時(shí)間：2017-06-13 09:48:29 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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進(jìn)入2017年,，直播類應(yīng)用熱度明顯回落,，曾經(jīng)直播的去中心化滿足了年輕一代表達(dá)自我的訴求,，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，如今的直播早已風(fēng)光不再。繼美國(guó)移動(dòng)直播鼻祖Meerkat在去年十月份于蘋果應(yīng)用商店下架,，今年二月份光圈直播倒閉CEO跑路,，獨(dú)角獸映客也被宣亞國(guó)際收購(gòu)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)直播平臺(tái)早已經(jīng)銷聲匿跡,。

下半場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)在五月份的平臺(tái)融資中拉開(kāi)了序幕,，垂直深耕、細(xì)分市場(chǎng)份額成為格局奠定的縮影,，但大前景依舊不甚明朗,，直播還能否有雄起的機(jī)會(huì)？然而,，陌陌引入直播迎來(lái)第二春,，淘寶直播正在成為電商營(yíng)銷的重要入口，蘑菇街通過(guò)直播生產(chǎn)內(nèi)容大幅提高了成交量……“直播+”或者說(shuō)“+直播”正在成為直播平臺(tái)們的另一條出路,。

對(duì)電商來(lái)說(shuō),，據(jù)《2017年全球零售報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，最近兩年的實(shí)體店購(gòu)物比例正在逐漸回升,，每周至少去實(shí)體店購(gòu)物一次的消費(fèi)者比例經(jīng)歷了從2013年的42%降至38%,、36%再到2016、2017年的40%,、41%,。這意味著發(fā)展到現(xiàn)階段的購(gòu)物平臺(tái)面臨用戶回歸線下的危機(jī)，即便歷經(jīng)風(fēng)雨發(fā)展成熟的線上店鋪也有必要跟隨潮流不斷創(chuàng)新,，固步自封只會(huì)自掘墳?zāi)埂?/p>

而對(duì)直播來(lái)說(shuō),，它只是一個(gè)工具，平臺(tái)也只是一個(gè)平臺(tái),。直播逃不脫被“直播+”的命運(yùn),，“直播+”逃離不了娛樂(lè)的本質(zhì)。于消費(fèi)者購(gòu)物而言,，一來(lái)購(gòu)物追求輕松,、愉快的感受，同時(shí)注重享受社交的樂(lè)趣,，這與直播打發(fā)時(shí)間,、實(shí)時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)不謀而合；二來(lái),，直播看重內(nèi)容,，消費(fèi)者重視產(chǎn)品，直播不限于娛樂(lè)、游戲,、文化的展示,，還能讓實(shí)體產(chǎn)品在線上得到最大程度的曝光，讓消費(fèi)者有更身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn),。

直播正在改變電商們的商業(yè)模式

以淘寶,、京東為代表的綜合購(gòu)物平臺(tái)首次直播試水就獲得意外之喜：淘寶直播成立100天，網(wǎng)紅張大奕直播上新,，一場(chǎng)直播觀看人數(shù)超40萬(wàn),，點(diǎn)贊人數(shù)超100萬(wàn)，而這場(chǎng)直播為張大奕的店鋪創(chuàng)收2000萬(wàn),，平均客單價(jià)近400元,。

今年3月14日白色情人節(jié)，京東攜手YY直播打造“說(shuō)愛(ài)我不如快遞到了”,，通過(guò)直播配送,。京東直播在去年9月上線，雖然一開(kāi)始“為開(kāi)直播而開(kāi)直播”的敷衍狀態(tài)不被看好,，但事實(shí)證明作為巨頭之一的電商平臺(tái)仍然具有一定的開(kāi)拓實(shí)力,。在去年的Q3、Q4京東營(yíng)收分別達(dá)到607.2億和802.6億,，同比增幅分別為37.7%和47.0%,，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，直播功不可沒(méi),。

早在去年3月,，蘑菇街上線直播業(yè)務(wù)，去年年末的成交量逐月呈現(xiàn)次級(jí)生長(zhǎng)趨勢(shì),，11月比10月增長(zhǎng)了30%,，12月比11月增長(zhǎng)60%，今年三月的上半月,，蘑菇街直播成交已經(jīng)達(dá)到去年12月全月的直播成交量……

直播的出現(xiàn)改變了固有電商的傳統(tǒng)模式，定位于消費(fèi)類的電商直播使用戶一邊觀看直播一邊進(jìn)行平臺(tái)消費(fèi),，直播購(gòu)物的新模式受到年輕群體的追捧,，這一類綜合電商平臺(tái)做直播的優(yōu)勢(shì)還有很多。

一方面,，直播試衣間有利于網(wǎng)紅或模特釋放個(gè)人魅力,，滿足了粉絲審美、偷窺,、看客的心理,，消費(fèi)者可以直接與賣家互動(dòng)交流，了解網(wǎng)紅的習(xí)慣和生活,，更容易與店鋪建立情感上的關(guān)系,，增強(qiáng)了用戶黏性,。

另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，直播比PS更真實(shí),，比美化圖更鮮活，用戶通過(guò)直播能看到真材實(shí)料的衣服,，更有趣,、有內(nèi)涵、有活力的穿搭風(fēng)格,，提高了用戶體驗(yàn),。

最后，直播電商為中小電商平臺(tái)提供了發(fā)展的突破口,，盡管電商平臺(tái)大小有差距,，但人與人、主播與主播之間的差別卻不大,，中小電商平臺(tái)擁有了更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間,。

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