時間：2018-01-04 09:31:39 點擊：次
來源：《中國企業(yè)家》 作者：梁宵

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北京是京東的大本營，盒馬在京加大火力，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署。

京東的首家7Fresh開業(yè)三天后，盒馬鮮生也開始放出了“大招”。

1月3日，盒馬鮮生宣布2018年將在北京現(xiàn)有五家門店的基礎上，新開30家門店，包括西直門、廣安門、雙井等商圈，從而使得北京主城區(qū)消費者均可以享受盒馬30分鐘送達服務。

盒馬CEO侯毅表示，2018年除了繼續(xù)拓展城市布局外，盒馬會將更多精力集中在北京市場。

一方面是由于北京的市場熱度，據(jù)透露，北京首店十里堡店開業(yè)的第二個月，業(yè)績就超越了上海的成熟門店，成為盒馬全國銷量第一的門店；但另一個毋庸諱言的原因則是北京是京東的大本營，盒馬在此地加大火力，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署——2017年8月份，天貓就宣布了啟動北京中心戰(zhàn)略。

據(jù)悉，盒馬鮮生亦莊一店即將開業(yè)，京東總部也在配送范圍之內(nèi)，據(jù)盒馬內(nèi)部人士透露，2018年的新店計劃還會在亦莊再布一子。

這一戰(zhàn)，對于阿里和京東來說都至關重要。

“盒馬效應”

過去的一年，盒馬鮮生可謂獨領風騷，是當之無愧的新零售網(wǎng)紅。

“盒馬的目標設定是很清晰的，2015年用了近一年的時間來做系統(tǒng)，2016年去進行模式探索和創(chuàng)新，現(xiàn)在這個階段的目標就是開店，快速在一個城市成為第一。”2017年6月，侯毅在接受《中國企業(yè)家》記者的采訪時就表明，未來的目標就是加快開店。

當時，盒馬在全國的店鋪只有8家，據(jù)說，阿里CEO張勇(花名逍遙子)設定了全年15家的開店目標，但到了2017年底的時候，盒馬鮮生已經(jīng)在全國7個城市，開出了25家店鋪。

鑒于此，2018年30家的目標也算是一個保守的說法，就像上述內(nèi)部人士所說的：有多少開多少，舍命狂奔，迅速完成覆蓋。

其中多家門店已實現(xiàn)單店盈利。盒馬提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在用戶平均月購買4.5次，單店坪效是傳統(tǒng)超市的3~5倍；線上訂單占比超過50%，營業(yè)半年以上的成熟店鋪，如上海金橋店，線上訂單與線下訂單比例約為7：3，據(jù)說，這家店鋪的落成還帶動了原本人氣不足的金橋國際商業(yè)廣場的店鋪租金和周邊房價，“盒區(qū)房”的概念也正因此而來——意即在盒馬鮮生“三公里配送”范圍內(nèi)的區(qū)域。甚至網(wǎng)上還流傳著一個“棄住千萬豪宅，只為租住‘盒區(qū)房’”的橋段。

市井故事或真或假，但盒馬鮮生引發(fā)的商業(yè)“圍觀”則是有目共睹的——星巴克創(chuàng)始人霍華德、可口可樂、百事可樂、日本永旺等跨國企業(yè)的一把手都曾到盒馬鮮生參觀拜訪，在給侯毅的一封信中，日本永旺株式會社CEO表示，盒馬鮮生高效可控、運轉(zhuǎn)靈活的系統(tǒng)打開了零售科技的一個新局面，也打破了舊有的零售觀念，真正挖掘到了消費者的潛在需求。

而與這些傳統(tǒng)零售商的合作也成為未來盒馬鮮生開拓的一個方向。此前，盒馬就與三江購物共同打造了寧波盒馬甬江店；而西南地區(qū)的首家店鋪，也是盒馬鮮生與貴州市當?shù)亓闶燮髽I(yè)星力集團合作的產(chǎn)物。而據(jù)上述內(nèi)部人士透露，西安、武漢等城市的政府高層已經(jīng)向盒馬遞出了橄欖枝，2018年也會在這些城市有所布局。

競爭者出現(xiàn)

希望能夠輸出新零售模式的盒馬鮮生，也確實成了“模仿”的對象。

不過侯毅認為盒馬的整體優(yōu)勢是很難復制的，“前臺的POS，ERP、后臺的物流，配送，App，是完全一體化的系統(tǒng)，同時，盒馬的賬戶與阿里的支付體系是深度綁定的。”

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