時(shí)間：2016-04-26 17:07:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：秋楓

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最近，在比較惹眼的地方，凡客以馬爾克斯《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》里這句動(dòng)人的話語(yǔ)“只有上帝知道我有多愛(ài)你”為主題投放的比較獨(dú)特而個(gè)性的廣告映入眼簾。

4月6日，陳年發(fā)了一篇微博：“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵(lì)，都感受喜悅”。在被遺忘了至少一年之后，陳年帶著凡客，有點(diǎn)突兀地又“重現(xiàn)”在我們的視線。

首先讓我們一起來(lái)看看凡客的發(fā)展歷程：

2007年10月，A輪融資1000萬(wàn)美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等

2008年1月，B輪融資1000萬(wàn)美元投資方：軟銀賽富

2008年7月，C輪融資3000萬(wàn)投資方：?jiǎn)⒚鲃?chuàng)投、IDG等

2010年5月，D輪融資5000萬(wàn)投資方：老虎基金

2010年年中，凡客體營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)

2010年12月，E輪融資1億美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等此時(shí)估值達(dá)10億美金

2011年7月，F(xiàn)輪融資2.3億美元投資方：中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫此時(shí)估值30-32億美金

2011年底，IPO上市折戟高管離職被曝庫(kù)存達(dá)14.45億、總虧損近6億

2012年，網(wǎng)羅服裝人才，規(guī)模擴(kuò)張

2013年，調(diào)整公司架構(gòu)、從東二環(huán)搬遷到亦莊，陷庫(kù)存、債務(wù)、裁員等危機(jī)

2014年2月，G輪融資1億美元估值投資方：雷軍領(lǐng)投IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等跟投（據(jù)曝對(duì)應(yīng)估值是5億-6.7億美元）

2014年8月，凡客攜“一件襯衫”歸來(lái)陳年表示“歸零再出發(fā)”

2015年3月，陳年發(fā)文反思

2015年4月，推出“一封情書(shū)”

眾所周知，陳年創(chuàng)立凡客品牌后，經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車(chē)式的成功與失敗。2007年凡客創(chuàng)立，2010年“凡客體”廣告席卷大街小巷，凡客突然走紅，當(dāng)年?duì)I收突破20個(gè)億，在全行業(yè)地位迅速上升。第二年，凡客開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)訂到60億元，是上年度的3倍，隨后又繼續(xù)加碼，調(diào)整到年100億元。幾個(gè)月內(nèi)，新建廠房和生產(chǎn)線、數(shù)百新員工入職、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到1.3萬(wàn)人……至此，小清新的凡客，在經(jīng)營(yíng)管理上走形了。

看到這里，我們不禁要問(wèn)，凡客錯(cuò)在哪兒？

陳年在采訪中也多次提到自己錯(cuò)在太快了，也錯(cuò)在貪婪。采訪中，他數(shù)次以否定的語(yǔ)言描述過(guò)去某個(gè)時(shí)段的自己。 　

站在今日回看當(dāng)初，陳年還是覺(jué)得有點(diǎn)嚇人。凡客，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌，2007年創(chuàng)立的公司，巔峰出現(xiàn)在了2010、2011年，韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明等青年偶像做的廣告，讓凡客體一夜走紅，被瘋狂模仿。在B2C、消費(fèi)電商爆發(fā)的大背景下，凡客最初的三四年都在高速發(fā)展。許多人可能還記得凡客曾經(jīng)的膨脹式擴(kuò)張：街頭巷尾都是凡客廣告、明星還爭(zhēng)相來(lái)代言，變著花樣地推出業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)線、其他品牌紛紛找來(lái)合作，規(guī)模不斷壯大、網(wǎng)羅全國(guó)的服裝精英，銷(xiāo)售額在陳年口中一再翻升、最囂張的時(shí)候他還說(shuō)過(guò)“希望有天能收購(gòu)LV”……盲目擴(kuò)張導(dǎo)致品質(zhì)下降、用戶流失、庫(kù)存積壓，當(dāng)年凡客的庫(kù)存超過(guò)14億元，虧損接近6億元。

連續(xù)融資七輪不上市,凡客有何苦衷？

2011年國(guó)民快時(shí)尚品牌與B2C電商巨頭凡客所有商品銷(xiāo)售突破1億件、營(yíng)業(yè)額達(dá)60億，7月份完成第六輪融資，估值達(dá)30億美金。凡客的最后一次融資在2014年2月完成，由雷軍領(lǐng)投1億美元。經(jīng)歷七輪融資上市折戟后，凡客深陷債務(wù)、質(zhì)量、高層接連出走、裁員等問(wèn)題，再后來(lái)被日新月異的時(shí)尚品牌與電商模式埋沒(méi)在聚焦燈后。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)公司往往在融完C輪的情況就準(zhǔn)備上市，像凡客這樣，融資過(guò)七輪還沒(méi)上市的公司太少見(jiàn)了。2011年底凡客遞交了IPO申請(qǐng)書(shū)，后來(lái)卻宣布推遲，這一推遲5年就過(guò)去了......
當(dāng)年的凡客也沉浸在自己的幻覺(jué)中。陳年當(dāng)然也有自己的打算，在資本的瘋狂推動(dòng)下，陳年的野心也越來(lái)越大，然而陳年的能力撐不住他的野心。然而換來(lái)的卻是凡客的崩潰，份額一路下跌到B2C平臺(tái)10名之外。

凡客不是京東，不能“忘本逐末”追求規(guī)模。起初，從產(chǎn)品戰(zhàn)略上來(lái)講，凡客定位在垂直電商，青年良品是正確的。后來(lái)的凡客的定位是平臺(tái)還是品牌，誰(shuí)也說(shuō)不清楚?造成產(chǎn)品質(zhì)量和口碑一路下滑。

那為什么京東可以，而凡客卻不行？京東是一個(gè)平臺(tái)，而凡客只是一個(gè)產(chǎn)品。京東可以追求規(guī)模，利用規(guī)模對(duì)供應(yīng)商形成議價(jià)能力，有效地?cái)偙「黜?xiàng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，從而提高成本上的競(jìng)爭(zhēng)。而凡客要做的則不是單純追求規(guī)模，而是要在商品和服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化。凡客依靠品牌起家的，是個(gè)品牌商，品牌商的核心是做好產(chǎn)品，維護(hù)品牌。戰(zhàn)略方向失誤，瘋狂擴(kuò)充SKU、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下、產(chǎn)品沒(méi)做好，進(jìn)而導(dǎo)致品牌更做不好。

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