時間：2016-10-13 09:31:34 點擊：次
來源：億恩 作者：毛輝

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目前各大電商平臺都有這樣的一個趨勢，競爭加劇中小賣家的優(yōu)勢喪失,，價格戰(zhàn)下小賣家根本無力應對,，加上中國傳統(tǒng)文化與商業(yè)環(huán)境崇尚大而全，很少有人相信小而美,，小而美的最終走向都是大而全,，這種情況下很容易造成小賣家迷失，今天小編為大家整理一下中小賣家的出路在哪里,。

出路一,、定制產品，做深供應鏈

訂制自己的產品,，首先要從源頭遠離同質化,，然后做深供應鏈。別人沒有想到的時候,，我先做了,，別人開始仿我們的產品時，我的新品又出來了,。

然后利用好自己的老客戶,，做老客戶營銷，激活老客戶帶來的精準流量,，可以快速提升站內的排名,，這樣比你在站外做多少都來得直接和有效。這樣形成一個良性的循環(huán),，慢慢沉淀,。

出路二、借助互聯(lián)網建立口碑

相信很多亞馬遜賣家都有這樣的體會,，賣了一段時間的貨之后,，會發(fā)現(xiàn)同質化越來越嚴重,，產品突然間有可能會缺貨，會侵權,，會有各種各樣的奇怪問題,，這都是很正常的。因為亞馬遜就像以前美國淘金熱時期的金礦一樣,，大家拿著各種各樣的工具,，去挖自己的未來。

跨境電商這種零售方式和其他的零售一樣,，同樣面臨著方方面面的問題,，有供應商的，物流商的,，有家庭的,，社會認可度的種種種種。

不過,，跨境電商的未來一定是好的,，因為未來互聯(lián)網還會升級，跨境電商也會遍地開花,。所以依我之愚見,，作為小賣家，未來應該是要學會借助互聯(lián)網的優(yōu)勢,，逐步建立起自己品牌在國外的口碑,，然后拓展自己在跨境電商以外的市場。

具體可以學習一些老牌企業(yè)的做法,，例如雙立人,，3M，無印良品,，無不是先從小的產品然后進化成為品牌的,。我們的優(yōu)勢在于，有了互聯(lián)網,，速度可比這些品牌快上幾倍，再也不用擔心要到你的第三代才能成為世界名牌了呢,。

出路三,、靠本能死撐

小賣家如何成長其實反倒并不需要過多思考，本能的生存下去,，任其發(fā)展就是,。物欲橫流看花眼，天天加班事不完,，今天說優(yōu)化關鍵詞,，明天弄弄PPC,，后天又計劃著站外推廣，經手的所有大小事情都是60分求過,，那人生就是60分,，生意也是60分。

有人提議抱團,，抱團還不是每天sourcing ranking marketing嗎,？每天的工作細節(jié)兩三個人一起做就一定拿高分嗎？沒有一技之長沒有點余糧別人干嘛抱你,，白富美高富帥都抱一起了剩下的矮窮挫抱在一團是要打群架嗎,。

當然我對抱團是中立態(tài)度的，只是在這之前還需要將自己稍微修飾提升一些,。

把現(xiàn)有的事情做好,，某幾個最基礎的工作能做到90分或者極致，自然都能有成長的方向了,。再去抱團,，如虎添翼。

出路四,、挖掘自身,，莫問前程

我是一個屌絲級的小賣家，我認為我們小賣家的未來掌握在我自己手里,，我們怎么做我們的未來就在那了,，我這樣說并不是在這里裝B，因為每個大賣都是這樣走過來的,！

首先整理一個我們自身的條件,，全品FBA/專業(yè)的圖片，描述/站外引流/紅人營銷/官方秒殺活動/SNS軟文推廣,，這些大賣們的家長便飯,，我們能不能滿足一二，如果可以的話,，那么其中一點就是我們自己的優(yōu)勢,，我們就著重從這方面去入手，把一個方面做好做精之后再去嘗試其他的方面,，這樣慢慢強化自己,，這就是我們自己的未來。

作為一個小賣家,，真的沒有必要去考慮產品如何有優(yōu)勢,，差異化如果去體現(xiàn)，如何做大，其實做挖掘挖掘自己就好,。

既然做了電商這款,，每個人對于一般的貨源都是沒有問題的，拿出自己70%的資金,，找一個好做的品類,，找不到就按照類目篩選，找出自己能夠搞到貨源而且比較了解的產品,，然后小范圍的發(fā)FBA,，一次少發(fā)一點，價格低一點,，比大賣都低,，低的價格肯定會有一定的流量，前期給listing做一下成交和評價優(yōu)化,，這個相信每個人都會,，然后給自己定一個低價的承受范圍，達到承受范圍之后,，階梯式的漲價,，每天漲個產品的3%-5%，達到一個自己可以接受的價格的時候,，基本每天都是有一定的訂單,，這個時候錢也出來了，又可以這樣的方式去做第二個,、第三個,。一直擴大下去，這樣的連續(xù)乘以倍數,，慢慢就是一個大賣了,。