米在意大利的第一家店開(kāi)在了國(guó)際時(shí)尚之都米蘭的著名購(gòu)物中心II Centro內(nèi)。這是意大利最大,、歐洲第二大購(gòu)物中心,。

在進(jìn)入上述三個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，小米均開(kāi)業(yè)了其授權(quán)店鋪,，這明顯突顯了小米在西歐市場(chǎng)對(duì)線下的關(guān)注程度,。主管全球化戰(zhàn)略的小米高級(jí)副總裁王翔表示，小米還計(jì)劃在英國(guó),、德國(guó),、和荷蘭建小米店。

與此同時(shí),，小米也正通過(guò)合作伙伴走到歐美市場(chǎng)的線下,。在今年5月，小米官方宣布和李嘉誠(chéng)旗下企業(yè)長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)集團(tuán)成立全球策略聯(lián)盟,。據(jù)稱(chēng),，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江和記集團(tuán)將會(huì)在旗下17700家門(mén)店銷(xiāo)售小米設(shè)備，并且將會(huì)把小米手機(jī)帶向奧地利,、丹麥,、香港、愛(ài)爾蘭,、意大利,、瑞典和英國(guó)的店鋪出售,。

在西歐這種發(fā)達(dá)國(guó)家集聚的市場(chǎng)中，品牌和體驗(yàn)仍是消費(fèi)者關(guān)注的重心之一,。因此,，在進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)候，小米采取的是“線上+線下”聯(lián)動(dòng)去增強(qiáng)品牌效應(yīng)的模式,。唯有前期通過(guò)投入搭建品牌效應(yīng),，才能持久發(fā)了高端市場(chǎng)。

而從西班牙的成績(jī)上看,，這種更關(guān)注品牌效應(yīng)的線上線下融合模式是值得嘗試的,。據(jù)Canalys的市場(chǎng)報(bào)告顯示，一季度小米手機(jī)西班牙市場(chǎng)份額已達(dá)14.1%,，超越了蘋(píng)果iPhone,，進(jìn)入前三。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

然而,，在全球擴(kuò)展過(guò)程中,，企業(yè)不能僅關(guān)注增長(zhǎng)和影響力，還得關(guān)注風(fēng)險(xiǎn),。

小米招股書(shū)上,，小米方面明確指出，小米的國(guó)際化擴(kuò)張?jiān)黾恿斯镜倪\(yùn)營(yíng)成本,，并且可能使得小米面臨多種風(fēng)險(xiǎn),，例如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn),、分銷(xiāo)物流風(fēng)險(xiǎn),、海外法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)等。

小米方面指出,，在國(guó)際擴(kuò)張過(guò)程中,，遵守新市場(chǎng)的相關(guān)法律法規(guī)（例如進(jìn)出口、反腐敗,、稅收,、外匯管制、數(shù)據(jù)隱私,、環(huán)境,、勞動(dòng)及反競(jìng)爭(zhēng)）會(huì)導(dǎo)致在外國(guó)司法權(quán)區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)的成本增加。盡管小米已執(zhí)行政策及程序以遵守法律法規(guī),，但是雇員,、承包商或代理有可能違法相關(guān)法律法規(guī)。在特定情況下,，遵守一國(guó)的法律法規(guī)可能違反另一國(guó)的法律法規(guī),。違反這些法律法規(guī)可能對(duì)小米的品牌、國(guó)際增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大不利影響,。

當(dāng)然,，各個(gè)市場(chǎng)的法律法規(guī)并不只是小米這樣龐大的品牌企業(yè)在愁，對(duì)于各個(gè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)途徑進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè),，都需對(duì)各國(guó)政策進(jìn)行風(fēng)控管理才能把事業(yè)做的更加持久,。

隨著海外對(duì)電商及跨境電商的理解更加深入，各國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入本土或跨境電商的政策法規(guī)也越趨完善,。包括歐洲的VAT（增值稅）政策,、澳大利亞GST（澳大利亞商品及服務(wù)稅）等政策的完善以及對(duì)電商上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)注加深，企業(yè)要鉆空子去避開(kāi)這些“檻”是不可能的,。

作為企業(yè)家,，全球化路上更需要的是去預(yù)防和規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，像小米一樣謹(jǐn)慎地去布局,。