時間：2017-04-20 10:17:07 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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如今，包括申通、圓通、中通、韻達(dá)等被稱為“三通一達(dá)”的民營快遞企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)快遞市場超過半壁江山，而老板竟然都是浙江人，而且都來自同一個地方——桐廬。也正是共同的文化背景，才使得“桐廬幫”建立起的加盟制游戲規(guī)則，在特定時期的國內(nèi)快遞市場上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。

桐廬縣素有“快遞之鄉(xiāng)”的稱號，截至目前，全國由桐廬籍民營企業(yè)家創(chuàng)辦和管理的快遞企業(yè)已達(dá)2500余家，從業(yè)人員超過20萬，年?duì)I業(yè)額300多億元，占據(jù)全國快遞行業(yè)將近60%的市場份額，其中，“四通一達(dá)”(圓通、申通、中通、匯通、韻達(dá))的創(chuàng)始人均為桐廬人。

桐廬系出身的快遞企業(yè)之間存在錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系。圓通創(chuàng)始人喻渭蛟的妻子張小娟，是申通董事長陳德軍的初中同學(xué)，還曾擔(dān)任過申通的財務(wù)工作。陳德軍的妹妹陳小英、丈夫奚春陽是天天快遞的董事長。中通創(chuàng)始人賴梅松的妻子也是陳德軍的同學(xué)，而韻達(dá)創(chuàng)始人聶騰云，則是申通創(chuàng)始人聶騰飛的親弟弟。

所以，在“桐廬幫”內(nèi)部，關(guān)系可謂盤根錯節(jié)。由于“桐廬幫”大多是普通老百姓起家，手頭資金不足，所以他們在擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)時也都效仿申通，采用的是加盟模式，而選擇的加盟商，也大多是親朋好友和老鄉(xiāng)優(yōu)先。

那么，“桐廬幫”建立起來的游戲規(guī)則到底是怎么運(yùn)作的?

在“三通一達(dá)”快遞企業(yè)中，總部實(shí)際上是一個松散的管理機(jī)構(gòu)，把運(yùn)單預(yù)收費(fèi)作為主要的收入來源，加盟商每收一單快件，就要向總部繳納一塊錢或更多的運(yùn)單費(fèi)。這樣加盟商數(shù)量越大、遞送量越大，總部銷售的運(yùn)單就越多，獲得的收入也就越多。

各地的加盟商才是真正對快件遞送的成本和價格負(fù)責(zé)的一方。他們要自行購買車輛，招聘員工或者將下屬的站點(diǎn)分包。因此，消費(fèi)者看到的快遞價格并不是由總部制定，而是各個地方加盟網(wǎng)點(diǎn)自行確定的。

在發(fā)展過程中，桐廬系的快遞企業(yè)還設(shè)了一些規(guī)定，就是各個企業(yè)旗下的加盟商之間杜絕串貨，接貨后嚴(yán)格走各家的運(yùn)單。這樣的規(guī)則在很多桐廬系的快遞公司和加盟商中執(zhí)行得很好，而在其他一些快遞公司就難以做到，所以經(jīng)常產(chǎn)生倒賣快件的情況。

由于總部的盈利主要依靠加盟商的運(yùn)單的增長，這其實(shí)也助長了其對加盟商低價策略的支持。而這種低價策略帶來的低利潤率，又導(dǎo)致擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施乏力，從而形成惡性循環(huán)。所以，一到“雙11”、年關(guān)這種網(wǎng)購激增的時候，你就會看到哪里又爆倉了，哪里快遞收不到。

“三通一達(dá)”通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢占據(jù)著市場，中小快遞企業(yè)生存空間被不斷擠壓，而以直營為主的順豐和郵政，則拓展著自己固定的客源。當(dāng)下快遞價格戰(zhàn)的膠著使得各個企業(yè)開始謀劃轉(zhuǎn)型升級之路，今年開始，快遞行業(yè)逐漸進(jìn)入整合期。