時(shí)間：2018-01-04 09:31:39 點(diǎn)擊：次
來源：《中國(guó)企業(yè)家》 作者：梁宵

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北京是京東的大本營(yíng),，盒馬在京加大火力，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署,。

京東的首家7Fresh開業(yè)三天后,，盒馬鮮生也開始放出了“大招”。

1月3日,，盒馬鮮生宣布2018年將在北京現(xiàn)有五家門店的基礎(chǔ)上,，新開30家門店，包括西直門,、廣安門,、雙井等商圈，從而使得北京主城區(qū)消費(fèi)者均可以享受盒馬30分鐘送達(dá)服務(wù),。

盒馬CEO侯毅表示,，2018年除了繼續(xù)拓展城市布局外，盒馬會(huì)將更多精力集中在北京市場(chǎng),。

一方面是由于北京的市場(chǎng)熱度,，據(jù)透露，北京首店十里堡店開業(yè)的第二個(gè)月,，業(yè)績(jī)就超越了上海的成熟門店,，成為盒馬全國(guó)銷量第一的門店；但另一個(gè)毋庸諱言的原因則是北京是京東的大本營(yíng),，盒馬在此地加大火力,，也是配合阿里的整體戰(zhàn)略部署——2017年8月份,，天貓就宣布了啟動(dòng)北京中心戰(zhàn)略,。

據(jù)悉，盒馬鮮生亦莊一店即將開業(yè),，京東總部也在配送范圍之內(nèi),，據(jù)盒馬內(nèi)部人士透露，2018年的新店計(jì)劃還會(huì)在亦莊再布一子,。

這一戰(zhàn),，對(duì)于阿里和京東來說都至關(guān)重要。

“盒馬效應(yīng)”

過去的一年,，盒馬鮮生可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，是當(dāng)之無(wú)愧的新零售網(wǎng)紅。

“盒馬的目標(biāo)設(shè)定是很清晰的，2015年用了近一年的時(shí)間來做系統(tǒng),，2016年去進(jìn)行模式探索和創(chuàng)新,，現(xiàn)在這個(gè)階段的目標(biāo)就是開店，快速在一個(gè)城市成為第一,。”2017年6月,，侯毅在接受《中國(guó)企業(yè)家》記者的采訪時(shí)就表明，未來的目標(biāo)就是加快開店,。

當(dāng)時(shí),，盒馬在全國(guó)的店鋪只有8家，據(jù)說,，阿里CEO張勇(花名逍遙子)設(shè)定了全年15家的開店目標(biāo),，但到了2017年底的時(shí)候，盒馬鮮生已經(jīng)在全國(guó)7個(gè)城市,，開出了25家店鋪,。

鑒于此，2018年30家的目標(biāo)也算是一個(gè)保守的說法,，就像上述內(nèi)部人士所說的：有多少開多少,，舍命狂奔，迅速完成覆蓋,。

其中多家門店已實(shí)現(xiàn)單店盈利,。盒馬提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在用戶平均月購(gòu)買4.5次,，單店坪效是傳統(tǒng)超市的3~5倍,；線上訂單占比超過50%，營(yíng)業(yè)半年以上的成熟店鋪,，如上海金橋店,，線上訂單與線下訂單比例約為7：3，據(jù)說,，這家店鋪的落成還帶動(dòng)了原本人氣不足的金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸷椭苓叿績(jī)r(jià),，“盒區(qū)房”的概念也正因此而來——意即在盒馬鮮生“三公里配送”范圍內(nèi)的區(qū)域。甚至網(wǎng)上還流傳著一個(gè)“棄住千萬(wàn)豪宅,，只為租住‘盒區(qū)房’”的橋段,。

市井故事或真或假，但盒馬鮮生引發(fā)的商業(yè)“圍觀”則是有目共睹的——星巴克創(chuàng)始人霍華德,、可口可樂,、百事可樂、日本永旺等跨國(guó)企業(yè)的一把手都曾到盒馬鮮生參觀拜訪,，在給侯毅的一封信中,，日本永旺株式會(huì)社CEO表示,，盒馬鮮生高效可控、運(yùn)轉(zhuǎn)靈活的系統(tǒng)打開了零售科技的一個(gè)新局面,，也打破了舊有的零售觀念,，真正挖掘到了消費(fèi)者的潛在需求。

而與這些傳統(tǒng)零售商的合作也成為未來盒馬鮮生開拓的一個(gè)方向,。此前,，盒馬就與三江購(gòu)物共同打造了寧波盒馬甬江店；而西南地區(qū)的首家店鋪,，也是盒馬鮮生與貴州市當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)星力集團(tuán)合作的產(chǎn)物,。而據(jù)上述內(nèi)部人士透露，西安,、武漢等城市的政府高層已經(jīng)向盒馬遞出了橄欖枝,，2018年也會(huì)在這些城市有所布局。

競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)

希望能夠輸出新零售模式的盒馬鮮生,，也確實(shí)成了“模仿”的對(duì)象,。

不過侯毅認(rèn)為盒馬的整體優(yōu)勢(shì)是很難復(fù)制的，“前臺(tái)的POS,，ERP,、后臺(tái)的物流，配送,，App,，是完全一體化的系統(tǒng)，同時(shí),，盒馬的賬戶與阿里的支付體系是深度綁定的,。”

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