時間：2016-03-02 09:59:34 點擊：次
來源：大河網(wǎng)-大河報 作者：楊霄

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如在北京，京東商城CEO沈皓瑜在現(xiàn)場稱，“不希望被歪曲理解劉強東提出的‘傳統(tǒng)公司應(yīng)砍掉電商部門’。社會分工在不斷進化，只要品牌商或制造商集中精力做好品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新，沒有被渠道商顛覆市場的可能。而專業(yè)的渠道運營，應(yīng)交給京東這樣的主流而專業(yè)的渠道商來負責(zé)”。

而在杭州，阿里巴巴集團CEO張勇則呼吁，中國所有企業(yè)不是不要做電商，而是都必須做電商。中國不需要出現(xiàn)依托網(wǎng)絡(luò)把商品供給者、消費者、渠道割裂開來的一堵墻！

不過對于上述兩家的爭執(zhí)，蘇寧卻表現(xiàn)得很冷靜。因為各家的“方法論”都是噱頭，無外乎是影響更多供應(yīng)商認同“誰是某領(lǐng)域或市場真正的老大”。當(dāng)然，光靠“說辭”是不夠的，關(guān)鍵看蘿卜政策的“實惠度”。

加速布局農(nóng)村，被三大電商列為戰(zhàn)略重心

若讓供應(yīng)商積極“站隊”，電商三寡頭既要秀“帶你賺錢”的實力，更要給出夠大、夠甜的“蘿卜政策”。

如京東，昨日提出要在地面營銷、客戶跟蹤服務(wù)、渠道管網(wǎng)下沉、大數(shù)據(jù)合作開發(fā)市場等方面“成為行業(yè)第一”的新戰(zhàn)略。但它的“大蘿卜”，卻是承諾“對戰(zhàn)略合作級的商家3年不漲點（銷售扣點）”。

而阿里，則計劃向品牌商輸出“四大法寶”：向商家提供打通線上線下的“三通”，即會員通、商品通、服務(wù)通；將整合阿里的泛媒體平臺，向商家提供中國最好的全渠道營銷工具；將提供更強大的無線商家運營工具；將開辟農(nóng)村、全球、企業(yè)采購三大新市場給到會品牌及商家。

蘇寧的蘿卜亦簡單粗暴。既拿出了2016年新增1700家實體店的“大布局”，更送出了2000萬臺家電單品訂單的標(biāo)書“大蛋糕”。

而值得注意的是，根據(jù)各自資源與優(yōu)勢，電商三寡頭制定的2016年度發(fā)展計劃各有千秋，卻出現(xiàn)了一個戰(zhàn)略點的高度契合：加速布局農(nóng)村。

如蘇寧，宣稱其在2016年，將在三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，服務(wù)更多農(nóng)村市場。

而京東稱，上年在農(nóng)村布局1600余家“京東幫”家電服務(wù)站，已覆蓋了全國70%的縣級市場。而今年，其將在全國鎮(zhèn)級市場召集約1萬個“京東家電專賣店”加盟商，以求對鎮(zhèn)級市場“通吃”。

阿里則計劃將農(nóng)村淘寶和天貓進一步打通，提高農(nóng)村市場供貨效率。截至目前，農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點已覆蓋27個省份，覆蓋10000多個村。

足見，“打通、控制更為廣袤的農(nóng)村市場區(qū)域”，成為了電商三寡頭在本年度的戰(zhàn)略核心。也許不久，三寡頭將為農(nóng)村消費者帶來幸福，他們不再被假貨、低檔貨、價格差所困擾，他們將享受到更多的電商消費補貼與便利服務(wù)。

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