時(shí)間：2017-07-10 12:00:57 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：海貓跨境電商 作者：

條評(píng)論打印收藏

很多傳統(tǒng)企業(yè)同樣意識(shí)到了跨境電商是一個(gè)大趨勢(shì)，是工廠轉(zhuǎn)型的良方和解藥，但卻苦于無(wú)從下手。鑒于此，我們今天就來(lái)談一談傳統(tǒng)企業(yè)做好跨境電商的正確姿勢(shì)，文章共分上中下三篇，上篇講正確心態(tài)，中篇講如何學(xué)習(xí)，下篇講化為己用，本篇主要談?wù)勑膽B(tài)的問題。

為什么談心態(tài)？因?yàn)樾膽B(tài)是動(dòng)力之源，它就像一塊富有引力的磁鐵一樣，決定著你的思想和行為，很多時(shí)候你做出怎樣的決定，完全取決于你擁有怎樣的心態(tài)。

當(dāng)你真正堅(jiān)信一件事的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)為一件事對(duì)你非常重要的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)為一定要好做跨境電商的時(shí)候，事實(shí)上你會(huì)想盡一切辦法去解決面前的困難，會(huì)嘗試所有可能去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。之所以很多時(shí)候你沒有行動(dòng)，最關(guān)鍵就在于你內(nèi)心對(duì)這件事并不夠堅(jiān)信。

不夠堅(jiān)信，痛點(diǎn)就不夠深，你就不足以在行動(dòng)上有所改變；不夠堅(jiān)信，你就會(huì)有猶豫，想著到底該不該去做，要不要去投入；不夠堅(jiān)信，你就有各種各樣的怕，怕自己的英文不夠好，怕沒有相應(yīng)的跨境電商人才，怕自己的產(chǎn)品不適合……

其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)是借口！

就像一個(gè)業(yè)務(wù)員如果不想出去拜訪客戶，無(wú)論天氣怎么樣，都可以成為借口。外面太熱，說(shuō)跑客戶要出一身汗，難受；外面太冷，說(shuō)跑客戶要穿很厚，麻煩；外面下雨了，說(shuō)氣候不好，改天再說(shuō)；天氣不冷不熱不下雨，說(shuō)好不容易有這樣一個(gè)好天氣，更要享受一下人生了。其他諸如路太遠(yuǎn)了、身體不舒服、狀態(tài)不好、家里有事等等的理由就更多了。

其實(shí)歸根結(jié)底，還是欲望不夠強(qiáng)烈。傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型跨境電商擁有的各種顧慮，同樣是欲望不夠強(qiáng)，無(wú)論是想要?jiǎng)?chuàng)建偉大品牌的欲望也好，還是想要賺到更多錢的欲望也好，總之就是沒有強(qiáng)到那種極致的程度。

因?yàn)楫?dāng)一種欲望足夠強(qiáng)烈的時(shí)候，就是一門心思往前沖了，然后為此舍棄掉很多的東西。就像達(dá)康書記對(duì)于GDP的欲望足夠強(qiáng)，所以能夠與老婆分居八年；愛德華八世對(duì)于愛情的欲望足夠強(qiáng)，所以成為了英國(guó)歷史上唯一一位自動(dòng)退位的國(guó)王；譚嗣同對(duì)于理想的欲望足夠強(qiáng)，所以拒絕了日本使館提供的保護(hù)，選擇了“去留肝膽兩昆侖”。

所以任何事情要做成，首先就是心態(tài)問題，你的心相信什么，就一定能夠得到什么。傳統(tǒng)企業(yè)老板如果相信“一帶一路”可以成為世界上最大的民生工程，相信跨境電商會(huì)跟隨“一帶一路”取得更加輝煌和卓越的成就，就一定會(huì)想盡辦法加入跨境電商這個(gè)圈子，去順勢(shì)而為，去跟隨時(shí)代的潮流，借勢(shì)騰飛。

傳統(tǒng)企業(yè)的老板做企業(yè)，大抵分為兩類，一種就是有情懷有夢(mèng)想，有研發(fā)有品牌，想要做出影響世界的偉大產(chǎn)品，一般是技術(shù)出身，非常享受這種成就感；另一種就是希望賺到更多的錢，希望能積累更多的財(cái)富，一般是銷售或者財(cái)務(wù)出身，非常享受賺錢的快感。

對(duì)于這兩種老板，跨境電商都是再好不過的途徑了，前者可以讓你的產(chǎn)品賣到世界各地去，只要產(chǎn)品本身夠好，就能夠以最低的成本打開國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)積累到好的口碑；后者可以通過跨境平臺(tái)將產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，比原來(lái)的渠道多賺幾倍甚至十幾倍的利潤(rùn)。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)工廠做跨境電商還有先天優(yōu)勢(shì)，首先是懂產(chǎn)品和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，其次還有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系、雄厚的資金和多樣化的銷售渠道，和個(gè)人賣家相比，是正規(guī)軍中的正規(guī)軍。唯一的問題只在于，很多老板認(rèn)為自己對(duì)跨境電商并不是很懂，不是很熟悉，有一種內(nèi)心里的恐懼感。

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