時(shí)間：2017-10-18 11:00:25 點(diǎn)擊：次
來源：億邦 作者：

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雖說跨境電商和電商都是一個(gè)新興行業(yè)，但近幾年跨境電商的迅速發(fā)展已經(jīng)吸引了無數(shù)商戶投入資源并在紅海中廝殺。要?dú)⒊鲆粭l血路不能僅遵循過去的老路，抓住新方向新機(jī)遇可能是崛起的妙方。為此，本文作者通過近期熱點(diǎn)和商戶走訪歸納了跨境電商潛在的3個(gè)新風(fēng)口。

一、小額跨境B2B

據(jù)PayPal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪此前提供的數(shù)據(jù)線上，預(yù)計(jì)到2020年，B2B電商市場(chǎng)的總額會(huì)達(dá)到人民幣46萬億元，是B2C市場(chǎng)的一倍多。而2016年B2B行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占總貿(mào)易額的近九成，跨境B2B是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。

而在跨境B2B市場(chǎng)中，“碎片化”則成為一個(gè)大趨勢(shì)。

Amazon Business中國區(qū)負(fù)責(zé)人、亞馬遜全球開店戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)楊鈞曾指出，訂單之所以碎片化是因?yàn)榘巡少彽男枨笙鲁恋浇K端采購一線人員上，由于訂單碎片化產(chǎn)生了很大區(qū)別，導(dǎo)致傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系無法再滿足新型的B2B采購下商業(yè)模式，所以交易必須轉(zhuǎn)到線上化。訂單的碎片化會(huì)導(dǎo)致B2B交易的線上化，這是目前在北美、歐洲、日本很明顯的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓傳統(tǒng)的海外商戶采購模式發(fā)生變化。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)發(fā)展讓中小企業(yè)也能直接跟中國的賣家進(jìn)行溝通。

“在過去，傳統(tǒng)的零售商、采購集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)之一是供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在海外的各類中小型終端銷售實(shí)體（包括海外中小規(guī)模的批發(fā)商、零售商、連鎖店和電商等）通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠直接跟中國廠家進(jìn)行采購了。” 深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司CEO吳東蒴說道。

儼然，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，多個(gè)原因在促使B2B訂單更加“碎片化”。在這個(gè)環(huán)境下，或產(chǎn)生兩個(gè)重要的趨勢(shì)：第一，B2B交易的線上化；第二，與OEM模式相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)貨交易模式崛起，當(dāng)商戶都是把自己設(shè)計(jì)好生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給海外B端用戶時(shí)，就更能給自己的產(chǎn)品賦予“品牌”的屬性了。

這無論對(duì)跨境電商服務(wù)商還是商戶而言都是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)。但也對(duì)過去習(xí)慣OEM打法的賣家一定的挑戰(zhàn)。

在過去OEM時(shí)代，采取的是一個(gè)多人團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)大客戶的模式，現(xiàn)在訂單變得更加碎片化，訂單更“小”，多團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)客戶比如是不可能的。因此，在轉(zhuǎn)型跨境B2B過程中，杭州萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方指出一定要摸索出一個(gè)人對(duì)應(yīng)一大批客戶的模式。

二、全球買賣

中國是一個(gè)消費(fèi)大國，也是一個(gè)全球制造中心，進(jìn)口大國和出口大國這兩個(gè)屬性正驅(qū)動(dòng)這中國跨境物流和貿(mào)易的發(fā)展。現(xiàn)在既然可以通過全球采購把全世界產(chǎn)品賣給中國消費(fèi)者，也能把中國產(chǎn)品賣往全世界，為何不嘗試把全球商品賣給全世界呢？

阿里則是提出該概念的電商平臺(tái)之一。在今年1月上旬，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進(jìn)行了會(huì)面交流。在此次會(huì)面中，馬云向特朗普提出美國中小企業(yè)能把產(chǎn)品銷往中國市場(chǎng)外，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品。“我們?cè)趤喼蕖|南亞的市場(chǎng)份額很大。”馬云強(qiáng)調(diào)。

去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財(cái)報(bào)中明確指出，2016年雙11阿里開始讓其海外商戶把產(chǎn)品銷往中國大陸外的地方，其中，中國香港和中國臺(tái)灣為該計(jì)劃的最先登陸的兩大市場(chǎng)。

在去年雙11啟動(dòng)大會(huì)，天貓國際總經(jīng)理劉鵬也強(qiáng)調(diào)，要重點(diǎn)對(duì)天貓平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，支持全球的商戶及合作伙伴來“賣全球”。“ 通過與合作商家的溝通，我們認(rèn)定海外有更大的機(jī)會(huì)，可以走到港臺(tái)、東南亞。”劉鵬如此說道。

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