時(shí)間：2018-05-10 09:25:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：新經(jīng)銷 作者：

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近日，《新經(jīng)銷》獨(dú)家獲悉，零售通歷時(shí)4個(gè)月時(shí)間,，旗下的賦能商店項(xiàng)目天貓小店·購(gòu)便利自動(dòng)售貨機(jī)在5月3日18：00上線,。

據(jù)了解，該自動(dòng)售貨機(jī)目前僅向鄭州和東莞兩個(gè)城市的2000多家商店試點(diǎn)開(kāi)放,，開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)為：每個(gè)月在零售通進(jìn)貨3000元以上（金牌店）。

最近無(wú)人零售被圈內(nèi)人士普遍唱《涼涼》的情況下，阿里零售通推出無(wú)人售貨機(jī)無(wú)疑是一顆重磅炸彈,。關(guān)于零售通為何推出自動(dòng)售貨機(jī)，我們從三個(gè)層面來(lái)看：

01零售通做自販機(jī)的背景是什么,？

從需求層面看,，據(jù)凱度零售預(yù)測(cè)，當(dāng)在人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí),，消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的需求將迎來(lái)爆發(fā),。人口的老齡化，勞動(dòng)力只會(huì)越來(lái)越貴,，人的成本越來(lái)越高,，自販機(jī)替代人力勢(shì)不可擋。

據(jù)日本富士在中國(guó)子公司透露,，從2012年開(kāi)始其自動(dòng)售貨機(jī)訂單幾乎是翻倍式增長(zhǎng),。并且，正準(zhǔn)備設(shè)立新廠,，擴(kuò)大產(chǎn)能,，盡快滿足國(guó)內(nèi)自販機(jī)的指數(shù)式增長(zhǎng)需求。同時(shí),，移動(dòng)支付的普及,，推進(jìn)了自販機(jī)爆發(fā)前夜的來(lái)臨。

從終端層面看,，如今隨著人工成本和房租等經(jīng)營(yíng)成本的不斷攀升,，零售老板門店的生存環(huán)境壓力越來(lái)越大，開(kāi)店越來(lái)越難,。零售通通過(guò)整合設(shè)備商和品牌商等多方資源,，給予小店免費(fèi)提供自動(dòng)售貨機(jī)（每月收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)）幫助緩解終端門店的經(jīng)營(yíng)壓力。

業(yè)內(nèi)人士告訴《新經(jīng)銷》,，首先自動(dòng)售貨機(jī)本身24小時(shí)營(yíng)業(yè),，無(wú)人值守,，通過(guò)食品、飲料及自用品等品類售賣,，能幫助門店增加額外收入,。另外，無(wú)人售貨機(jī)能幫助門店拓展?fàn)I業(yè)場(chǎng)所,，門店老板根據(jù)所在區(qū)域的客情資源,，將無(wú)人售貨機(jī)放置于醫(yī)院、工廠,、酒店等場(chǎng)所,，實(shí)現(xiàn)門店的低成本開(kāi)新店。

02自動(dòng)售貨機(jī)能給門店帶來(lái)哪些價(jià)值,？

據(jù)零售通的調(diào)研統(tǒng)計(jì),，假設(shè)一家商品鋪設(shè)3臺(tái)售貨機(jī)，可增加利潤(rùn)6000元,，全年可增加利潤(rùn)7萬(wàn)元左右,。例如，某店主在工廠內(nèi)和店門口鋪設(shè)3臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),，目前工廠,、醫(yī)院、學(xué)校等場(chǎng)所自動(dòng)售貨機(jī)每月流水在1萬(wàn)元左右,，商店門口3000元左右,。

依據(jù)零售通的測(cè)算，若工廠內(nèi)投放兩臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī),，單月兩臺(tái)凈利潤(rùn)為5700元,，商店門口投放一臺(tái)凈利潤(rùn)為600元，綜合一年利潤(rùn)為75600元,。

《新經(jīng)銷》也在鄭州當(dāng)?shù)卦儐?wèn)了門店老板關(guān)于自動(dòng)售貨機(jī)相關(guān)信息,。老板告訴我們，目前零售通已經(jīng)開(kāi)始對(duì)申請(qǐng)成功的第一批門店進(jìn)行配送,，大概這幾天會(huì)到,。雖然自動(dòng)售貨機(jī)是免費(fèi)的，但零售通會(huì)收取*000元作為保證金,。對(duì)于上架什么樣的商品,，零售通不干預(yù)，零售通會(huì)在交易中抽取x%的費(fèi)用（即上圖中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）,。

03自販機(jī)能給零售通帶來(lái)什么,？

毋庸置疑，自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目的推出增加了小店與零售通平臺(tái)的粘性。一旦小店投入自販機(jī),，便與零售通建立更為緊密的聯(lián)系,，在商品缺貨的情況下，自販機(jī)會(huì)通過(guò)后臺(tái)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),，反饋至零售通,，零售通進(jìn)而將補(bǔ)貨信息告知小店老板，幫助小店做增量,，最終實(shí)現(xiàn)零售通既能幫小店進(jìn)貨,，又能幫小店賣貨的局面。

另一方面,，交易提點(diǎn)的x%增加了零售通的額外收入?？梢韵胂?，當(dāng)鄭州、東莞試點(diǎn)成型,，自動(dòng)售貨機(jī)全部開(kāi)放,，零售通必然會(huì)考慮介入售貨機(jī)內(nèi)商品的選擇，品牌商鎖定貨道后,，也將會(huì)支付給零售通相關(guān)的廣告陳列費(fèi),。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自動(dòng)售貨機(jī)的消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)于零售通也有相當(dāng)大的價(jià)值,。比如,，消費(fèi)者通過(guò)掃碼支付之后，后端的數(shù)據(jù)連接零售通后臺(tái),，獲得消費(fèi)者精準(zhǔn)的消費(fèi)水平,、消費(fèi)品類、甚至消費(fèi)品牌,。海量的消費(fèi)畫像,，能夠幫助零售通更加直接地了解該區(qū)域消費(fèi)者，進(jìn)而指導(dǎo)門店采購(gòu),、影響品牌商,。

對(duì)于零售通推出自動(dòng)售貨機(jī)項(xiàng)目，新經(jīng)銷特約零售專家王軍認(rèn)為：小店上無(wú)人售貨機(jī)能夠延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，并做日常經(jīng)營(yíng)的維護(hù),，這樣的商業(yè)模型靠譜，接下來(lái)就要看零售通的運(yùn)營(yíng)能力,。從公布的自動(dòng)售貨機(jī)圖片來(lái)看,，是傳統(tǒng)彈簧式自販機(jī)，無(wú)多媒體屏幕，互動(dòng)操作在手機(jī)端,，這樣的配置,，零售通應(yīng)該采取的是最低成本的方案，主打移動(dòng)端入口,。從小店APP用戶管理界面上看,，定位也比較大，叫“智能設(shè)備”,，對(duì)于零售通來(lái)說(shuō),，除了自販機(jī)，未來(lái)應(yīng)該還會(huì)接進(jìn)各種增值服務(wù)設(shè)備,，并交由小店管理維護(hù),，共享供應(yīng)鏈、共享收益,，比如打印機(jī),、咖啡機(jī)等。