時(shí)間：2017-06-13 09:48:29 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：中國電子商務(wù)研究中心

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直播+電商,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

直播開啟了新零售時(shí)代,，電商正在朝著“不可控制”的方向發(fā)展，直播+電商既能為電商平臺(tái)帶來機(jī)遇,，也同樣帶來挑戰(zhàn),，直播與購物可能的融合深度還有待考量。

一,、3D店鋪對(duì)科技要求更高

從曾經(jīng)重影的裸眼3D過渡到現(xiàn)在視覺效果逼真的沉浸式VR,，人們在現(xiàn)實(shí)中得不到的可以通過虛擬體驗(yàn)來滿足，3D與購物也有解不開的緣分,。淘寶有虛擬試衣間,，優(yōu)衣庫也早就推出過不同類型的虛擬試衣產(chǎn)品，可最終都沒有被推行,。如今加上直播,，3D購物也許距離我們的生活過更近了一步。“直播+3D”能否讓消費(fèi)者沉浸在虛擬的“真實(shí)場景”中,，更貼切地靠近產(chǎn)品,，還有待科技發(fā)展的根基支撐。

此外,，當(dāng)3D直播加上購物,，支付流程變得至關(guān)重要。消費(fèi)者需要信息最有實(shí)效的傳達(dá),，當(dāng)用戶有購買需求時(shí),，主播穿的衣服能立刻被用戶拍下，甚至不用脫離直播場景,。移動(dòng)支付商WorldPay近日推出了VR支付,，可直接通過虛擬鍵盤輸入密碼進(jìn)行操作。快節(jié)奏的網(wǎng)購消費(fèi)也同樣要求直播平臺(tái)完善自身的支付方式,，營造便捷的支付場景,，開發(fā)出快捷、輕盈的購物通道,。

二,、變現(xiàn)能力仍需同步升級(jí)

創(chuàng)造需求、滿足需求是流量變現(xiàn)的基本,，曾經(jīng)的直播靠充值打賞獲得等級(jí)評(píng)定以此滿足看客的各種需求,，直播購物要提供更加健康、更加豐富的流量變現(xiàn)渠道,，營造綠色的購物生態(tài),。

直播+購物的本質(zhì)仍舊是購物，只是直播平臺(tái)的作用會(huì)變得更加重要,。定向銷售變現(xiàn)讓直播變成購物產(chǎn)品最強(qiáng)大的展示出口,，通過真實(shí)、鮮活的展示場景促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,，能加快交易的達(dá)成,。

直播購物不僅限于一種消費(fèi)通道，它可以成長為綜合性的青年形象打造平臺(tái),。比如,，通過歷史搜索數(shù)據(jù)的智能分析，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的風(fēng)格或穿搭指導(dǎo),，甚至衍生出發(fā)型,、美妝、美甲等教學(xué)課程類產(chǎn)品,，增值服務(wù)變現(xiàn)能充分滿足關(guān)注形象的年輕人需求,，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。

三,、對(duì)主播的要求也更高更挑剔

當(dāng)產(chǎn)品展示從圖片走向視頻,，網(wǎng)紅也要從原來的擺拍變?yōu)?ldquo;走秀”。在一方面,，最首當(dāng)其沖的是外在要求,，網(wǎng)紅要有自己個(gè)性化的穿搭風(fēng)格，最大程度地展示服裝,，培養(yǎng)職業(yè)感覺,。另一方面，直播會(huì)更注重鏡頭下網(wǎng)紅的文化水平和言談舉止,，在連續(xù)的時(shí)間里呈現(xiàn)出的個(gè)人氣質(zhì)和人格素養(yǎng),。從平面到三維,，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求在不斷提高，對(duì)網(wǎng)紅的要求標(biāo)準(zhǔn)也在同步上升,。

由此看來，直播的熱火雖然已經(jīng)平息,，但“直播+”又是一陣新的浪潮,。直播與電商的融合還存在空白的藍(lán)海，顛覆傳統(tǒng)的展示平臺(tái),，走向多維度,、多場景的購物新紀(jì)元，既能喚活直播,，又能創(chuàng)新電商模式,，為用戶靠近產(chǎn)品品質(zhì)打開一扇大門。
 

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