傳統(tǒng)企業(yè)該怎樣做跨境電商？
很多傳統(tǒng)企業(yè)同樣意識到了跨境電商是一個大趨勢，是工廠轉(zhuǎn)型的良方和解藥，但卻苦于無從下手。鑒于此，我們今天就來談一談傳統(tǒng)企業(yè)做好跨境電商的正確姿勢，文章共分上中下三篇，上篇講正確心態(tài)，中篇講如何學習，下篇講化為己用，本篇主要談談心態(tài)的問題。
為什么談心態(tài)？因為心態(tài)是動力之源，它就像一塊富有引力的磁鐵一樣，決定著你的思想和行為，很多時候你做出怎樣的決定，完全取決于你擁有怎樣的心態(tài)。
當你真正堅信一件事的時候，當你認為一件事對你非常重要的時候，當你認為一定要好做跨境電商的時候，事實上你會想盡一切辦法去解決面前的困難，會嘗試所有可能去迎接未來的挑戰(zhàn)。之所以很多時候你沒有行動，最關鍵就在于你內(nèi)心對這件事并不夠堅信。
不夠堅信，痛點就不夠深，你就不足以在行動上有所改變；不夠堅信，你就會有猶豫，想著到底該不該去做，要不要去投入；不夠堅信，你就有各種各樣的怕，怕自己的英文不夠好，怕沒有相應的跨境電商人才，怕自己的產(chǎn)品不適合……
其實統(tǒng)統(tǒng)是借口！
就像一個業(yè)務員如果不想出去拜訪客戶，無論天氣怎么樣，都可以成為借口。外面太熱，說跑客戶要出一身汗，難受；外面太冷，說跑客戶要穿很厚，麻煩；外面下雨了，說氣候不好，改天再說；天氣不冷不熱不下雨，說好不容易有這樣一個好天氣，更要享受一下人生了。其他諸如路太遠了、身體不舒服、狀態(tài)不好、家里有事等等的理由就更多了。
其實歸根結(jié)底，還是欲望不夠強烈。傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型跨境電商擁有的各種顧慮，同樣是欲望不夠強，無論是想要創(chuàng)建偉大品牌的欲望也好，還是想要賺到更多錢的欲望也好，總之就是沒有強到那種極致的程度。
因為當一種欲望足夠強烈的時候，就是一門心思往前沖了，然后為此舍棄掉很多的東西。就像達康書記對于GDP的欲望足夠強，所以能夠與老婆分居八年；愛德華八世對于愛情的欲望足夠強，所以成為了英國歷史上唯一一位自動退位的國王；譚嗣同對于理想的欲望足夠強，所以拒絕了日本使館提供的保護，選擇了“去留肝膽兩昆侖”。
所以任何事情要做成，首先就是心態(tài)問題，你的心相信什么，就一定能夠得到什么。傳統(tǒng)企業(yè)老板如果相信“一帶一路”可以成為世界上最大的民生工程，相信跨境電商會跟隨“一帶一路”取得更加輝煌和卓越的成就，就一定會想盡辦法加入跨境電商這個圈子，去順勢而為，去跟隨時代的潮流，借勢騰飛。
傳統(tǒng)企業(yè)的老板做企業(yè)，大抵分為兩類，一種就是有情懷有夢想，有研發(fā)有品牌，想要做出影響世界的偉大產(chǎn)品，一般是技術出身，非常享受這種成就感；另一種就是希望賺到更多的錢，希望能積累更多的財富，一般是銷售或者財務出身，非常享受賺錢的快感。
對于這兩種老板，跨境電商都是再好不過的途徑了，前者可以讓你的產(chǎn)品賣到世界各地去，只要產(chǎn)品本身夠好，就能夠以最低的成本打開國際市場，短時間內(nèi)積累到好的口碑；后者可以通過跨境平臺將產(chǎn)品賣出更高的價格，比原來的渠道多賺幾倍甚至十幾倍的利潤。
與此同時，傳統(tǒng)工廠做跨境電商還有先天優(yōu)勢，首先是懂產(chǎn)品和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，其次還有穩(wěn)定的供應鏈體系、雄厚的資金和多樣化的銷售渠道，和個人賣家相比，是正規(guī)軍中的正規(guī)軍。唯一的問題只在于，很多老板認為自己對跨境電商并不是很懂，不是很熟悉，有一種內(nèi)心里的恐懼感。
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