時(shí)間：2017-06-15 16:39:31 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦 作者：

條評(píng)論打印收藏

在中國(guó)，一個(gè)時(shí)期之內(nèi)的零售業(yè)都是由供銷社來(lái)主導(dǎo)。改革開(kāi)放以后，市場(chǎng)大門打開(kāi)，零售業(yè)迎來(lái)第一次爆發(fā)，商品匱乏年代，有貨就是王道。劉總介紹，在他剛開(kāi)始從事零售業(yè)的時(shí)候，百貨公司都是要自采商品的，他曾有過(guò)拿著黑塑料袋裝著采買來(lái)的黃金商品坐飛機(jī)的采購(gòu)經(jīng)歷。很多知名的零售業(yè)民營(yíng)企業(yè)家就是在這一時(shí)期賺得了發(fā)展的“第一桶金”。

后來(lái)，中國(guó)的零售業(yè)由“商品驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)入了“位置驅(qū)動(dòng)”，經(jīng)營(yíng)商品不如經(jīng)營(yíng)位置。于是，在這十幾年的時(shí)間里，大量的百貨大樓出現(xiàn)了。百貨公司變身百貨大樓，商品經(jīng)營(yíng)也變身為招商經(jīng)營(yíng)。如果留意中國(guó)上市的百貨公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多都是地方性的國(guó)企占龍頭。為什么？位置決定一切，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)拿到位置？很好懂。當(dāng)零售生意變成地租生意的時(shí)候，線下零售企業(yè)的資產(chǎn)增值、租金收益有多大的空間？看看這二十年的房?jī)r(jià)曲線，你就懂的。

電商的出現(xiàn)打破了線下零售的這種“舒適區(qū)”。原來(lái)不在線下開(kāi)店也能做零售！而且，當(dāng)線下零售企業(yè)由商品經(jīng)營(yíng)變身為招商經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，他們的服務(wù)對(duì)象由消費(fèi)者變成了品牌商、經(jīng)銷商。而線上的零售，他們服務(wù)的對(duì)象是消費(fèi)者，當(dāng)線上零售建立起更高的消費(fèi)者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，線下零售業(yè)的差距進(jìn)一步被拉大了。

中國(guó)的零售業(yè)走過(guò)了“圈貨”、“圈地”、“圈人”三個(gè)階段，每個(gè)階段都成就了一批屬于那個(gè)時(shí)代的零售企業(yè)。新零售時(shí)代到來(lái)，消費(fèi)者認(rèn)知爆炸。在零售業(yè)時(shí)代性、社會(huì)性的本質(zhì)之上，零售業(yè)的估值很難再單純的以位置或流量進(jìn)行評(píng)價(jià)。

中國(guó)的零售業(yè)走過(guò)了“圈貨”、“圈地”、“圈人”三個(gè)階段，每個(gè)階段都成就了一批屬于那個(gè)時(shí)代的零售企業(yè)。新零售時(shí)代到來(lái)，消費(fèi)者認(rèn)知爆炸。在零售業(yè)時(shí)代性、社會(huì)性的本質(zhì)之上，零售業(yè)的估值很難再單純的以位置或流量進(jìn)行評(píng)價(jià)。

劉長(zhǎng)鑫說(shuō)：“零售業(yè)的估值體系要變。對(duì)線下零售業(yè)來(lái)講，數(shù)字化是武器，不是目的。”在重新定義零售業(yè)的估值上，王府井集團(tuán)正在不斷豐富他的武器庫(kù)。6月8日，王府井集團(tuán)聯(lián)手首汽集團(tuán)就未來(lái)聯(lián)合打造出行+購(gòu)物一站式服務(wù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在資源、渠道、業(yè)務(wù)、會(huì)員及營(yíng)銷等多方面進(jìn)行合作，打造吃住行游購(gòu)?qiáng)室惑w化，為用戶帶來(lái)更多維度的服務(wù)。王府井正在由圍繞商品構(gòu)建的價(jià)值鏈向圍繞顧客的生態(tài)圈的建設(shè)轉(zhuǎn)型。

有點(diǎn)牛：“社群之上”之上的新零售觀

這家公司就叫“有點(diǎn)牛”，但牛的不止一點(diǎn)點(diǎn)。100多個(gè)城市，300多個(gè)城市生活服務(wù)領(lǐng)域的自媒體，總計(jì)2億的粉絲。

我曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)判斷：新零售的終局是C2B，但C2B要真正落地，需要先從C2B1.0開(kāi)始：2017年的C2B，就是“Contentto Business”，“內(nèi)容電商”或“自媒體電商”。

我跑到有點(diǎn)牛CEO徐大大辦公室的時(shí)候，徐大大正在和投資機(jī)構(gòu)談估值。徐大大說(shuō)，我們要做的就是“內(nèi)容電商”。于是，我有一個(gè)估值10億以上的Content to Business的新零售樣本了。

當(dāng)你在線下的餐廳門口免費(fèi)打印照片的時(shí)候，當(dāng)你在線下商場(chǎng)玩抓娃娃機(jī)的時(shí)候，你可能都會(huì)遇上有點(diǎn)牛。通過(guò)為線下門店提供免費(fèi)的照片打印機(jī)、抓娃娃機(jī)等幫消費(fèi)者消費(fèi)碎片時(shí)間的設(shè)備，有點(diǎn)牛抓回了海量的碎片流量。

據(jù)徐大大介紹，現(xiàn)在微信公眾號(hào)在線上的增粉成本大概要在3元／個(gè)以上。而他們通過(guò)投入線下設(shè)備，他們每一個(gè)增粉成本不到1元，而且現(xiàn)在每天依然有上百萬(wàn)的新增粉絲。

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)