時(shí)間：2016-07-19 16:43:05 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：倉(cāng)庫(kù)社區(qū) 作者：

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2,、深層次的思考和布局：銷(xiāo)售渠道庫(kù)存分布和定價(jià)的合理性,。官網(wǎng)多少庫(kù)存,，淘寶,，拍拍,、京東,、當(dāng)當(dāng)又該多少庫(kù)存價(jià)格多高合適,。

3,、淘寶不好銷(xiāo)售的商品不等于京東就一定不好銷(xiāo)售,，官網(wǎng)不好銷(xiāo)售的商品并不代表1號(hào)店就不好銷(xiāo)售,，我們首先應(yīng)該找到銷(xiāo)售不佳的原因、商品的款式不流行,、同質(zhì)商品太多等,。真正做到數(shù)據(jù)比拍腦重要；

4,、追求精益化,，舍得砍品類。大而全不是所有團(tuán)隊(duì)都能玩得轉(zhuǎn)的,?？晨钭⒁猓寒?dāng)動(dòng)銷(xiāo)SKU<當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明動(dòng)銷(xiāo)商品被淘汰，而不動(dòng)銷(xiāo)商品沒(méi)有被淘汰,。當(dāng)動(dòng)銷(xiāo)SKU>當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明該種類商品應(yīng)該淘汰,。當(dāng)動(dòng)銷(xiāo)SKU=當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明該分類商品不但不可以淘汰商品,，還需要引進(jìn)商品品項(xiàng)數(shù)。

5,、確保系統(tǒng)庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。目前電商物流已經(jīng)找到日盤(pán)存的方法了。分責(zé)任區(qū)域?qū)θ談?dòng)銷(xiāo)商品盤(pán)點(diǎn)下班前30分鐘就可搞定,。

五,、動(dòng)銷(xiāo)率低于100%產(chǎn)生的原因和解決辦法：

產(chǎn)生原因：存在滯銷(xiāo)商品。商品同質(zhì)化嚴(yán)重,，商品結(jié)構(gòu)有問(wèn)題,，采購(gòu)買(mǎi)手太水，定價(jià)盲目,。

解決辦法：

1,、加強(qiáng)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)查，謹(jǐn)慎引進(jìn)該類商品的新品（謹(jǐn)慎做到：充分進(jìn)行市調(diào),，充分分析,，根據(jù)消費(fèi)者的需求適度謹(jǐn)慎引進(jìn)新品。）

2,、更換不動(dòng)銷(xiāo)商品貨架陳列位置,；加大不動(dòng)銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)力度；改變不動(dòng)銷(xiāo)商品的營(yíng)銷(xiāo)策略,。我們?cè)谔幚韯?dòng)銷(xiāo)率低于100%的商品時(shí)必須謹(jǐn)慎,，應(yīng)注意先找到商品不動(dòng)銷(xiāo)的原因：一是商品是否是結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性商品,；二是要檢查商品的性價(jià)格比（價(jià)格是否高于消費(fèi)者的心理價(jià)位,、是否高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否高于同類商品）,；三是該類商品的同質(zhì)商品是否過(guò)多,；四是商品的促銷(xiāo)活動(dòng)情況等等因素。切記：商品不動(dòng)銷(xiāo)大部分并不是商品本身的錯(cuò),，而是我們?nèi)说腻e(cuò),，是我們沒(méi)有重視它的存在。

六,、動(dòng)銷(xiāo)率等于100%時(shí)注意：

不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑,，我們應(yīng)該透過(guò)數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，千萬(wàn)不要以為該類商品品項(xiàng)數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理,，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過(guò)以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性,，同時(shí)還要加強(qiáng)民意市調(diào)，挖掘消費(fèi)潛力,，適度引進(jìn)新品,。還應(yīng)該加以重視：一是該分類商品的新品引進(jìn),；二是該小分類商品的促銷(xiāo)；三是如何提升新品的銷(xiāo)量,，培養(yǎng)更多的A類商品,。

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