時(shí)間：2016-02-29 09:12:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 作者：李雪

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由重視線上推廣轉(zhuǎn)為重視線下投入，引導(dǎo)資本下鄉(xiāng)、人才回流，也許將是貫穿2016年全年的農(nóng)業(yè)電商主題。

新年伊始，一號(hào)文件等相關(guān)政策出臺(tái)，電商巨頭跑馬圈地“年貨節(jié)”，線上造勢(shì)搭臺(tái)，線下進(jìn)村唱戲，農(nóng)業(yè)電商在一片熱鬧中開(kāi)年。

放棄線上燒錢卡位戰(zhàn)，從現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)入手，撬動(dòng)城市與農(nóng)村兩端，電商進(jìn)村、渠道下沉，引導(dǎo)資本下鄉(xiāng)、人才回流，也許將是農(nóng)業(yè)電商貫穿2016年全年的主題。

“年貨節(jié)”熱鬧開(kāi)場(chǎng)

農(nóng)業(yè)電商的2016年，實(shí)際是在馬云2015年年末為“年貨節(jié)”站臺(tái)開(kāi)始的。

2015年12月23日，馬云遠(yuǎn)赴延安，高調(diào)啟動(dòng)首屆“淘寶年貨節(jié)”，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。就在前一天，京東訂制了1月1日電商節(jié)，引導(dǎo)農(nóng)民利用電商平臺(tái)銷售農(nóng)副產(chǎn)品。與此同時(shí)，蘇寧也在布局農(nóng)村市場(chǎng)，重頭戲是“易購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店”。

“造節(jié)”只是開(kāi)始，重頭戲是以自建、加盟等方式設(shè)立鄉(xiāng)村線下網(wǎng)點(diǎn)。馬云表示，阿里農(nóng)村戰(zhàn)略將在未來(lái)3-5年投入100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。京東發(fā)展了600余家縣級(jí)服務(wù)中心與數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。而蘇寧易購(gòu)COO侯恩龍對(duì)外表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店在2015年約1000家的基礎(chǔ)上，今年計(jì)劃再開(kāi)1500家。

電商巨頭瘋狂圈地，無(wú)疑是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)潛力。

阿里研究院曾預(yù)測(cè)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將從2014年的1800億元，增長(zhǎng)到2016年的超4600億元，未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)容量有望超過(guò)1.5萬(wàn)億元、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量超過(guò)4萬(wàn)億元。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)規(guī)模，網(wǎng)上流傳這樣一張數(shù)據(jù)圖(如右圖)，粗略估算一下已超10萬(wàn)億人民幣。

渠道進(jìn)一步下沉，成為電商巨頭介入農(nóng)業(yè)的破冰之船。

風(fēng)投之后是巨頭

農(nóng)村萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的突破點(diǎn)，此前屬于本來(lái)生活、云農(nóng)場(chǎng)、一畝田、鏈農(nóng)、美菜、沱沱公社、農(nóng)一網(wǎng)、田田圈、村村樂(lè)等很多創(chuàng)業(yè)公司，也是風(fēng)投們探險(xiǎn)的海洋。然而“燒錢”之后，很多“冒險(xiǎn)者”發(fā)現(xiàn)，已臻成熟的工業(yè)品、消費(fèi)電商模式，照搬到農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域卻難言順利。

近年來(lái)，整個(gè)生鮮電商行業(yè)都在“叫苦”：冷鏈物流成本高昂，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量安全追溯及監(jiān)管體系等不健全，行業(yè)難以標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。曾任順豐優(yōu)選和佳沃集市CEO的崔曉琦2016年初離職時(shí)表示，“暫時(shí)不會(huì)再碰生鮮電商”。

就O2O模式而言，“沖規(guī)模—募資—再?zèng)_規(guī)模—再募資”的發(fā)展方式也存在隱患，一旦形成對(duì)資本輸血的強(qiáng)烈依賴，刷單、資金鏈吃緊、裁員風(fēng)波、物流短板、品質(zhì)難以保證等負(fù)面遭曝光，便是不出意料的劫數(shù)。

城市消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大的時(shí)候，電商巨頭們通過(guò)試水投資農(nóng)業(yè)電商來(lái)卡位，不必為更大的風(fēng)險(xiǎn)買單。城市飽和后，擁有渠道優(yōu)勢(shì)和資金儲(chǔ)備的電商巨頭們“下水了”。耐人尋味的是，2015年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)全面爆發(fā)，“BATJ”(百度、阿里、騰訊、京東)四巨頭中，阿里系的螞蟻金服與京東金融最先實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作，2016年高調(diào)拓展農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)的，恰恰是阿里和京東。在戰(zhàn)略層面，農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)金融公司似乎達(dá)成了某種發(fā)展速度上的默契。

傳統(tǒng)行業(yè)的逆襲

2015年的農(nóng)資電商卡位戰(zhàn)，除了風(fēng)投，參與者還有另一種意義上的巨頭——農(nóng)資生產(chǎn)與流通領(lǐng)域行業(yè)龍頭:金正大投資農(nóng)商1號(hào)，諾普信投資田田圈，大北農(nóng)投資豬聯(lián)網(wǎng)和智農(nóng)通，隆平高科、中種集團(tuán)等與現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金投資愛(ài)種網(wǎng)，人和商業(yè)投資的農(nóng)豐網(wǎng)……初創(chuàng)企業(yè)相對(duì)依賴路演，而這類電商擁有的是股東融資優(yōu)勢(shì)與資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，農(nóng)民接受電商、養(yǎng)成習(xí)慣很難，需要慢慢滲透，農(nóng)業(yè)電商難賺“快錢”，這也為傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)留出了空間。農(nóng)資電商與種植信息平臺(tái)愛(ài)種網(wǎng)的CEO王偉文接受采訪時(shí)表示：“中國(guó)農(nóng)業(yè)土地、產(chǎn)品、生產(chǎn)者相對(duì)分散，缺少規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)業(yè)電商注定很難賺錢，想要通過(guò)燒錢造勢(shì)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模、讓全中國(guó)農(nóng)民都知道，這個(gè)投資將是驚人的。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資本和玩家不是太多，而是太少。現(xiàn)在暴露出一些危機(jī)，可以讓所有希望進(jìn)入的資本認(rèn)識(shí)到任重道遠(yuǎn)，投資眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

政策紅包接連不斷

2015年起，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)電商的扶持政策不斷加碼。2016年春節(jié)小長(zhǎng)假之前，兩個(gè)國(guó)家級(jí)“大紅包”毫無(wú)懸念地派給了農(nóng)業(yè)電商。

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