時(shí)間：2017-05-03 11:07:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：今日頭條 作者：

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目前快消品行業(yè)B2B電商平臺(tái)無(wú)外乎有兩種商業(yè)摸式：一種就是撮合式B2B模式；另外一種就是自營(yíng)平臺(tái)B2B模式。

這兩種模式都走不通，第一種已經(jīng)走入了末路，第二種模式已經(jīng)進(jìn)行得如火如荼，風(fēng)投公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域累計(jì)投入了50億資金，有的在2016年底進(jìn)入到B輪甚至C輪了，但都會(huì)走向滅亡。

2017年初，就傳來(lái)了一個(gè)消息，店大商城轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，從之前的自營(yíng)模式變成加盟模式，尋找城市合伙人的方式，把之前各城市的運(yùn)營(yíng)甩給私人運(yùn)營(yíng)，公司向他們收取承包費(fèi)用；從中判斷公司一直虧損，錢快燒得差不多了，但又無(wú)法再?gòu)馁Y本方融錢了，或者資方已經(jīng)意識(shí)到不可持續(xù)。

第一種，撮合式。

不能從本質(zhì)上提高行業(yè)工作效率，降低流通環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)招集大量經(jīng)銷商入住平臺(tái)，然后再派地推人員到終端門店進(jìn)行手機(jī)APP安裝；終端門店老板再通過(guò)手機(jī)APP下單。

理論上這套邏輯很不錯(cuò)，實(shí)際就是抄襲現(xiàn)有的成熟B2C商業(yè)模式，這套東西放在快消行業(yè)，就行不通了，首先快消品它是一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品（這是經(jīng)濟(jì)學(xué)定義概念，壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間的市場(chǎng)組織形式，在這種市場(chǎng)中，既存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又具有壟斷的因素。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（monopolistic competition market）是指一種既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)，既不是完全競(jìng)爭(zhēng)又不是完全壟斷的市場(chǎng)，是處于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間的一種市場(chǎng)。

生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家對(duì)渠道具有完全管控能力，同時(shí)對(duì)C端廣大消費(fèi)而言，消費(fèi)者認(rèn)品牌購(gòu)買，平臺(tái)方幾乎不可能把他們建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系沖亂，也就是說(shuō)你永遠(yuǎn)都沒(méi)法和廠家合作，你沒(méi)有產(chǎn)品，平臺(tái)就沒(méi)有存在的意義。同時(shí)你通過(guò)平臺(tái)下單，訂單的不規(guī)律性，直接提高了經(jīng)銷商配送成本，還不如自己的業(yè)務(wù)員去超市下單，按街道下單，按街道一家挨著一家的配送，效率來(lái)得更高。

第二種，自營(yíng)平臺(tái)。

從本質(zhì)上講，平臺(tái)就是一個(gè)超級(jí)大的二批商，只是它比現(xiàn)存市場(chǎng)中的二批商多一個(gè)電商平臺(tái)，接訂單是通過(guò)手機(jī)APP下單，以前是通過(guò)電話接單，沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

為什么所有二批商都做不大，他們?cè)谑袌?chǎng)上做的都是那個(gè)區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商的不愿意做的小店，因?yàn)橐患?jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品單一，小店訂貨的平均訂單金額極小，投入產(chǎn)出比低，所以才有了二級(jí)批發(fā)商的存在。但市場(chǎng)是有限的，如果你大面積去外地調(diào)貨到此市場(chǎng)占領(lǐng)本地的大店，一級(jí)經(jīng)銷商完成不了任務(wù)，就會(huì)啟動(dòng)竄貨保護(hù)制度，你就始終在這區(qū)域內(nèi)做不成氣候。

電商平臺(tái)做二批商的運(yùn)營(yíng)效率還不如當(dāng)?shù)氐姆蚱蘩掀哦蹋驗(yàn)樗麄兙图瘸洚?dāng)業(yè)務(wù)員又充當(dāng)司機(jī)搬運(yùn)工，同時(shí)又當(dāng)老板管理者角色，這遠(yuǎn)比電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本低，所以夫妻老婆二批商一直存在下去，電商平臺(tái)二批商會(huì)一直虧損，直至關(guān)門大吉！資本方的資金并不是源源不斷的。

總結(jié)，這也是為什么快消行業(yè)的B2B電商平臺(tái)，到目前為止沒(méi)有做起來(lái)，沒(méi)有真正意義上形成寡頭壟斷！