時間：2016-04-27 08:47:22 點(diǎn)擊：次
來源：中國網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

4月15日，首屆順豐國際學(xué)堂,，以“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào),，傳統(tǒng)企業(yè)借電出海”在義烏成功開講。學(xué)堂特邀美國聯(lián)合中國區(qū)經(jīng)理Steven針對“亞馬遜如何打造超級爆款及最實(shí)用的站外引流方法”做了精彩分享,。

讀懂平臺,，適應(yīng)規(guī)則

美國聯(lián)合專注于亞馬遜平臺運(yùn)營服務(wù)和品牌營銷。Steven在會上分享到,，亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平臺,；然后也是一個重新品輕舊品的平臺，新品類有更好的轉(zhuǎn)換率,；再然后亞馬遜還是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺,，以產(chǎn)品為驅(qū)動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單,，適合將產(chǎn)品的類別做精做深,。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點(diǎn),，將某一個listing做到極致,。

找準(zhǔn)品類，尋求突破

Steven講到,，做好亞馬遜,，選品是關(guān)鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類,。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域,，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，尋求創(chuàng)新和突破,。Steven說，“這也是為什么我很看中義烏的原因,。義烏的小產(chǎn)品眾多,，適合走差異化路線，完全可以通過創(chuàng)新,，以一個新的思維的方式去做亞馬遜,。”

優(yōu)化listing，打造爆款

對于賣家談?wù)撦^多的爆款的打造,，Steven強(qiáng)調(diào),，爆款的核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力決定爆款的持續(xù)程度,。通過價格,，商品的附加價值,，如商品的外觀、顏色和定制功能找準(zhǔn)定位,，形成差異化,。同時，想要打造爆款,，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的,，而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標(biāo)題,、圖片,、關(guān)鍵字、評價,，將它們做好就等于優(yōu)化了listing,。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置，精確使用關(guān)鍵詞,，合理的優(yōu)化五行特性,，及時快速的發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給出好的評價,，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營銷,。除此之外，也需要建立專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),，解決客戶在售前,、售后中的問題，提升用戶體驗(yàn),。

站外引流,，內(nèi)容為王

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售,，Steven還解讀了站外如何通過國外的社交媒體,、視頻網(wǎng)站為產(chǎn)品導(dǎo)流，通過社交媒體傳播分享,，來吸引潛在客戶訪問店鋪,，刺激銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。Steven認(rèn)為,，社會化營銷的核心內(nèi)容,，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具,，還是了解客戶的窗口,。Steven在順豐國際學(xué)堂，通過企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例現(xiàn)場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業(yè)解決售前售后服務(wù)問題,，也分享了Youtube視頻,、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗(yàn)。

課程結(jié)尾,，Steven鼓勵廣大的跨境電商企業(yè)積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)條件下的外貿(mào)發(fā)展趨勢,，突破瓶頸，提高自身應(yīng)變能力和經(jīng)營水平,，做好當(dāng)下，一起玩轉(zhuǎn)亞馬遜,。

講師介紹：

Steven美國聯(lián)合中國區(qū)經(jīng)理,，具有多年B2B與B2C復(fù)合一體化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對亞馬遜及社交營銷頗為熟悉,，幾年來協(xié)助一批客戶實(shí)現(xiàn)亞馬遜年銷售額突破1000萬美金,。