時間：2017-12-26 10:40:46 點擊：次
來源：互聯(lián)網周刊 作者：

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與toC電商相比，B2B電商發(fā)展速度較慢,，這是合理和可以想象的,。未來某個時段以后，則不同,。

有人認為,，面向消費者的toC電商發(fā)展成熟，人口紅利趨薄,，流量獲取成本增大,，B2B電商市場迎來爆發(fā)式的發(fā)展,。也有人認為，B2B才是走向價值的根部,，無論C怎樣,，各種B向前發(fā)展，世界才會真正改變,。

B2B電商發(fā)展的第一階段是基于資訊服務的信息共享時期

例如,，提供綜合商情信息的阿里巴巴、垂直領域的交易撮合平臺找鋼網,；第二階段則是信息,、物流、金融等交易服務資源的共享時期,，如找鋼網在完成撮合平臺的建設后,，圍繞B2B業(yè)務，自建倉儲,，搭建獨立物流,，為中小企業(yè)量身打造金融服務產品；科通芯城網則采用完全自營模式來構建IC產品采購平臺,，為企業(yè)提供更優(yōu)質的原廠IC產品和IC解決方案,。

B2B電商提供信息是基礎、促成交易是根本

想要創(chuàng)造更大的用戶價值,，還需要讓物流,、資金流在平臺內沉淀。當B2B電商平臺內聚集了信息流,、物流,、資金流之后，通過共享的信息交流,、物流,、相關的金融服務，可以提高商品采購,、資金流動的效率,，降低物流倉儲的成本，優(yōu)化B2B行業(yè)資源配置,。鋼銀電商擁有應收類產品“任你花”,、預付類產品“幫你采”和存貨類產品“隨你押”，相較于商業(yè)銀行提供的大眾化金融產品,，這一系列金融產品十分貼合鋼材供需方的現(xiàn)實需求,，擁有快捷、靈活,、成本低的特點,。

物流,、信息流和資金流的數(shù)據(jù)在B2B電商平臺沉淀，將會產生新的價值

B2B電商平臺通過分析數(shù)據(jù),，獲知客戶群的求購,、采購等需求，可以提供更多更優(yōu)質的服務,，賦能給中小企業(yè),。阿里巴巴在B2B電商領域做出了大量的探索和嘗試，包括通過大數(shù)據(jù)形成用戶畫像,，打造全球中小企業(yè)信用體系,，通過螞蟻金融服務為中小企業(yè)發(fā)展提供資金支持；在鋼銀電商大數(shù)據(jù)產品中,，將客戶管理,、行情判斷、成交分析等進行多維度應用,，實現(xiàn)商家和買家的數(shù)據(jù)共享,，為客戶打造個性化、多維度的服務內容,。

諸如中商惠民網,、陽光印網等B2B電商突然興起,，B2B電商或將成為下一個風口風口來臨之時,，我們需要清楚地認識到，B2B電商不同于toC電商,，不可能再依靠巨大的用戶量而獲得生存,，而是要整合商品供應鏈的各個環(huán)節(jié)，為中小企業(yè)提供信息共享,、物流共享,、靈活的金融服務，最大化提高效率,，獲得生存,。

B2B電商是一個不拼量、而拼質的領域,，靠燒錢圈用戶謀發(fā)展已不太現(xiàn)實,，轉而需要沉下心來去探索、去創(chuàng)新,，將粗放的跑馬圈地化為富有激情的理性發(fā)展,。

傳統(tǒng)供應鏈迎來互聯(lián)網融合的升級與再造

B2B電商平臺通過對信息流、物流,、資金流的控制,，從采購原材料開始,，制成中間產品以及最終產品，將供應商,、制造商,、分銷商、零售商連成一個整體,，享用共同的金融,、大數(shù)據(jù)分析產品，讓供應鏈流程更短,，反應更快,，供需信息更透明，金融服務更便捷,。

互聯(lián)網反哺傳統(tǒng)供應鏈,，可以提高效率，節(jié)約成本

企業(yè)只有以全心全意服務用戶為目標,，才能產生源源不斷的社會價值回報,。任何不為客戶創(chuàng)造新增價值、不能實現(xiàn)行業(yè)效率提升,、成本降低的商業(yè)模式,，終會是一場泡沫盛宴。

誰想在前面誰就是未來的大牛勢

誰都知道,，唯一不變的是變化,，沒有哪家企業(yè)可以長久地保持行業(yè)領先，沒有哪種發(fā)展模式可以永遠適應千變萬化的市場環(huán)境,，唯一需要企業(yè)一以貫之的是面對變革的勇氣,，努力創(chuàng)新的意識，找到利益之外對社會價值,、用戶價值的追求,。

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