時(shí)間：2016-07-19 16:43:05 點(diǎn)擊：次
來源：倉(cāng)庫(kù)社區(qū) 作者：

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對(duì)于減不減庫(kù)存，考核kpi主導(dǎo)的只是責(zé)任范圍，以結(jié)果為導(dǎo)向，但庫(kù)存控制沒有結(jié)果，只有后果。而安全存量管理則只是控制庫(kù)存的一種手段。這兩個(gè)方法對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言也許真的夠了，因?yàn)槠浯挚竦呐窟M(jìn)出模式。但對(duì)于以精細(xì)化的單個(gè)用戶為目標(biāo)的電商而言，永遠(yuǎn)不夠，也許絕非利器。真正的利器在于以日常數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的周轉(zhuǎn)率和動(dòng)銷率。

商品周轉(zhuǎn)率=（月度售出商品的成本/月度平均庫(kù)存總值）*100%商品

周轉(zhuǎn)天數(shù)=360*周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)次數(shù)=360/周轉(zhuǎn)天數(shù)

商品動(dòng)銷率=動(dòng)銷品種數(shù)/倉(cāng)庫(kù)總品種數(shù)*100%

商品周轉(zhuǎn)率越高，商品給公司帶來的利潤(rùn)就越高。商品的動(dòng)銷率越高，滯銷產(chǎn)品就越少。

一個(gè)關(guān)注商品價(jià)值變化，一個(gè)關(guān)注存放價(jià)值變化。

前段時(shí)間也遇到以下兩方面的困惑：

1、訂單量并不怎的但覺得商品的存放面積永遠(yuǎn)不夠，貨架有效利用率{=（貨架實(shí)際存量/貨架最大存量）×100%}也一直不理想。

2、網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)SKU（品項(xiàng)數(shù)）已經(jīng)琳瑯滿目了，用戶還是反映買不到商品或缺貨率{（=日缺貨單數(shù)/顧客日訂貨總單數(shù)）×100%}居高不下。

后來終于找到了商品周轉(zhuǎn)和動(dòng)銷有效結(jié)合的辦法。目前很多電商企業(yè)還不知道周轉(zhuǎn)率代表商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)所帶來的供應(yīng)鏈效率，該效率決定資金流轉(zhuǎn)的價(jià)值。100元的商品一年周轉(zhuǎn)12次，價(jià)值就是1200元，周轉(zhuǎn)4次，那么該商品的價(jià)值就只有400元；動(dòng)銷率代表商品的銷售狀態(tài)，該狀態(tài)不是決定銷售業(yè)績(jī)，而是決定銷售層面的價(jià)值。好賣的商品大家都能賣，把不好賣（滯銷）的商品賣好才是銷售人員能耐價(jià)值所在。

當(dāng)商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)能30天周轉(zhuǎn)一次，動(dòng)銷率在85%--90%之間，那么我們的供應(yīng)鏈一定是健康的。反之商品存放的成本會(huì)越來越高，倉(cāng)儲(chǔ)面積需求會(huì)越來越大。

所以電商企業(yè)倉(cāng)庫(kù)多少萬(wàn)平多少千平其實(shí)對(duì)企業(yè)而言并沒有任何值得放在嘴里炫耀的資本。真正值得炫耀的只有兩個(gè)數(shù)據(jù)：周轉(zhuǎn)天數(shù)和動(dòng)銷率在什么水平，其他一切皆為隔夜的響屁，爽爽而已。

尤其動(dòng)銷率不但對(duì)減不減庫(kù)存至關(guān)重要，更至關(guān)體現(xiàn)電商供應(yīng)鏈管制的水平。

一、我們控制動(dòng)銷率的目的在于：

1、區(qū)分出暢銷平銷滯銷SKU的占比。以此數(shù)據(jù)為依據(jù)，倉(cāng)庫(kù)季度更新SKU排位。打包區(qū)附近存放的一定只是暢銷品類。倉(cāng)庫(kù)遠(yuǎn)角存放的一定永遠(yuǎn)是滯銷品類。

2、有助于實(shí)施公司品類管理戰(zhàn)略。此數(shù)據(jù)+ABC價(jià)值分析法讓我們采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)售知道：哪些品類該加大力度購(gòu)入，哪些品類得謹(jǐn)慎采購(gòu)。哪些品類適合做低價(jià)促銷，哪些品類該非高價(jià)不賣。

3、通過SKU的分析與調(diào)整，提高倉(cāng)庫(kù)的坪效、米效、品效。

二、控制SKU的動(dòng)銷率步驟：

1、按照商品小分類制訂SKU動(dòng)銷情況分析表。操作手法：在系統(tǒng)報(bào)表中找到需要分析的時(shí)間段最后一天的SKU總數(shù)和動(dòng)銷SKU數(shù)分別填寫在分析表中。

2、進(jìn)行數(shù)據(jù)的的分析：動(dòng)銷率的計(jì)算公式：動(dòng)銷率=動(dòng)銷SKU/實(shí)際SKUX100%。

動(dòng)銷SKU——在界定期間的有銷售記錄的單品數(shù)量。

實(shí)際SKU——在界定期間期末的實(shí)際庫(kù)存單品數(shù)，不包括已經(jīng)是零庫(kù)存的商品，但是包括負(fù)庫(kù)存的商品。

三、動(dòng)銷率的理解誤區(qū)：

1、動(dòng)銷率越高越好。當(dāng)我們的動(dòng)銷率高于90%時(shí)，意味著我們90%的商品都是暢銷款。但其實(shí)這卻只是表面繁榮而已，緊接著問題就會(huì)出現(xiàn)：運(yùn)營(yíng)該主推哪些商品，該讓哪些暢銷商品更加暢銷，該打造哪些商品為爆款......最要考量的是你的供應(yīng)鏈節(jié)奏行不行？因?yàn)樵谥袊?guó)的制造環(huán)境和運(yùn)輸環(huán)境下，做到零庫(kù)存和準(zhǔn)時(shí)制JIT對(duì)大眾電商企業(yè)而言，未來10年都僅僅只是一個(gè)夢(mèng)想而已。

2、動(dòng)銷率等于100%就是正常，動(dòng)銷率小于100%就是滯銷商品惹得禍。

3、僅僅被百分比所迷惑，只看數(shù)據(jù)的表面，不透過表面找到問題的實(shí)質(zhì)。商品的暢銷、平銷、滯銷，躺著睡覺有時(shí)絕對(duì)不僅僅是市場(chǎng)時(shí)尚需求問題，也不僅僅是商品質(zhì)量問題，過季問題，構(gòu)造問題。有可能是銷售策略問題，有可能是拍照問題，有可能是文字編輯問題，也有可能是銷售推廣力度問題等等。這種誤導(dǎo)案例數(shù)不勝數(shù)。

四、動(dòng)銷率超過100%產(chǎn)生的原因和解決辦法：

產(chǎn)生原因：虛庫(kù)太多或者商品出現(xiàn)停進(jìn)停銷。

解決辦法：

1、倉(cāng)庫(kù)缺貨信息及時(shí)傳遞給采購(gòu)，客服。采購(gòu)及時(shí)反饋補(bǔ)貨期限或者能否補(bǔ)到貨；客服與用戶溝通和權(quán)衡拆單或者等待期限。不可思議：目前有的電商的后他系統(tǒng)竟然沒有拆單的功能。

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