時間：2018-04-08 13:36:12 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：國仁

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在智能音箱江湖,，如果說100萬銷量算是一張船票,，那么阿里和

則是目前國內(nèi)市場獲得船票的兩艘大船,。在駛向千萬“港灣”的賽道上，它們將同臺競技，上演一場大戰(zhàn),。

在今年3月下旬,，阿里

實驗室負(fù)責(zé)人淺雪高調(diào)宣布，

精靈上市半年多以來累計銷量突破200萬,。

而與之形成鮮明對比的是小米的“隱忍不發(fā)”,，其實它早已借著阿里的“東風(fēng)”默默的拿下了100萬臺的“船票”。并且隨著

親自站臺發(fā)布小愛音箱mini,，99元的米粉節(jié)促銷價推動其預(yù)約量超過100萬臺,，頗有幾分對標(biāo)去年阿里

的情形，在銷量上也隱隱有超過阿里的勢頭,。

智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各方消息發(fā)現(xiàn),，小米已為小愛音箱mini拋出了100萬訂單，生產(chǎn)方也在加緊作業(yè),，預(yù)計小米今年將生產(chǎn)500萬臺以上的智能音箱,。而阿里也絕不會將這片市場拱手相讓，據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士推斷,，今年阿里的訂單量將在800萬左右,。一場關(guān)于國內(nèi)智能音箱市場頭把交椅的爭奪戰(zhàn)即將上演。

差點被砍掉的“小愛同學(xué)”

熟不知,，今天與阿里天貓精靈一較高下的小米AI音箱,，曾經(jīng)差點被最高層雷軍否決掉。在小米AI音箱誕生之初,，無論是產(chǎn)能還是上市日期，都顯得非常謹(jǐn)慎,。

雷軍曾要砍掉“小愛同學(xué)”（小米AI音箱的昵稱）的原因很簡單,，小米之前的WiFi音箱賣的并不好。而小米是一個喜歡做爆品的公司,，產(chǎn)品的高性價比又導(dǎo)致它對庫存很難容忍,，因此產(chǎn)品可以賣斷貨，但是不能有庫存,。

在2017年7月26日小米AI音箱發(fā)布前一天,，據(jù)知情人士透露，本來這款產(chǎn)品在小米內(nèi)部的定價是399元,，但雷軍說不行,，要定299元，小米也臨時改了發(fā)布會的PPT,。為什么定價299,？一方面可能399元的價格沒有達(dá)到他對高性價比的心里預(yù)期，另一方面也頗有幾分對標(biāo)阿里之意,，當(dāng)時天貓精靈剛剛以499元的價格發(fā)布,，299元的價格近乎是其一半,。這可以算作小米與阿里的一次“交鋒”。

據(jù)智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈信息估算,，小米一代的AI音箱僅生產(chǎn)成本就接近299元,，真可謂應(yīng)了那句話“小米做硬件不賺錢”。

去年7月26日當(dāng)天小米聯(lián)合創(chuàng)始人,、小米電視負(fù)責(zé)人王川發(fā)布了這款音箱,，而正式公測就等到了近一個月后的8月22日。當(dāng)時智東西就曾問王川小米AI音箱何時開售,，但他一直稱“沒有具體上市日期”,，顯出對這款產(chǎn)品的謹(jǐn)慎。

就在小米AI音箱正式上市的去年9月22日,，王川告訴我們小愛同學(xué)首批只生產(chǎn)了3萬多臺,，當(dāng)天23秒就售罄了。之所以只生產(chǎn)了3萬臺,，他當(dāng)時略帶無奈地給出兩個謹(jǐn)慎的原因,，一個是當(dāng)時國內(nèi)智能音箱市場的整體銷量并不樂觀，另一個是“做硬件非常痛苦的一件事是,，訂單多了一旦造成庫存就是巨額損失”,。

可見WiFi音箱的“前車之鑒”，當(dāng)時智能音箱行業(yè)不容樂觀的整體銷量都導(dǎo)致了小米對智能音箱的謹(jǐn)慎,。

盡管小愛同學(xué)首批試水被搶購一空,，但是前期謹(jǐn)慎的策略導(dǎo)致小米AI音箱產(chǎn)能嚴(yán)重不足，官網(wǎng)很長一段時間都是缺貨狀態(tài),，這一次小米確實是“被”饑餓營銷了,。

阿里的東風(fēng)

有趣的是，阿里與小米的第一次“交鋒”要來的更早些,。據(jù)一位智能音箱圈里的行業(yè)老兵爆料,，2017年初阿里用價值不菲的期權(quán)“挖”走了小米音箱的研發(fā)負(fù)責(zé)人，來負(fù)責(zé)阿里智能音箱的研發(fā),，該負(fù)責(zé)人據(jù)稱是小米王川手下的幾員“得力干將”之一,。如今看來這一畫面頗有幾分當(dāng)年的“同門”，演變?yōu)榻袢盏?ldquo;對手”,。

2017年10月對于阿里和小米都是一個重要的時間節(jié)點,，不同的是，阿里在“明”,，大肆宣傳,；小米在“暗”，暗中發(fā)力。

去年10月20日,，阿里掀起智能音箱

的預(yù)熱,，推出“雙十一”

超級會員99元購機促銷活動。當(dāng)時智東西從產(chǎn)業(yè)鏈獲悉,，為迎戰(zhàn)雙十一,，阿里為天貓精靈下了70萬臺的訂單，當(dāng)時已生產(chǎn)約40萬臺,，其余30萬臺仍在加班加點生產(chǎn)中,，預(yù)計到11月底完成生產(chǎn)。再加上此前一批約10萬臺產(chǎn)能,，阿里為去年雙十一大約準(zhǔn)備了80萬臺的供給量,。

阿里AI Labs負(fù)責(zé)人淺雪稱，雙十一之前阿里內(nèi)部的預(yù)估銷量為50萬左右,，但其顯然低估了網(wǎng)民的消費熱情,。截止到雙十一上午9點，天貓精靈的銷量就達(dá)到100萬臺,，隨后銷售頁面就是售罄的狀態(tài),。

淺雪后來稱，為了達(dá)到這100萬的產(chǎn)能,，幾乎把當(dāng)時市面上的功放芯片,、Flash芯片都買光了。按照當(dāng)時的產(chǎn)能,，即使是80萬的供給量也要到去年11月底才能完成生產(chǎn),，而又多出的20萬銷量，意味著這部分雙十一購買的用戶可能到12月份才能拿到產(chǎn)品,。

阿里前期的大量宣傳加之雙十一100萬的銷量,，造成天貓精靈在隨后的一兩個月中都處于無貨的狀態(tài)，這又間接“送”了小米一場東風(fēng),。

正是去年9月末首批銷量供不應(yīng)求，加之用戶體驗不錯的反饋和阿里對智能音箱市場的發(fā)力,，讓小米也開始逐漸看好這一市場,。盡管表面來看小米未曾在雙十一加入智能音箱戰(zhàn)局，甚至在阿里高調(diào)宣傳時不曾有過多的宣傳,，但暗地中小米在不斷積蓄力量,。

去年10月底，一位方案商就向智東西透露,，小米為智能音箱多開了數(shù)套模具,，用于擴大產(chǎn)能，據(jù)他粗略估算小米音箱的產(chǎn)能能夠達(dá)到月均20萬臺以上。

雙十一過后,，阿里的天貓精靈開始斷貨,。一方面是雙十一沒有買到天貓精靈的用戶轉(zhuǎn)而購買了小愛同學(xué)，另一方面是之前就持幣待購的“米粉”也加入購買風(fēng)波,。等天貓精靈恢復(fù)499元的原價,，小愛同學(xué)299元的價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，推動著銷量暗暗增長,。

“隱忍不發(fā)”的百萬銷量

在2018年3月底,，智東西通過產(chǎn)業(yè)鏈獲悉，小米AI音箱的銷量已經(jīng)突破100萬臺,，我們向小米內(nèi)部員工求證,，對方稱“不止這個數(shù)字”。但小米依然未曾對外發(fā)聲,，原因很可能還是阿里,。

在今年3月22日，阿里AI Labs淺雪又高調(diào)宣布,，上市半年多,，天貓精靈累計銷量突破200萬臺。隨后又是一陣“全球銷量第三”的宣傳襲來,。

此時的小米再次選擇了繼續(xù)“沉默”,，盡管100萬的銷量對于小米而言同樣是一個關(guān)鍵節(jié)點，可以借此大力宣傳一波,。但一旦100萬的宣傳流出,，很有可能會迎來阿里的反公關(guān)。此時選擇默不作聲不失為明智的選擇,。

但是一直“隱忍不發(fā)”的小米AI音箱,，近期動作也開始頻繁起來了。

隱隱有超過阿里之勢

今年3月27日,，小愛音箱mini再一次以“one more thing”的形式作為小米手機發(fā)布會的壓軸環(huán)節(jié)出現(xiàn),，不過這一次發(fā)布的人不是小米電視負(fù)責(zé)人王川，而是雷軍本人,，這也是他首次為自家智能音箱站臺,。

雷軍首次為自家智能音箱站臺

這款二代的小愛音箱mini售價為169元，確實做到了高性價比,，接近成本價,。而阿里此前發(fā)布的天貓精靈mini售價為299元。

隨后小米便大力推廣這款mini智能音箱,，拋出米粉節(jié)（4月3日~10日）99元促銷價,。截止到3月30日晚,，小米商城數(shù)據(jù)顯示，小愛音箱mini預(yù)約人數(shù)已達(dá)到67萬,。截止到4月3日晚21點,，小愛音箱mini在線預(yù)約人數(shù)達(dá)到106萬。

雷軍親自站臺,，近期小米一反過去“隱忍不發(fā)”的狀態(tài),，似乎小米真的要開始大力發(fā)力智能音箱了，智東西通過產(chǎn)業(yè)鏈深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)果真如此,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，小米音箱的生產(chǎn)商已經(jīng)由之前的一家擴展為兩家，分別是東亞和佳禾智能,，兩家各拿到50萬小愛同學(xué)mini的訂單,，目前正在加緊生產(chǎn)中。

起手就是100萬訂單,，充分反映了小米或者雷軍對國內(nèi)智能音箱市場的看好,，也反應(yīng)短短幾個月國內(nèi)智能音箱產(chǎn)能供給量迅速增長，整個行業(yè)進(jìn)一步成熟,。之前也有業(yè)內(nèi)人士爆料,，雷軍曾在一次內(nèi)部會議說2018年要賣1000萬臺智能音箱，但遭到了小米內(nèi)部員工的否定,。智東西結(jié)合生產(chǎn)方判斷,，如果小米保持這種生產(chǎn)狀態(tài)，今年銷量有望突破500萬臺,。

可以預(yù)見的是,，隨著米粉節(jié)小愛同學(xué)mini 99元的拋售，小米AI音箱的銷量也會在近期達(dá)到200萬,。

在國內(nèi)智能音箱市場,，小米已有隱隱超過阿里的勢頭，阿里會就此甘心還是繼續(xù)迎戰(zhàn)反擊,？

阿里的反擊

事實證明,，阿里不會放手小米去搶占市場。在去年11月份當(dāng)智東西問及淺雪阿里未來對智能音箱的投入力度時,，淺雪表示“未來會持續(xù)加大投入”,。她還引用

Echo用近3年時間拿下千萬臺銷量的例子，稱“Echo是三年,，我們才四個月，我覺得應(yīng)該會讓你們驚喜”,。她言下之意,，阿里會繼續(xù)深耕智能音箱這個家庭入口級市場,，并且會花更短的時間達(dá)到千萬級別的銷量。

智東西經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈多方深入調(diào)查,，結(jié)合元器件以及生產(chǎn)方的情況,，預(yù)計阿里今年將生產(chǎn)大約800萬臺智能音箱，參與2018年智能音箱市場的大戰(zhàn)中,。

前一段阿里剛剛發(fā)布的天貓精靈mini目前也在預(yù)售中,，預(yù)計也將會在近期上市。這款音箱也有可能是阿里今年重點推的產(chǎn)品,，用來與小米的mini音箱進(jìn)行廝殺,。

結(jié)語：圍剿智能音箱千萬市場

聯(lián)發(fā)科技副總經(jīng)理暨智能設(shè)備事業(yè)群總經(jīng)理游人杰在2018年年初就告訴智東西，今年國內(nèi)智能音箱市場預(yù)計至少10倍增長,，市場規(guī)模將超過1000萬,。

可以感受到的是，智能音箱這個戰(zhàn)場今年已經(jīng)充滿了火藥味,，阿里與小米作為目前國內(nèi)最大的兩個智能音箱玩家都摩拳擦掌,，火花四濺，積極備戰(zhàn)產(chǎn)能,，一場圍剿國內(nèi)智能音箱千萬市場的大戰(zhàn)已經(jīng)打響,。