時(shí)間：2016-03-30 09:38:19 點(diǎn)擊：次
來源：界面 作者：劉莎

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當(dāng)當(dāng)首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶說：“經(jīng)過16年，當(dāng)當(dāng)圖書市場份額至今仍然遙遙領(lǐng)先，我只燒了4000萬美元，抗衡阿里的10億美元，抗衡亞馬遜的8億美元，抗衡京東的6億美元！”

李國慶認(rèn)為，不管農(nóng)村電商還是跨境電商，如果不特色，只能給其他的平臺交點(diǎn)費(fèi)用，平臺繼續(xù)賠錢，企業(yè)也繼續(xù)賠錢。如果不做特色電商（即垂直電商），而是做大宗電商（即平臺），電商會(huì)夸大了自己的貢獻(xiàn)，給上游帶來負(fù)擔(dān)，引發(fā)更多庫存。

因此，李國慶對于特色電商給出的建議是，要有新的供給渠道，線下零售關(guān)心品效和平效，線上更是如此。

他也表示：利潤要不斷增長，壓力確實(shí)很大，隨著規(guī)模的增加，當(dāng)當(dāng)?shù)谝粋€(gè)五年圖書平均7.2折的銷售，第二個(gè)五年圖書平均是6.8折出售，到第三個(gè)五年平均6.5折出售，去年是平均6.2折出售，規(guī)模增加了，但售價(jià)逐年降低。

在李國慶看來，新的電商首先是要走線上，過去的新奇特由于通路不暢，價(jià)格奇高，因?yàn)橛辛颂厣珒r(jià)格就奇高，但互聯(lián)網(wǎng)改變了價(jià)格體系，因此價(jià)格會(huì)更惠民；同時(shí)要改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問題。他舉例，日本的創(chuàng)優(yōu)品，美術(shù)設(shè)計(jì)非常精美。是因?yàn)槿毡景盐膭?chuàng)和設(shè)計(jì)都融入到生活用品中，像書簽和紙巾盒；除此之外需要有好的品牌備書；最后是口碑，互聯(lián)網(wǎng)帶來口碑，因?yàn)?0后很相信口碑，現(xiàn)在好的口碑是指數(shù)級的傳播。

李國慶表示未來五年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最該做的是圖書、文具到文創(chuàng)用品，而不再搞直通車和包時(shí)廣告，去掙廣告費(fèi)，將踏踏實(shí)實(shí)地跟商家共贏，通過倒扣流水，即商家賣出去了就抽成，專注跟商家的共贏。走自營的路子，替顧客選擇好的商家，這里面包括商品特色、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格都由當(dāng)當(dāng)管。

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