時(shí)間：2016-04-26 17:07:27 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：秋楓

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最近,，在比較惹眼的地方,，凡客以馬爾克斯《霍亂時(shí)期的愛情》里這句動(dòng)人的話語“只有上帝知道我有多愛你”為主題投放的比較獨(dú)特而個(gè)性的廣告映入眼簾。

4月6日,，陳年發(fā)了一篇微博：“明天起,，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵,，都煙消云散吧,，所有的支持和鼓勵(lì)，都感受喜悅”,。在被遺忘了至少一年之后,，陳年帶著凡客，有點(diǎn)突兀地又“重現(xiàn)”在我們的視線,。

首先讓我們一起來看看凡客的發(fā)展歷程：

2007年10月,，A輪融資1000萬美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等

2008年1月,，B輪融資1000萬美元投資方：軟銀賽富

2008年7月，C輪融資3000萬投資方：啟明創(chuàng)投,、IDG等

2010年5月,，D輪融資5000萬投資方：老虎基金

2010年年中，凡客體營銷爆發(fā)

2010年12月,，E輪融資1億美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源,、IDG等此時(shí)估值達(dá)10億美金

2011年7月，F(xiàn)輪融資2.3億美元投資方：中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團(tuán)和淡馬錫此時(shí)估值30-32億美金

2011年底,，IPO上市折戟高管離職被曝庫存達(dá)14.45億,、總虧損近6億

2012年，網(wǎng)羅服裝人才,，規(guī)模擴(kuò)張

2013年,，調(diào)整公司架構(gòu)、從東二環(huán)搬遷到亦莊,，陷庫存,、債務(wù)、裁員等危機(jī)

2014年2月,，G輪融資1億美元估值投資方：雷軍領(lǐng)投IDG,、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富,、啟明,、淡馬錫、中信,、和通等跟投（據(jù)曝對(duì)應(yīng)估值是5億-6.7億美元）

2014年8月,，凡客攜“一件襯衫”歸來陳年表示“歸零再出發(fā)”

2015年3月，陳年發(fā)文反思

2015年4月,，推出“一封情書”

眾所周知,，陳年創(chuàng)立凡客品牌后，經(jīng)歷了一場過山車式的成功與失敗,。2007年凡客創(chuàng)立,，2010年“凡客體”廣告席卷大街小巷，凡客突然走紅,，當(dāng)年?duì)I收突破20個(gè)億,，在全行業(yè)地位迅速上升。第二年,，凡客開始瘋狂擴(kuò)張,，營業(yè)額目標(biāo)訂到60億元，是上年度的3倍,，隨后又繼續(xù)加碼,，調(diào)整到年100億元。幾個(gè)月內(nèi),，新建廠房和生產(chǎn)線,、數(shù)百新員工入職、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到1.3萬人……至此,，小清新的凡客,，在經(jīng)營管理上走形了。

看到這里，我們不禁要問,，凡客錯(cuò)在哪兒,？

陳年在采訪中也多次提到自己錯(cuò)在太快了，也錯(cuò)在貪婪,。采訪中,，他數(shù)次以否定的語言描述過去某個(gè)時(shí)段的自己。 　

站在今日回看當(dāng)初,，陳年還是覺得有點(diǎn)嚇人,。凡客，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌,，2007年創(chuàng)立的公司,，巔峰出現(xiàn)在了2010、2011年,，韓寒,、王珞丹、李宇春,、黃曉明等青年偶像做的廣告,，讓凡客體一夜走紅，被瘋狂模仿,。在B2C,、消費(fèi)電商爆發(fā)的大背景下，凡客最初的三四年都在高速發(fā)展,。許多人可能還記得凡客曾經(jīng)的膨脹式擴(kuò)張：街頭巷尾都是凡客廣告,、明星還爭相來代言，變著花樣地推出業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)線,、其他品牌紛紛找來合作,，規(guī)模不斷壯大、網(wǎng)羅全國的服裝精英,，銷售額在陳年口中一再翻升,、最囂張的時(shí)候他還說過“希望有天能收購LV”……盲目擴(kuò)張導(dǎo)致品質(zhì)下降、用戶流失,、庫存積壓,，當(dāng)年凡客的庫存超過14億元，虧損接近6億元,。

連續(xù)融資七輪不上市,凡客有何苦衷,？

2011年國民快時(shí)尚品牌與B2C電商巨頭凡客所有商品銷售突破1億件、營業(yè)額達(dá)60億,，7月份完成第六輪融資,，估值達(dá)30億美金。凡客的最后一次融資在2014年2月完成,，由雷軍領(lǐng)投1億美元,。經(jīng)歷七輪融資上市折戟后，凡客深陷債務(wù),、質(zhì)量,、高層接連出走、裁員等問題,，再后來被日新月異的時(shí)尚品牌與電商模式埋沒在聚焦燈后,。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)公司往往在融完C輪的情況就準(zhǔn)備上市,，像凡客這樣,，融資過七輪還沒上市的公司太少見了。2011年底凡客遞交了IPO申請(qǐng)書,，后來卻宣布推遲,，這一推遲5年就過去了......
當(dāng)年的凡客也沉浸在自己的幻覺中。陳年當(dāng)然也有自己的打算,，在資本的瘋狂推動(dòng)下,，陳年的野心也越來越大，然而陳年的能力撐不住他的野心,。然而換來的卻是凡客的崩潰,，份額一路下跌到B2C平臺(tái)10名之外。

凡客不是京東,，不能“忘本逐末”追求規(guī)模,。起初，從產(chǎn)品戰(zhàn)略上來講,，凡客定位在垂直電商,，青年良品是正確的。后來的凡客的定位是平臺(tái)還是品牌,，誰也說不清楚?造成產(chǎn)品質(zhì)量和口碑一路下滑,。

那為什么京東可以，而凡客卻不行,？京東是一個(gè)平臺(tái),，而凡客只是一個(gè)產(chǎn)品。京東可以追求規(guī)模,，利用規(guī)模對(duì)供應(yīng)商形成議價(jià)能力,，有效地?cái)偙「黜?xiàng)運(yùn)營費(fèi)用，從而提高成本上的競爭,。而凡客要做的則不是單純追求規(guī)模,，而是要在商品和服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化,。凡客依靠品牌起家的，是個(gè)品牌商,，品牌商的核心是做好產(chǎn)品,，維護(hù)品牌。戰(zhàn)略方向失誤,，瘋狂擴(kuò)充SKU,、營銷成本居高不下、產(chǎn)品沒做好,，進(jìn)而導(dǎo)致品牌更做不好,。

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