背著“舊傷”再次出發(fā)，融資7輪都未上市的凡客到底在堅持什么？
最近，在比較惹眼的地方，凡客以馬爾克斯《霍亂時期的愛情》里這句動人的話語“只有上帝知道我有多愛你”為主題投放的比較獨特而個性的廣告映入眼簾。
4月6日，陳年發(fā)了一篇微博：“明天起，有關凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅”。在被遺忘了至少一年之后，陳年帶著凡客，有點突兀地又“重現(xiàn)”在我們的視線。
首先讓我們一起來看看凡客的發(fā)展歷程：
2007年10月，A輪融資1000萬美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等
2008年1月，B輪融資1000萬美元投資方：軟銀賽富
2008年7月，C輪融資3000萬投資方：啟明創(chuàng)投、IDG等
2010年5月，D輪融資5000萬投資方：老虎基金
2010年年中，凡客體營銷爆發(fā)
2010年12月，E輪融資1億美元投資方：聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等此時估值達10億美金
2011年7月，F(xiàn)輪融資2.3億美元投資方：中信產(chǎn)業(yè)基金、嘉里集團和淡馬錫此時估值30-32億美金
2011年底，IPO上市折戟高管離職被曝庫存達14.45億、總虧損近6億
2012年，網(wǎng)羅服裝人才，規(guī)模擴張
2013年，調(diào)整公司架構、從東二環(huán)搬遷到亦莊，陷庫存、債務、裁員等危機
2014年2月，G輪融資1億美元估值投資方：雷軍領投IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等跟投（據(jù)曝對應估值是5億-6.7億美元）
2014年8月，凡客攜“一件襯衫”歸來陳年表示“歸零再出發(fā)”
2015年3月，陳年發(fā)文反思
2015年4月，推出“一封情書”
眾所周知，陳年創(chuàng)立凡客品牌后，經(jīng)歷了一場過山車式的成功與失敗。2007年凡客創(chuàng)立，2010年“凡客體”廣告席卷大街小巷，凡客突然走紅，當年營收突破20個億，在全行業(yè)地位迅速上升。第二年，凡客開始瘋狂擴張，營業(yè)額目標訂到60億元，是上年度的3倍，隨后又繼續(xù)加碼，調(diào)整到年100億元。幾個月內(nèi)，新建廠房和生產(chǎn)線、數(shù)百新員工入職、團隊擴張到1.3萬人……至此，小清新的凡客，在經(jīng)營管理上走形了。
看到這里，我們不禁要問，凡客錯在哪兒？
陳年在采訪中也多次提到自己錯在太快了，也錯在貪婪。采訪中，他數(shù)次以否定的語言描述過去某個時段的自己。
站在今日回看當初，陳年還是覺得有點嚇人。凡客，這個曾經(jīng)風靡一時的品牌，2007年創(chuàng)立的公司，巔峰出現(xiàn)在了2010、2011年，韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明等青年偶像做的廣告，讓凡客體一夜走紅，被瘋狂模仿。在B2C、消費電商爆發(fā)的大背景下，凡客最初的三四年都在高速發(fā)展。許多人可能還記得凡客曾經(jīng)的膨脹式擴張：街頭巷尾都是凡客廣告、明星還爭相來代言，變著花樣地推出業(yè)務模式和業(yè)務線、其他品牌紛紛找來合作，規(guī)模不斷壯大、網(wǎng)羅全國的服裝精英，銷售額在陳年口中一再翻升、最囂張的時候他還說過“希望有天能收購LV”……盲目擴張導致品質(zhì)下降、用戶流失、庫存積壓，當年凡客的庫存超過14億元，虧損接近6億元。
連續(xù)融資七輪不上市,凡客有何苦衷？
2011年國民快時尚品牌與B2C電商巨頭凡客所有商品銷售突破1億件、營業(yè)額達60億，7月份完成第六輪融資，估值達30億美金。凡客的最后一次融資在2014年2月完成，由雷軍領投1億美元。經(jīng)歷七輪融資上市折戟后，凡客深陷債務、質(zhì)量、高層接連出走、裁員等問題，再后來被日新月異的時尚品牌與電商模式埋沒在聚焦燈后。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)公司往往在融完C輪的情況就準備上市，像凡客這樣，融資過七輪還沒上市的公司太少見了。2011年底凡客遞交了IPO申請書，后來卻宣布推遲，這一推遲5年就過去了......
當年的凡客也沉浸在自己的幻覺中。陳年當然也有自己的打算，在資本的瘋狂推動下，陳年的野心也越來越大，然而陳年的能力撐不住他的野心。然而換來的卻是凡客的崩潰，份額一路下跌到B2C平臺10名之外。
凡客不是京東，不能“忘本逐末”追求規(guī)模。起初，從產(chǎn)品戰(zhàn)略上來講，凡客定位在垂直電商，青年良品是正確的。后來的凡客的定位是平臺還是品牌，誰也說不清楚?造成產(chǎn)品質(zhì)量和口碑一路下滑。
那為什么京東可以，而凡客卻不行？京東是一個平臺，而凡客只是一個產(chǎn)品。京東可以追求規(guī)模，利用規(guī)模對供應商形成議價能力，有效地攤薄各項運營費用，從而提高成本上的競爭。而凡客要做的則不是單純追求規(guī)模，而是要在商品和服務上進行優(yōu)化。凡客依靠品牌起家的，是個品牌商，品牌商的核心是做好產(chǎn)品，維護品牌。戰(zhàn)略方向失誤，瘋狂擴充SKU、營銷成本居高不下、產(chǎn)品沒做好，進而導致品牌更做不好。
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